看透人性的密信

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        在康熙后期的多年里，多位皇子围绕储位进行争夺，这一直是清朝历史上的一大热点。这场斗争，把一部分贵胄、官僚、文人以及西洋传教人士卷了进去，激烈到你死我活的程度。最后，皇四子雍正取胜，被精明的康熙帝为储位。他的成功得益于他的夺储略，而这些夺储策略是一些谋士为他制订的。在《中国通史》上，特别强调了戴铎的作用。戴铎，曾为雍正家奴，后来被胤祯推荐担任福建知府，道员和四川布政使等职。戴铎为胤祯的基本谋划，集中在一封给胤祯的密信上。这封密信的内容，正是胤祯赖以继位的成功策略，胤祯极为欣赏。我今天读这封密信，仍受益匪浅。因为这封信看透了人的本性和竞争的奥秘，并指明了交际秘诀和处世之道。虽然密信中有一些封建糟粕，但信中的一些实实在在的心理规律、行为技巧等，在现代社会仍有借鉴价值。
        这封密信写于1713年，是原先太子再度被废、储位之争白热化的时候。以下是该密信的简要内容：当不当皇太子，是关系到终生荣华富贵还是屈居人下的重大问题。现在是储位之争的关键时候，绝不可轻视。因此我要向您进献浅薄的意见。这些话可以不应当说，说了可以犯死罪，但是我还是要冒死进上几句话。当今康熙皇帝是圣明君主。各位皇子在储位空悬的情况下，明争暗斗，互不相让。皇子与平庸的父皇容易相处，同英明的皇帝则很难把握好关系。兄弟少，关系也就简单，相互间容易欢洽；如果兄弟众多，关系就复杂了，处理起来也就颇为麻烦。为什么这样说呢？在英明的父皇面前，不表现自己的才华吧，恐怕父皇会认为这个儿子是蠢材，弃置一边；努力表现自己的才华吧，以怕精明的父皇可能对他产生猜疑，说他有野心。
         这就使得做皇子的不知如何是好。兄弟多，个人的秉性就不同，爱好也不各异，关系复杂，矛盾也多，使身处其中的人不知该如何周旋。奴才认为您的正确做法是用孝敬的态度敬事父兄。以诚恳的态度对待其他人，还要用忍让的态度宽容他人的过失。如果做到了这些，父子兄弟的关系就没有处理不好的。您天生懂得仁孝，在皇帝那里没有一点对，这不用我们担心。对待各位兄弟，您也应当用高深的修养和博大的气度，让有才能的人嫉妒不起来，让无才能的人紧紧依靠着自己。决不要图一时痛快发泄情绪，这可能给自己带来大祸。所有在您周围的人，奴才请求您都要破格给予优待。一句赞扬的话，说话人未必因此得福；但是一保有诋毁的话，就可能使人遭祸。您一贯敬老尊贤，者早就被人称赞了，但请您更加时刻留意，就是那些地位一般的汉人官僚、太监、侍卫，您同他们见面时，也要给他们多讲几句应酬的闲话，夸奖他们几句。
        其实您也不用给他们金银绸缎当赏赐，就这么几句话，他们就会感激不尽，逢人便讲您的好话。这样，贤明王爷的名声就会越传越远，别的皇子们就谁也赶不上您了。至于府里的一些小事情，您似乎用不着多管，免得分散精力，弄不好还招来不利于您的议论。古人说：“打天下的人如果轻视金玉布帛，那么得天下就像翻手掌那么容易。”您气量大，自然不会在乎这些小利。谋财会受到舆论的指责，给自己招来麻烦。说到为您建功立业的人才，咱们王府中就有。这是些金玉，但还藏在匣子里；这是些珍珠，但还沉在海底。最近您发话，允许府里的人借银捐官做，大家都因此认识到您提拔的美意。我恳求您进一步培养门下的人，对于还不太熟悉的人，请您亲自面试提拔。借着您的声望，大伙一定会更加努力上进。虽然不一定人人都能飞黄腾达，但只要有两三个人出现，就会成为您不可缺少的助力。这几条建议，希望您能采纳。
          我受您隆恩，日夜为您祷告。您根基浓厚，学问渊博，哪样道理不知道，哪件事情不清楚？我这些浅薄的见解是多嘴了。只因为我要去湖广办事，来回要耽搁不少时间，更因为现在是储位之争的紧要关头，实在是大意不得，所以向您禀报这些意见。现在，稍微有一点懈怠，就会出现别的皇子率先获得储位的可能。再说，您的才华、智慧、品德、学问，哪样不比别人高出万倍？如果有人因此嫉妒您，使出坏来，到了势难两立的地步，您后悔就来不及了。  
        以上就是这封密信的简要内容。除了把夺储形势、利益关系看得清楚外，还有几点值得肯定。 一是异常重视“赞美”和“尊重”在处理人际关系中作用。这是些费力不多却能产生厅效的“法宝”，戴铎是这样认为的。一方面，他极力建议胤祯在上上下下，前后左右的交往中运用这些“法宝”。另一方面，在这封密信中，戴铎也是大力赞美，万分尊重胤祯。作为一个下人，向王爷提建议是难的，但有了“赞美”和“尊重”，提建议就显得那样顺畅和有力。 二是清晰点出“增强助力”与“减少阻力”是竞争的两个基本方面。争夺储位，就是一场激烈的竞争。而任何一种竞争都有两个基本方面，戴铎从这方面入手，告诉胤祯应该怎样去做：培养人才，提高威望，能够提高竞争力的事情一定要去做；宽以待人舍弃枝末，能够减少阻力的事也一定要去做。如果在这两个基本方面做得非常出色，那么在这场残酷的斗争中，又如何会不胜呢？ 三是特别强调“增强必胜信心”与“不可掉以轻心”的战略意义。密信的开关与结尾虽然才几句话，但说得很深刻，把胤祯的优势和夺储的重要性，必要性和严峻性说得清清楚楚。相信胤祯看后肯定有一股“背水一战”“必须全力以赴”的动力，自信心和警惕性会大大提高。
        这是一封看透人性的书信，它发挥了极大的作用。在这种策略的指导下，胤祯越来越被康熙所看重。11月，康熙帝召集诸皇子及满汉大臣入宫，传长篇口谕，暗示地已经立储，只是未将继承者言明。1722年11月，岁的康熙帝在初始宫病死。死后，宫中传出遗诏，内称：“皇四子胤祯人吕贵重，深肖朕躬，必能克承大统，著继朕登基，即皇帝位。”于是，胤祯奉诏即位，改年号为雍正。

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看了

闲云野鹤

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