纪念连环画再版20周年

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炒作,不得人心——写在五月的鲜花发行之时

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发表于 2019年5月14日 13:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
    欣闻纪念上海解放七十周年连环画特辑《五月的鲜花》将出版发行。在连趣论坛上,看到桃花兄发的书目,感觉虽然没有新再版的连环画,但特辑以上海为特定的主题,特别32开平装本形式出版特辑,还是让人耳目一新的。虽然经连友论证,《红日》出过32开平装本,与连趣网合作出过《外国文学作品专辑一》,但这套书毕竟是纪念新中国成立七十年32开平装连环画出版的预演,买一套是可以的。
    这套书,如果以往的经验,渠道无非是,一个体书商;二,上美天猫,三,电商。个体书商,一般而言,常年在那买书,可以保证供应。但书商也是情绪化的人,如果上美一批书中没有太好的书,可以打个折,如果一批书中让人炒起几本来,那可不得了,就要卖个定价或高价,而且要对不能常年在此买书的连友说声白白了。上美天猫原来每次有一千套随手翻量可抢,一般是秒杀。因为随手翻只在天猫卖,个体书商要买也只能多用几个号,多抢几本。而一般的书,就是定价+运费。后来几经实践,天猫把一般书定量200套改成了定量100套,又因在网上炒不上去的书实在没市场,最近又把运费免了。电商打折大,优惠让人心动。比如上美与当当合作出的一百本老小人书,出的收藏本中国民间故事,经电商打折,都能做到三折多。
    还说五月的鲜花这个连环画特辑。书的内容不用说了,经过精百,大小精都再版过。书都是好书,画家也都知名。但印量稍少了点,2500套。于是乎,书商又见到了商机,开始蠢蠢欲动,希望炒出个理想价格来。君不见在微信群里,已经有人惊叹这套书印量少,不好买吗?君不见有人在振臂高呼定价买已是很幸运了吗?
    什么是炒作?新书还没出来,就制造紧张空气,就高于定价预售,把市场搅乱,然后再说成这是市场行为,这就是炒作。炒作可以赚几个小钱,但实实在在的伤了真正喜欢书的人的心。有不少人认为只要喜欢就不差钱,不就高于定价吗,少抽点烟,少喝点酒,少打几圈麻将不就有了?岂不知,人买书不买书,抽烟喝酒打麻将都不会少。高价买书就是花了高价,虽不伤筋动骨,但还是心中不爽。读书人爱书,买本书当成宝,但对自己花高价买的书很在意。有的人甚至对高价卖他书的人能记恨一辈子。书商可以说这些人是穷鬼,是可笑又可气的神精病,但从古到今,这样的人不少,且很多。试想,一个书商,你在出版社,六折,六五折进的书,好好地卖书也能赚个零花钱,为啥非让人骂着去炒成高价。利润动人心,但要有度。书商和读书买书人是一个利益链,非要坑人,最终也只能被人坑。现在社会正是蓬勃发展的新时代,只要用心,什么地方都可以靠诚实劳动赚钱。不少书商,都在这方面做出了榜样,在众多小商小贩炒作卖价时,只赚取属于自己的利润,这样的书商是可敬的。靠赚几个小钱而睁眼说瞎话的书贩是可耻的。
   

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发表于 2019年5月14日 15:07 来自连趣论坛手机版 | 显示全部楼层
上美的商业理念是:开始十年出精品,低价位,温养连友。(这是商业化的一贯规矩。当初走出第一步最不容易,毕竟广大连友还停留在旧版的理念里,必须有优惠的行动做引导,攒人气)。第二步,坐享限量成果,逐步加大利润。(不得不说上美当初做好了十分的功课,也积蓄了十足的耐力。精品加低价的手法在十年间成功的吸引了很多新版连友,独有的资源+限量再×时间=溢价。当自己先期的产品溢价后,后期出版提价就是说顺理成章的事了)。第三步,变换花样,洗刷观念,不管未来有多远,尽量在有效时间内做到利益最大化。(上美也知道,自己能有效维持的好资源不多了,必须要树立一种快捷有效的新品牌来缩小成本,达到利益最大化,也就有了现在的随手翻。关于随手翻,本来是多印的部分,在“更限量”的手法之后成了意料之中的紧缺,热门。当然这只是上美第三部阶段性的开始,一旦随手翻做成了“明星效应”,后来很可能会逐步向随手翻过度,因为好的资源面临短缺,在热门书大溢价的情况下,用最小的投入借取之前的成果是最好的选择。当然这只是开始,为以后常态做奠基而已。关于以后怎么样,上美一点不会担心,一旦出现了“明星效应”,会有大批的尾随着推崇,也不缺人为其唱兴,广大书商是和上美捆在一起的,毕竟商业的结合是最牢固的,战线分明。多年跟随的连友好多也怕上美这面旗帜倒下,因为目前没多少单纯玩赏的,有了这么多人支持,上美此时应该更加自信和确信自己的战略,所以持续一种高订价也就不足为奇了)

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发表于 2019年5月14日 13:53 来自连趣论坛手机版 | 显示全部楼层
一书难求,呵呵

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这次上美天猫也没发公告  发表于 2019年5月14日 13:58
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发表于 2019年5月14日 13:54 | 显示全部楼层
   溢 价 买 书,人 傻 钱 多。

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回少卿:6套刚起步。  发表于 2019年5月14日 14:30
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发表于 2019年5月14日 13:56 | 显示全部楼层
我对沪美的连环画事业,一直抱有崇敬之意,但这回冷饭,也许应了一些炼油对出版社的说法,日暮西山。。。。
圈钱狼子野心昭然若揭。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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发表于 2019年5月14日 13:56 | 显示全部楼层
不知上美的印量根据什么标准定的,何不印5000呢?
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发表于 2019年5月14日 13:57 来自连趣论坛手机版 | 显示全部楼层
出版商,书商。就是看透钱多人。还没出货。淘宝480了。应该988
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2018晒宝大赛2018我与连环画的故事

发表于 2019年5月14日 14:15 | 显示全部楼层
八折买,五折卖的日子一去不复返了

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大白这次肯定又抢了6套。  发表于 2019年5月14日 14:22
吃黑土地的水  操黄浦江的心
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发表于 2019年5月14日 15:29 | 显示全部楼层
昨晚五月的鲜花淘宝抢购,定价销售另外一套要加42元邮费,二套要加82元邮费,即使这样也是秒杀,也真是无语了。。

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有大精了,一套不买!  发表于 2019年5月14日 15:43
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发表于 2019年5月14日 15:32 | 显示全部楼层
冤有头债有主,和书商没关系,市场是趋利的,哪儿有利润哪儿去,如果需求支撑没问题。源头还是上美和印量。

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说的极是,就是出版社的事  发表于 2019年5月15日 07:55

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寒风萧萧 + 20 很给力!

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