炒作，不得人心——写在五月的鲜花发行之时

知远斋主

    欣闻纪念上海解放七十周年连环画特辑《五月的鲜花》将出版发行。在连趣论坛上，看到桃花兄发的书目，感觉虽然没有新再版的连环画，但特辑以上海为特定的主题，特别32开平装本形式出版特辑，还是让人耳目一新的。虽然经连友论证，《红日》出过32开平装本，与连趣网合作出过《外国文学作品专辑一》，但这套书毕竟是纪念新中国成立七十年32开平装连环画出版的预演，买一套是可以的。
    这套书，如果以往的经验，渠道无非是，一个体书商；二，上美天猫，三，电商。个体书商，一般而言，常年在那买书，可以保证供应。但书商也是情绪化的人，如果上美一批书中没有太好的书，可以打个折，如果一批书中让人炒起几本来，那可不得了，就要卖个定价或高价，而且要对不能常年在此买书的连友说声白白了。上美天猫原来每次有一千套随手翻量可抢，一般是秒杀。因为随手翻只在天猫卖，个体书商要买也只能多用几个号，多抢几本。而一般的书，就是定价+运费。后来几经实践，天猫把一般书定量200套改成了定量100套，又因在网上炒不上去的书实在没市场，最近又把运费免了。电商打折大，优惠让人心动。比如上美与当当合作出的一百本老小人书，出的收藏本中国民间故事，经电商打折，都能做到三折多。
    还说五月的鲜花这个连环画特辑。书的内容不用说了，经过精百，大小精都再版过。书都是好书，画家也都知名。但印量稍少了点，2500套。于是乎，书商又见到了商机，开始蠢蠢欲动，希望炒出个理想价格来。君不见在微信群里，已经有人惊叹这套书印量少，不好买吗？君不见有人在振臂高呼定价买已是很幸运了吗？
    什么是炒作？新书还没出来，就制造紧张空气，就高于定价预售，把市场搅乱，然后再说成这是市场行为，这就是炒作。炒作可以赚几个小钱，但实实在在的伤了真正喜欢书的人的心。有不少人认为只要喜欢就不差钱，不就高于定价吗，少抽点烟，少喝点酒，少打几圈麻将不就有了？岂不知，人买书不买书，抽烟喝酒打麻将都不会少。高价买书就是花了高价，虽不伤筋动骨，但还是心中不爽。读书人爱书，买本书当成宝，但对自己花高价买的书很在意。有的人甚至对高价卖他书的人能记恨一辈子。书商可以说这些人是穷鬼，是可笑又可气的神精病，但从古到今，这样的人不少，且很多。试想，一个书商，你在出版社，六折，六五折进的书，好好地卖书也能赚个零花钱，为啥非让人骂着去炒成高价。利润动人心，但要有度。书商和读书买书人是一个利益链，非要坑人，最终也只能被人坑。现在社会正是蓬勃发展的新时代，只要用心，什么地方都可以靠诚实劳动赚钱。不少书商，都在这方面做出了榜样，在众多小商小贩炒作卖价时，只赚取属于自己的利润，这样的书商是可敬的。靠赚几个小钱而睁眼说瞎话的书贩是可耻的。
   

刘伶醉杜康

上美的商业理念是:开始十年出精品，低价位，温养连友。（这是商业化的一贯规矩。当初走出第一步最不容易，毕竟广大连友还停留在旧版的理念里，必须有优惠的行动做引导，攒人气）。第二步，坐享限量成果，逐步加大利润。（不得不说上美当初做好了十分的功课，也积蓄了十足的耐力。精品加低价的手法在十年间成功的吸引了很多新版连友，独有的资源＋限量再×时间＝溢价。当自己先期的产品溢价后，后期出版提价就是说顺理成章的事了）。第三步，变换花样，洗刷观念，不管未来有多远，尽量在有效时间内做到利益最大化。（上美也知道，自己能有效维持的好资源不多了，必须要树立一种快捷有效的新品牌来缩小成本，达到利益最大化，也就有了现在的随手翻。关于随手翻，本来是多印的部分，在“更限量”的手法之后成了意料之中的紧缺，热门。当然这只是上美第三部阶段性的开始，一旦随手翻做成了“明星效应”，后来很可能会逐步向随手翻过度，因为好的资源面临短缺，在热门书大溢价的情况下，用最小的投入借取之前的成果是最好的选择。当然这只是开始，为以后常态做奠基而已。关于以后怎么样，上美一点不会担心，一旦出现了“明星效应”，会有大批的尾随着推崇，也不缺人为其唱兴，广大书商是和上美捆在一起的，毕竟商业的结合是最牢固的，战线分明。多年跟随的连友好多也怕上美这面旗帜倒下，因为目前没多少单纯玩赏的，有了这么多人支持，上美此时应该更加自信和确信自己的战略，所以持续一种高订价也就不足为奇了）

落梅子

一书难求，呵呵

少卿

   溢 价 买 书，人 傻 钱 多。[em140]

沧海一粟

我对沪美的连环画事业，一直抱有崇敬之意，但这回冷饭，也许应了一些炼油对出版社的说法，日暮西山。。。。
圈钱狼子野心昭然若揭。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

dyt401

不知上美的印量根据什么标准定的，何不印5000呢？

不忘初心

八折买，五折卖的日子一去不复返了[em140][em148][em156]

卡卡

昨晚五月的鲜花淘宝抢购，定价销售另外一套要加42元邮费，二套要加82元邮费，即使这样也是秒杀，也真是无语了。。

红梅之村

冤有头债有主，和书商没关系，市场是趋利的，哪儿有利润哪儿去，如果需求支撑没问题。源头还是上美和印量。