揭秘宋江的江湖名声高于晁盖柴进的真实原因

66666 · 发表于 2009年9月29日 17:11

宋江的"及时雨"是怎么叫响的？<clk></clk> <clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk>    《水浒传》梁山一百单八将中，以宋江的绰号最多，有及时雨、有呼保义、有孝义黑三郎、黑宋江等等。这么多绰号中，以"及时雨"最为出名，出现频率也最高。以至于我每每被一些读书不仔细或者根本不读书的人质问，说"宋江的绰号不是及时雨吗，怎么会是呼保义？"其实，他们不知道，"呼保义"才是宋江的正式绰号。<clk></clk>    那么，宋江的"及时雨"是怎么来的呢？书上有解：<clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk>    那押司姓宋名江，表字公明，排行第三，祖居郓城县宋家村人氏。为他面黑身矮，人都唤他做黑宋江。又且于家大孝，为人仗义疏财，人皆称他做孝义黑三郎。上有父亲在堂，母亲丧早。下有一个兄弟，唤做铁扇子宋清。自和他父亲宋太公在村中务农，守些田园过活。这宋江自在郓城县做押司。他刀笔精通，吏道纯熟，更兼爱习枪棒，学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉。但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳。便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦。若要起身，尽力资助。端的是挥霍，视金似土。人问他求钱物，亦不推托。且好做方便。每每排难解纷，只是周全人性命。如常散施棺材药饵，济人贫苦，周人之急，扶人之困。以此山东、河北闻名，都称他做及时雨，却把他比的做天上下的及时雨一般，能救万物。<clk></clk>    从文中可知，宋江经常干雪中送炭、仗义疏财之类的事情，所以赢得了这么大的名声。不过像宋江这样的人，《水浒传》中至少还有两个人，他们也经常做类似的事情的，一个是天王晁盖，另一个是小旋风柴进。    在晁盖出场的时候，书中交代：    原来那东溪村保正，姓晁名盖，祖是本县本乡富户，平生仗义疏财，专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的，不论好歹，便留在庄上住。若要去时，又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒，亦自身强力壮，不娶妻室，终日只是打熬筋骨。    但描写柴进却不是在他出场之时，而是宋江与宋清走投无路，想来想去，借宋清之口说出来的：    "我只闻江湖上人传说沧州横海郡柴大官人名字，说他是大周皇帝嫡派子孙。只不曾拜识。何不只去投奔他。人都说仗义疏财，专一结识天下好汉，救助遭配的人，是个见世的孟尝君。我两个只投奔他去。"    由此可见，以上三个人，皆是《水浒传》中"仗义疏财"的典型人物。然而，为什么这三个人中，只有宋江一个的名声最响亮，也最容易令江湖好汉折服？看那黄门山几个强盗，同时拦住晁盖和宋江，却于晁盖之前独拜服宋江，真是令人嗟叹！    我认为，宋江在江湖上之所有名声强于晁盖、柴进，有以下三点因素。

66666 · 发表于 2009年9月29日 17:11

巧用营销学<clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 宋江肯定是北宋时期最厉害的营销大师。众所周知，那时通讯很不发达，"交通基本靠走，通讯基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖"，更不敢奢求报纸、广播、电视、网络等现代媒体。在这样的环境下，宋江的仗义疏财基本上靠着口口传播就能影响山东、河北的好汉，更能让他们相信宋江才是真正的"及时雨"，这是很了不起的营销案例。若是在网络发达的今天，宋江的"仗义疏财"说不定就被网络打假打出来了，就像人人喊打的"周老虎"一样。<clk></clk> 为什么宋江有这么多绰号？我估计，由于宋江没有什么特别突出的，于是就将所有的优点和特征都给自己取了绰号。比如其人黑，就有"黑宋江"之称；其人孝义，就有"孝义黑三郎"之誉；其人经常仗义疏财，就有了"及时雨"和"呼保义"之赞。这么多的绰号，对江湖豪客，就用"及时雨"，对政府官员，就用"孝义"，整治李逵这个活宝，就得用"黑宋江"，每一个绰号，都有其不同的用处。 那为什么是"及时雨"最出名？看上面宋江这么多优点或者特征，没有一个是特别出色的。论孝，比不上公孙胜；论义，比不上林冲；论疏财，比不上柴进；论黑，比不上李逵。所谓矬子里面拔将军，这么多绰号里只有一个"及时雨"最为朗朗上口，因此也被叫得最多。特别是像"呼保义"，读起来拗口，对于文盲众多的梁山好汉集体而言，实在是太过于勉强了。 由于宋江没做过什么惊人的伟业，所以其"及时雨"就越叫越响了。像晁盖，由于其托塔神功着实厉害，掩盖了其仗义疏财的优点，所以他叫"托塔天王"；柴进最出色的优点不是其仗义疏财，而是其贵族身份；他们俩如果也叫"及时雨"，并非不行，可就是不大符合他们的身份和性格。 反观宋江，百无一用，好不容易揪出来了一条优点，便将这一绰号大肆宣传，久而久之，大家想起柴进来首先便想到他的身份，想起晁盖也只有他的托塔，而想起宋江来，却是"及时雨"般的"仗义疏财"！这是一招典型的田忌赛马，别的他都比不上，只好放弃，而这一项比赢了，便只攻一点。此等厚脸皮，也就宋江能做得出来。联想到现在，就好像以"慈善家"冠以某人名头，可是，谁知道这些"慈善家"们的银子，又是从哪儿剥削来的呢？做人技高一筹<clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 宋江是刀笔吏出身，吏道纯熟。这个刀笔吏，虽然也是公务员，但是比现在的公务员可惨多了。书中怎么说？<clk></clk> "原来故宋时为官容易，做吏最难。为甚的为官容易？皆因只是那时朝廷奸臣当道，谗佞专权，非亲不用，非财不取。为甚做吏最难？那时做押司的，但犯罪责，轻则刺配远恶军州，重则抄}%家产，结果了残生性命。" 也就是说，宋江在那种环境下，为了安身保命，必须要左右逢源、上下玲珑。总体而言，就是要学会装孙子，对人说人话，对鬼说鬼话。老人家教导俺们说，冤家宜解不宜结。宋江在为人处事上，必然会小心翼翼，谨慎为上，接人待物，从来不给对方难堪，这也是韦爵爷多次教导俺们说的，"做人要光棍"。 宋江的这种性格，一直到他做了土匪头子还没有改变，这也为他获得了"礼贤下士"的好名声。 反观晁盖、柴进，却没有宋江这等胸襟。武松在柴进庄上之时，因为生病、脾气暴烈，慢慢被柴进冷落疏远了。此事一传出去，柴进"仗义疏财"的名声就算是废了。杨雄、石秀初上梁山之时，差点被晁盖砍了脑袋，只因"败坏梁山名声"。这么一来，晁盖的名声也差不多废了。值得注意的是，正是宋江，才使得武松重受柴进重视，杨雄、石秀才得以保全性命。 没有对比就没有发言权，光看武松、杨雄、石秀三人的遭遇，便知道在做人上，宋江比晁盖、柴进高明得多，其"及时雨"的名声，也压过了晁、柴二人，得以广泛传播。

66666 · 发表于 2009年9月29日 17:12

巧获同情分 <clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 宋江，刀笔吏出身；晁盖，村长（里正）出身；柴进，贵族出身。三个人不同的出身，决定了他们的身价。<clk></clk> 先说晁盖。别拿村长不当干部啊，看《水浒传》中的描写，当过里正的，如史进、晁盖等人，生活质量是绝对没问题的，至少也是个中产阶级。要当上里正，他们至少得是个小地主出身才可以获得提名。掌握了土地资源，便掌握了银子。晁盖、史进也一样。在农业社会，有土地便是老大，是以我们才有"土地革命"一说。 既然晁盖、史进是个小地主兼村长，那么他们的仗义疏财也就顺理成章了。没有人会觉得他们的仗义疏财有多么的了不起。像大地主兼大贵族柴进，就更不必说了，本来就是朝廷养着，自己搞点儿副业做做地主，有钱得很。疏点儿财，对柴进来说不过是九牛一毛，根本就不是什么大不了的事。<clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 反观宋江，他在体制内之时是否贪污受贿，我不知道，有人论证过他要仗义疏财必然要贪污受贿，我在这里就不细说了。就假定他是个公正廉洁的公务员吧。如此一来，宋江同学必须要在家中的资产以及自己有限的工资收入中，挤出很大的一部分出来"仗义疏财"。显然，这种仗义疏财在难度上要比柴进、晁盖上要高得多得多，也更容易获得别人的好评。<clk></clk><clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 就像现在的希望工程，一个下岗工人挤出自己有限的收入来资助一个贫困的孩子上学，和一个福布斯富豪资助一百个孩子上学，两者获得的尊敬不可同日而语。虽然在官方的宣传上后者比前者力度大得多，但是在普通百姓心目中，还是前者更能获得人们心中的尊敬。<clk></clk><clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 尽管以宋江的实际收入，干"仗义疏财"的事情还是有点儿力不从心，但这种长线投资的投资回报率还是很高的。在日后，每每宋江被捉住成为待宰的羔羊时，只要一说自己就是宋江，别的土匪们就问，是不是山东及时雨宋江，在得到肯定的回答之后，宋江便又从阶下囚变成座上宾了。<clk></clk><clk style="font-size:14px;line-height:21px"></clk> 通过以上三点分析，我们就可以很清楚地知道宋江强于晁盖、柴进的地方。经过种种渠道地宣传，日后众人谈起"仗义疏财"，便只能想起宋江一个。这种经典的营销案例，即使在二十一世纪的今天，仍然值得我们学习，特别是那些需要做各种营销宣传的企业，更要学习。<clk></clk>

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