定价知识与策略

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定价的方法及策略
1.撇脂定价法
如果你因为品牌、科技、创新、创意，拥有定价权，可以在新产品推向市场时使用“撇脂定价法”，先定一个高价，再把价格降下来。

2.组合定价法
把不同商品集合在一起“组合定价”，可获取最大销售利益。比如烧烤便宜，啤酒贵，吃烧烤口干，啤酒成为利润点。再比如，吉列的剃须刀架便宜，刀片需要不断消耗，以此赚钱。连环画平装，小精，大精组合销售。

3.价格歧视
一本连环画成本10元，有人愿意付30元，有人愿意付20元，结果都是15元成交。
如果你知晓“价格歧视”的定价法，找出价格敏感、大方或者无所谓的顾客人群，制定出不同的价格策略，就能让有钱人为同一件商品多付钱。

4.渗透定价法
如果你的市场足够大、消费者对价格很敏感，可以使用“渗透定价法”，以低价进入市场，尽量获得极高的销售和市场占有率。只要销量够大，一样能赚钱。有些经销商就是先给你低折扣……

5.消费者定价
你想把好书（老版，样书，签名本，插画本等）卖了，七八个连友都想买，可以用拍卖的方式让买书收藏者抢购你的书。

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