【文苑】兵商如铁

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:25

阅读   　　结果，他们在这个问题上，和第一个问题一样，也很快吃了“瘪”。　　最后，他们见我“油盐不进”，干脆拿我的亲人亮出了“杀手锏”，说：“你不要不承认，不仅你自己犯了罪，连你弟弟也犯了罪。”　　“胡说八道！”听他们这么不讲道理，这时候我根本就控制不了自己，大声怒斥：“假如你们还有一点人性，假如你们的良心不是被狗吃了，也不会说出这种话来！”　　我的发火是有道理的。不错，在公司极其困难的情况下，是我弟弟受老家县长和县委书记所托，给我们公司周转过来40万元贷款。他们这祥做，也不完全是出于亲情考虑，因为我和当地政府商定有一个项目，将来“内蒙古商品交易中心”的项目完成后，从里面抽一块资金，在当地做一块房地产开发。这笔钱，当时就躺在我们的账上，还没有来得及还给人家。我指着他们的鼻子说：“你们还是人吗？还有没有良心？我这么老远运作资金，来给你们内蒙古搞建设，你们是怎么对待投资者的？难道你们害了我还不够，还要害我弟弟吗？你们就不怕有报应？”　　较量整整进行了11个小时，他们不准我吃饭，不准我喝水，采取一切折磨的办法，就是要叫我“认账”。按照他们的想法，假如我能认上一笔，就可以定案。但我没有任何的屈服之意，他们越是威逼，我越是正气凛然。也可能是因为我身上的这种“军人气概”，彻底把他们吓倒了吧！当他们最疯狂地逼迫我的时候，我只撂下了一句话：“今天这个事，你们自己也清楚，出了这个门，请你们考虑自己的后果！”　　没有什么能阻挡住第二天太阳的照常升起，也没有什么人能再阻止我从这里走出去。第二天，也就是来到这里的第15天头上，我终于从呼和浩特看管所走出来了。　　中午刚过，己是10月下旬了，内蒙古的天气，开始变得清冷。但是，那一天，真的是一个少见的晴朗天气，长空万里，阳光高照。我站在门外的路边，点了一支烟，长久地凝望着这片蓝天。是的，我在这里，在这片蓝天和这漂亮而熟悉的阳光照耀下，已经呆了将近5个年头。5年，人生最美好的5年啊，人在一生的黄金岁月中，究竟能有几个5年呢？还好，这5年人生最宝贵的岁月，我没有虚度，没有将生命白白耗掷。在这个洁净的天空中，在这个高照的太阳下，在这片辽阔的大地上，我对内蒙古做了多大的贡献，我心里是有数的；我受到内蒙古多少人民尊重，我也是心中有数的。　　但就是这一天，看到这雪白的天空，和这灿烂的阳光，我的眼睛是绚晕的，我的心也在被刀子一样地刺痛着。我真是想放声大哭一场，可是我却哭不出来，想流泪却没有眼泪可流。谁说军人只流血，不流泪？只是没有泪水可以流罢了；谁说男儿有泪不轻弹，只是没有到伤心处罢了。　　市场，是一个看不见的非凡战场。即使精通兵法武道的人，进入市场，也仍然难免有跌落陷阱的时候。　　在战场上，对手是明确的，是可以放开手脚，痛愉快快干一场的，只要不怕牺牲，再加上有勇有谋，取得胜利是没有问题的。但是，在市场上却不是这样，情况非常复杂，有很多时间，根本见不到对手，甚至见到了对手，却是最不愿意面对的好朋友。有时，会发现自己完全处在一种弱势的态势上，似乎行走在开阔地上，四周山头上都是枪炮，别说还手，连逃跑都不可能，除了任人宰割，一点办法都没有。还有的时候，甚至完全处在一个负面的位置上，只答应别人打你，而你不但没有还手的机会，连说话的机会都没有。　　在战场上，生，总是要强过死，不到万不得已，不到没有选择的情况下，相信所有的人，都会选择生。自从有了战争，也就有了俘虏。我们这支军队，历来优待俘虏。《国际日内瓦公约》也明明白白地写着，不准虐待俘虏。也就是说，即使到了生死较量的战场上，也还是有规则的。而在市场上就不同，有时候碰到的情况，真是生不如死。在这个非凡的战场上，个别时候是不讲规则的，也没有什么优待不优待俘虏，谈判也大都是在一方取得绝对胜利的情况下，打了一巴掌，再给你揉一下。在战场上，双方生死交战，还有机会选择保留自己的尊严，而市场上却不能，让你死时会尽力地羞辱你。面对这个非凡的战场，你要想生存并最终取得胜利，就需要有一种非凡的气概，这种气概就是“正气”。只要你坚信，自己是正确的，代表着阳光和美好的一面；只要你坚信，“人间正道是沧桑”。那么，你就会在心中产生一种无所畏惧的气概，就一定会在大浪面前，屹立不倒。不管在什么时候，什么地方，面对邪恶的东西，都不能皱一下眉头，都一定要挺起胸脯。不然，它肯定会欺负你！     阅读   　　就我而言，走出部队后，所经历的第一次“炼狱”，就是被我最不愿交手的人“送”进看管所。正如钢铁是在熊熊大火中骤然冷却而炼成的一样，这一次经历，刻骨铭心，不但终身难忘，而且给了我许许多多的感悟。其中，最为重要的一点，就是“邪不压正”。我能从那样一个令人生畏的地方，全身而退，靠的是什么？靠的就是多年来在军营中所形成的，一身凛然的正气。而且我真正地体会到，这种正气，是一种惊天地、泣鬼神的气概。有了这种气概，任何坏人都是会退却的；同时，任何好人也都是会被你感染的。比如，在我最艰难的时刻，有人在暗中静静保护我，我至今心存感激，但却不知道人家的名字。所以，要始终相信一点，人与人之间，有很多东西，是会互相传递，也是会互相“传染”的。有一个词语，叫做“同气相应”，说的是一个人，只要一身正气，自然会在人群中，找到与自己相呼应的人，找到同样正直善良的人；当一个人，展示出你人性中美好的一面，也是可以感染别人的。例如，对别人微笑的时候，就会换回来无数的微笑；对别人嘲笑的时候，迎接回来的可能就是拳头。　　人性如水，都有趋下的本能。但人之所以能成为“人”，成为主宰万物之灵，就因为人有超越自我，挑战自我的能力。水往低处流，人却要往高处走。这个高处，就是“正”，就是从正面去提升自己的品位。从一个普通的小生意人，成为一个闻名的企业家，其实就是一个不断提升自身的过程。杉杉集团的当家人郑永刚，就是利用“正气”提升自我和企业品牌的。　　1989年5月，人称“扭亏厂长”的郑永刚，来到了一个面临巨额亏损的企业：甬港服装厂。当时，这个厂子的亏损已有1200万元，眼看就要资不抵债了。虽然一贯善于挑战，总想着做一点大事情，可是世界上并没有万能的“扭亏厂长”。再说，服装行业，对他来说也是一个全新的行业，根本不知道从何下手。　　一个偶然的机会，在深圳到广州的火车上，郑永刚注重到了，在他的对面，坐着两个年轻人，穿的都是外国牌子的西装，虽然旧了仍然觉得非常潇洒。于是，一个念头在郑永刚脑海里闪动：我们为什么不能有自己的西装品牌？我们为什么只能给法国、意大利等国家进行加工？我们的西装为什么不能去国际市场上亮相？回来以后，郑永刚并不急于和几个副厂长商量，却将目光长久地停留在院子里那几棵青翠挺拔的杉树上。绿色，给人以希望；而挺拔的树干，象征向上进取精神，给人以精神上的愉悦与鼓舞。对了，就叫做“杉杉”，来象征中华民族的傲然身姿吧！　　果然，在会议上，郑永刚不但公布了自己的构想，而且断然提出一个令人目瞪口呆的战略目标：“我们要争创中国西服第一名牌！”要知道，这还是个巨额亏损的厂子，凭什么去做中国第一呢？而郑永刚的野心更大，不仅仅在中国，还要在世界上，与闻名的国际服装名牌同台竞技。不是问“凭什么”吗，郑永刚说，凭的就是立志要打造民族品牌的一股“正气”。唯有立的“正”，方能行得“刚”。如今，在郑永刚名下，杉杉、法涵诗、意丹奴……一个个响当当的民族名牌，同时也成为了世界名牌。他不但引领服装行业，创造了数不清的第一，被中国服装协会和中国设计师协会双双授予了“中国服装杰出贡献奖”，成为获此殊荣的唯一一人；而且更以“杉树”的挺拔与正直，引领中国企业，阔步走向国际市场。　　本节小结　　☆一个布满正气的人，是最有魅力的人。　　☆正气只会给你带来正面的东西，而不会带来负面的东西。　　☆邪气永远压不倒正气，黑暗永远战胜不了光明。　　☆越是在缺少正气的地方，正气越显得可贵。　　☆小人假如有了正气，也可以成为君子；君子假如失去了正气，也会沦落为小人。　　☆正气可能会使你一时受厄，但不会永远受厄；邪气可能会一时助你成功，但不会长久成功。     阅读   　　军人的岗位意识，是任何人都无法比拟的。人在岗位在，人不在了，岗位还是要在。更高的岗位，意味着更大的责任。由兵到商，越是在岗位上碰到的挫折和委屈，越会看出这种品格与胸怀的可贵。　　朱德元帅，我们这支伟大的人民军队的缔造者之一。他的一生，都献给了革命事业，献给了党和人民，即使在生命的最后时刻，他还抱着病躯，亲笔写下了四个苍劲有力的大字：“革命到底！”进一步表达了对人民，对民族，对国家的忠诚。　　其实，这正是他一生的真实写照。南昌起义、会师井冈山、二万五千里长征，到抗日战争、解放战争，朱德一直是我军的“总司令”，一生中为人民指挥过多少大战啊！进入弥留之际，他拉着女儿的手，想要说什么，却已经说不出来话了。女儿立即明白了父亲的心思，俯身在父亲的耳边轻轻地说：“爹爹，您别讲了，我明白您的意思，要我们听党的话，全心全意为人民服务，您放心就是了。”听到女儿这些话，朱德元帅脸上露出了欣慰的笑脸。　　“忠诚革命贯平生”、“留得丰功万古存”，朱德元帅给我们留下的，不仅仅是一座革命的丰碑，更是对民族和祖国的一腔赤诚。　　对一个革命军人来说，忠诚绝不是一个空泛的概念，而是有着丰富的具体内容。在这些内容中，“忠于职守”是最基本的一条。离开了这一条，就谈不上对祖国和对人民的忠诚。岗位是什么？是人生不同阶段的不同位置，每个人都有自己的岗位。军人的岗位，是在战场上；教师的岗位，是在讲台上；工人的岗位，是在车间里；农民的岗位，是在田埂上……在普通人眼里，岗位——尤其是比较高的、引人瞩目的岗位，无疑等同于“权力”，而拥有“权力”又是很多人的一个潜在欲望，一旦得到了岗位，便高高在上，“一朝权在手，便把令来行”。其实，不应该是这样的。真正有过“岗位体验”的人都知道，岗位更多的是一种责任，得到了多高的岗位，拥有了多大的权力，就意味着肩负起多重的责任。从穿上军装、扛起枪、到哨位上站岗的第一天起，军人就担上保卫国家安全的责任。而且，作为一个军人，更应该知道，不管什么情况下，都是不能离开岗位的。因为你离开，就意味着对他人生命安全不负责任，对选择的事业不负责任，就对国家安全不负责任。有了这种熟悉，所以，无论碰到什么情况——　　故事19：我不会离开岗位　　从看管所出来之后，我一路上，最惦念的，迫不及待地想要看到的，就是我们的公司，就是我们的工地。我这么多天不在，公司一定乱成一团了吧？还有工地，还能够坚持施工吗？　　权力一旦被他人操纵，其破坏力是相当大的！等我气喘吁吁地来到工地，我最不愿意看到的一幕情景出现了：一个偌大的工地上，已经空空如也，所有的施工队伍全部撤离，到处看不到一个人影，听不见一声机器的轰鸣。触目所及，到处都是那些结着冰棱的“半拉子”工程，如同一个鲜活的生命，一下子被冰雪所凝冻，音容笑貌宛在，可是却没有了任何的生气。我的心，顿时又疼痛起来了。　　公司的情况也是如此。办公区、生活区，到处是一片狼藉。办公桌、柜子，都是抽屉大开，各种各样的文件，纸屑，散落一地。报纸、书，上面不知道被踩了多少个脚印。许多东西都不翼而飞，包括我珍藏了多少年的四大本相册，它记载了我许多难以忘怀的工作和生活，也不知道被谁给顺手拿走了。真不知道，他们是出于一种什么样的阴暗心理，借搜查为名，以偷窥别人的隐私为乐事。我住的地方，就更加惨不忍睹了，床上床下，铺盖和衣服，甩的满地都是，连床垫都被掀起来推在了一边，每个角落，每一个在他们看来可能隐藏“证据”的地方，都被翻了一个“底朝天”。整个房间里，一幅世界末日的景象。面对这一切，我真是欲哭无泪，勉强点上一支烟来稳定情绪，好久好久，还是不能从那如潮水般汹涌的激愤里平静下来。     阅读   　　在我离开的这段时间里，整个公司，上上下下，可以说是人心惶惶，人人自危。什么叫做群龙无首，什么叫做树倒猢狲散，什么叫做墙倒众人推，我算是对这些话，有了比字典上的解释，更深入许多的亲身体会。我回来后，不少员工都来向我哭诉，原来他们都受到了恐吓，还有很多人，是被通缉和追捕的，现在还不知道藏在什么地方，下落不明。保卫科的一个退伍兵说得更可怕，那天晚上，他刚从工地上巡逻回来，正预备躺在床上休息一会，两名不明身份的人闯进来，指着鼻子大骂：“听说你们都是房秀文的狗腿子，等收拾完了他，再来收拾你。”我的秘书兼司机，更是他们搜捕的重点对象，三路人马，尾追堵截，已经失踪20多天。连千里迢迢来看我的弟弟、外甥、妻子，也进了他们打击的目标，天天换一个地方住，搞得惶惶不可终日。　　整个工程与公司，完全陷入了瘫痪状态。很快我们连生活也没有了着落。所有搞实业的人都清楚，公司的资金是没有人放在账上的，都在项目里面，都在工程里面。一旦工程、项目停止，没有变现的能力，公司就失去了生活和生存的来源。　　对于这种情况，公司的几个领导，又是伤心，又是愤怒。尤其是我们的赵财务总监，是毛主席从西柏坡进京时，带的那一批中学生，参加过万里同志主持的“十大工程”会战，是李瑞环、张百发的战友，也是我们国家建设部财务司的一代元老。就是这样的一位老同志、老革命、老党员，也忍不住热泪盈眶说：“我活了快70岁了，经历了那么多事，可是却没有经历过这么荒唐的事！”　　为此，他两次亲笔写信，向自治区、呼市两级政府的负责同志，作了陈述。我们都不相信：这个世界上，还能没有说理的地方？　　我出来的第二天，为了迅速稳住局面，没有顾得上休息，就立即召开了总经理办公会。会上，大家统一了这么几条熟悉：一、要挺起胸膛，不能一个个耷拉着个脑袋，要坚信我们没有问题，我们没有错，我们是清白的；二、要团结战斗，不能自己内部互相猜疑，自乱阵营，自毁长城。要把我们公司一直以来的那种团结，那种凝聚，保持下去；三、要不惜一切代价保卫工程，把剩下的所有的人员组织起来，成立一支“护卫队”，24小时轮流站岗放哨，绝不答应工程受任何损失。　　公司面临的问题，依然是非常严重的，由于失去了变现能力，别说发展了，生存已受到了严重的威胁，连正常的生活也越来越困难了。到了元旦前夕，正是呼市最冷的时候，护卫队十几个战士，已经没有水喝，没有饭吃，没有棉大衣遮寒，在零下25度左右的情况下，还要站岗放哨，还要维护工地的安全。水、电、煤，什么都没有，一天到晚，就是靠相互之间凑一点钱，去艰难地度日。　　由于“内蒙古商品交易中心”项目蕴藏着的极大经济效益，是人人都能看得到的，此时已经成了人们垂涎欲滴的一块“肥肉”，不少心存邪念者在千方百计地盘算怎么才能把它弄到手。还有人告诉我，私下交易已经开始了，“版本”五花八门。甚至传说某领导参与了私下操作，其弟弟要当什么大股东，出任新公司的董事长。而这些行为的一切障碍都来自于我，都跨越不了我这个必须要签字才能生效的法人代表。因此，我的人身安全出现了问题。当时，我们住在内蒙古自治军区后勤部招待所，有人三番五次地到这里进行恐吓，扬言要砸我的“黑砖”，要让我死无藏身之地。我们会计的门上，也挂上了纸条，写着威胁的语言，大意是说：你们进呼市轻易，出呼市难，赶紧跑吧！　　硬的不行，他们又来“软”的。那一段时间里，经常有人请我吃饭，谈项目的“转让”问题，都答应要给我数额不小的“好处费”。还有人给我“带话”说，只要你离开呼市，只要你不再过问“内蒙古商品交易中心”的事，我们马上给你500万现金！一天上午，来了个华裔外商，派头挺大，说要对“内蒙古商品交易中心”进行整体包装，拿到境外融资，假如我好好配合，还保留我现在这么多的股份，仍出任公司的董事长兼总经理。假如不配合，他向我透露说：“有些人可能还要把你弄进去，甚至会有更严重的事情发生。”     阅读   　　已经到了危险的关头，公司的一些同志，包括市里的一些领导都劝我说：“房秀文啊，你还不走，难道非要把命丢到这里不行吗？走吧，你哪怕暂时避一避也行。”　　我也知道，他们当然是为我的安全着想。可是，他们又哪里理解我的内心？“不行，我是这个公司的法人代表，我假如一走，这个工地、这块资产，就会失去控制，就会带来重大的损失。作为一个军人，我必须忠于我选择的事业，我必须忠于我们这个团队，我必须忠于自己亲手创建的这个企业，我也必须忠于我们大家专心血搞起来的工程，我绝对不能在这样的情况下离开这里。”　　这是我的肺腑之言，也是作为一个军人，我对自己的承诺。　　所以，即使在那些日子里，我依然坚持，几乎每一天都要到工地去，都要到那些战士中去，工程现场遛遛，各个房间转转。尽管并没有多大作用，可我知道，我这么做，是对战友们，对这些青年人的一个非常大的鼓舞。这些可爱的战士们，在这么冷、这么累、这么受委屈的情况下，依然坚守在自己的岗位上：有被打的，有被辱骂的，有被冻伤的，有被饿出胃病来的，可是他们却没有一点怨言，仍然像钉子一样，钉在自己的岗位上，坚守着我们的“阵地”。这种精神，感动了很多人。　　有一次，我去工地，意外发现不见了一车建筑材料。我把这个情况一说，20多个战士都铁青了脸。从这天开始，一连三个夜晚，他们拿出来在部队所学习的侦察本领，去“蹲坑”，没有棉大衣御寒，就抱着一捆干草，在寒风里，雪堆里，愣是三天三夜，没有合眼，终于将窃贼给抓住了，一车材料，一根钢筋都没有少，都追了回来。应该说，在如此艰苦的情况下，他们还能这么尽职尽责，无愧于自己军人的称号。他们是真正的军人。　　一方面，是坚守待援；另外一方面，是积极展开自救。公司新项目筹备领导小组的组长（副总），包永平同志，并不是我们的开元创业者，是在后来的过程中，经过当地政府领导同志推荐而加盟进来的。可是，她却是一位漂亮的、典型的蒙古族的女性，豪爽大气，做事情真有点巾帼不让须眉的味道。我不在的时候，不但主动负责，奋力支撑公司局面，而且面对当时那种弹尽粮绝的困境，动员全家，把羊肉、粮油、蔬菜等送到我们的住处和工地。在她眼里，公司和自己的家，并没有分别。视我们这些人，是从远方而来的客人，是为当地经济发展做贡献的，不能受到冷淡和虐待。锦上添花，很多人都会做，然而雪中送炭，却最能考验一个民族，一个地方的文化，究竟有着怎样的“含金量”。在这一点上，我们汉文化有时候是相形见绌的。——我后来曾经深入地思考过这个问题，得出的答案是：我们汉族，是农耕文化，生活在有限的土地上，收获着有限的粮食，而人口却在迅速地增加，所以我们总是处在一种“争”，一种“分”，一种“自减”的环境中。我们要分吃的、穿的、用的，要分家，一切都在分。蒙古民族，是游牧文化，是在一个辽阔无边的，无限延伸的土地上生活。无际的草原，可以养活无数的牛羊骡马，而这里的人口，因为生活条件艰苦，并不是很多。人少，就需要“合”，合在一起，就有力量，如同水一样，从小河流向大河，从大河流向海洋。“合”的观点，成为草原上每个人的一种思维模式，“合”才能对付草原上的狼群，才能对抗风雪。一个是分，一个是合，结果，分常会产生争斗，而合，就轻易构建和谐。所以，草原民族，才会有那么多的歌声，才会有对美好事物那么深刻的感悟。　　像包总这样的内蒙古人，还有很多很多。有一个姓金的企业家，相互没有过任何交往，我从看管所出来那天，在星级宾馆摆了三桌，邀请了很多朋友，专门为我压惊洗尘。还有一位姓陆的，是一个民营企业老板，我们也是素不相识，就是听到了那些乱七八糟的事情以后，心里很不平，把自己的房子腾出来，让我到他那里去住，绝对保证我的安全！他还自己拿出一笔钱，给我们买了一车大米和白面，亲自送到了公司门口。另外，还有一个建筑公司的老板，把自己装修房子的钱拿过来，说你们现在周转困难，用这点钱先解决员工的生活问题。还有一家物资公司的总经理，静静地把钱送到公司，说借条你们不用打了，什么时候用完，再还给我。     阅读   　　不仅当地群众自发地来帮助我们，呼市人民政府也没有忘记我们。元旦那天，由副市长带队，有关方面的几个局长参加，组成了一个慰问团，到工地慰问，不但送来了吃的、穿的、用的，而且现场研究，召开办公会议，很快就解决了电、水、煤的问题。而且，他们看了工地以后，非常满足，也很受感动，连连赞扬说：“我们还真没有见过像你们这样的公司，出了这么大的事情，碰到这么大的困难，整个工地治理，竟然和以前一样井然有序，丝毫不乱。”　　那位副市长，临走时候，一直握着我们战士的手，反复地讲：“你们信利达是好样的，你们解放军更是好样的！我们都应该向你们学习！”　　一席话，说的每个战士的眼圈都是红红的。因为，他们确实用自己的行为，为“军人”这两个字，争得了很高的荣誉。　　做领导，不是一件好玩的事情。在我国古代，当一位贤者，第一次被提拔的时候，他就会把头低下去；第二次被提拔的时候，就会连腰也弯下去；等到第三次提拔，连走路都是贴着墙的。这是因为，他知道自己肩头上的担子，有多么的重大。　　忠于岗位，是对领导者的基本要求，战场上需要，市场上同样需要。尤其是作为一个企业的总经理、董事长、法人代表，工作岗位上的责任是相当巨大的：要向股东负责，为人家创造效益，增加利润，最其码要确保投资的安全；要向员工负责，保证他们的权益，增加他们的福利，为他们创造良好的生活和工作环境；要向社会负责，创造就业岗位，及时交纳税金，参与公益事业，发展和繁荣市场；要向国家负责，执行政策法规，坚持和谐发展，创造社会财富，为民族振兴和国家富强做贡献。这些，都是天经地义的，都是必须要履行的。否则，就是失职，就是犯罪。所以，凡属有责任心的企业领导人，都对自己要求的非凡严，绝不乱花一分钱，更不会用企业的钱去炫耀自己的“权力”。因为他们懂得，钱是企业的血液，是企业家手中的力量，把它浪费掉，要害时刻实力上不去，就无法完成运作，就亵渎了自己的岗位。　　无论占据哪个岗位，都要尽职尽责，这也是对人品质的要求。既不能当一天和尚撞一天钟，占着岗位不干事，那是对权力的最大浪费，是绝对不答应的；也不能凭个人的爱好爱好出发，情绪好了就认真干一阵，情绪不好就漫不经心，非凡是碰到不顺心的事，就喊冤叫屈撂挑子，这是非常有害的。因为，一个人经历一点事情，受一点委屈，是很难免的，也是很正常的事，不然的话就不叫“人间生活”了。但是，作为一个商人，尤其是作为一个当过兵的商人，不管碰到什么情况，不管受再大的委屈，都没有资格，拿担当的责任、占据的岗位、甚至拥有的资产做“赌注”，更不能在碰到挫折、受到委屈的时候，拿自己的岗位开“玩笑”。相反，越是碰到挫折和委屈，越要拿出应有的品格和胸怀，大局为重，事业为重，更加恪尽职守，努力工作。只有这样做了，你才不愧是一个当过兵的商人，你才不愧部队几年、十几年甚至几十年的培育之恩。否则，就是不可原谅的，就是给“军人”这两个字抹黑。　　“兵商”在商场上为何更轻易成功？这是与他们忠于岗位的意识分不开的。正如“人生的道路很漫长，但是要紧的只有几步”表述的道理一样，商场创业，乍一放眼望去，似乎面临着很多机会，做什么都可以，做什么都赚钱。可是，等真正去做的时候，才发现其实能做的，并没有多少；能够承担的失败机会，也没有几次。在一个自己选择的岗位上，坚持到底，不是任何人都能“顶”得住的。有时候，咬牙抗过去了，就取得了胜利，事业就会一帆风顺，进入快车道；当别人放弃了，从另外一个地方重新开始，你已经站在了成功的山巅，开始注目远处另外一个目标了。被誉为“中国士兵的骄傲”的盛云龙和他的依多金集团，就是这样一步一步走过来的。     阅读   　　时光回流到1991年，依多金企业集团公司的前身——湖州练市针织制衣厂，当时已濒临倒闭，是人见人怕的一只“破船”。可是，靠650元退伍费和一张“两用人才”证书起家的盛云龙，却主动踏上了这条“破船”，兴致勃勃地当起了“船长”。第一件事情，就是精简厂部2/3的行政人员，而首当其冲者便是自己的表妹。他对一气之下找上门的姑妈说：“这件事我只能从自身做起，万望您老理解。”姑妈听罢掉头就走，而表妹再也没来厂里上班。此举赢得了全厂职工的赞誉。　　接下来，是调整战略，进军高档真丝服装系列，迈向国际市场，第一笔生意破天荒盈利30万元。……在当年短短4个月时间里，针织制衣厂竟然消除了亏字，并创利润5000元。这个从建厂一直赔钱的厂子，终于“起死回生”了。三年后，企业跨入了浙江省先进企业、重点骨干乡镇企业、出口创汇百强企业、最佳经济效益企业、最大工业企业等行列，并成为全国最佳经济效益企业、“双优”三资企业……　　而靠着对家乡人民的一片赤诚，盛云龙的脚步并未停止。1997年，他又做出一个惊人举动：与另一位退伍军人一道，兼并全市纺织系统头号国有企业人民布厂，这意味着不但要对布厂的1200多名员工生存负责，首期就要投资亿元资金更新设备，还要偿还他们所欠下的7000万债务。董事会上，盛云龙动情地说：“部队上常说不让一个战友掉队，咱们这些靠着国家的好政策富起来的人，不为国家分忧，谁为国家分忧？”　　“穿着军装尽义务，脱下军装也要尽责任。”从小事做起，从帮助身边的每个人做起，是盛云龙所理解的切切实实的“忠诚”。一次，加拿大远东公司的批发商发来传真，要厂里把他们制定的那批货送到上海。就在工人们预备运货时，盛云龙忽然发现，传真上写的那批货与原先商定的货物不符，于是，立即下令：“把所有货物重新拆箱调换！”果然，不久客商来电检讨传真有误，要求将运到上海的货退回调整，并愿意支付一大笔工人的“返工费”。盛云龙立即回电：“返工费”一分不要，并告诉对方货物已按实际要求运去了。客商闻知，对他这种忠于自己客户的精神，非常感动，竖起拇指直夸：“中国的龙，可信！”　　本节小结　　☆每个人在自己不同的人生阶段，都有自己不同的岗位。不管在任何岗位上，站好你的岗，这是第一重要的。　　☆岗位不是为了炫耀才存在的。　　☆没有成功或失败的岗位，只有成功或失败的人生。　　☆越是刺眼的岗位，越轻易遭受攻击。　　☆“小岗位”意味着小责任，“大岗位”意味着大责任。　　☆一个人假如一辈子找不到自己的岗位，是可悲的；一个人假如一辈子都在换岗位，而没有能成功地守住一个，是可怜并且可耻的。

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:26

阅读   《兵商如铁》今日在京隆重发布 阅读   军人文化的时代魅力——《兵商如铁》新书发布之二 阅读   铸造商场上的“亮剑精神”——《兵商如铁》新书发布之三 阅读   　　——评《兵商如铁》之三　　这是一个奋斗者的时代：勤劳勇敢而布满聪明的中国人民，在经过近30年改革开放的实践以后，已经创造出了一个令世界赞叹的“奇迹”，成为一个世界各个角落都有人在关注、在谈论、在研讨的话题。而经历了自鸦片战争以来的近百年梦魇的中华儿女，终于以自强不息的旺盛斗志，以昂扬的姿态和饱满的信心，大步向着民族伟大复兴的梦想，迈出了更为坚实的一步。这是一个难得的历史性的发展机遇，是中国共产党领导下的无数儿女，以自己的鲜血乃至生命换来的。　　然而，也必须看到，面对飞速发展的国际局势，面对日益复杂的利益格局，面对全球商业竞争加剧，我们很多国人，也正在越来越表现出不适应。这种不适应，表现在心理上，要么就是盲目自大，坐井观天；要么就是盲目自卑，崇洋媚外。精神的缺乏理性，导致了行为的非理性：面对国际市场接通中国市场，面对国际竞争卷入中国竞争，我们一遍遍高呼“狼来了”，却束手无策。惧怕有之，消沉有之，疲软有之……　　在人民出版社最新出版的《兵商如铁》中，作者以大商业、大文化的眼光，研究发现，其实中国商人和中国企业的这种状况，与我们整个中华民族商业精神的缺失有关。在中国历史上，农耕文化以其超稳定性和巨大的惯性，影响了我们几千年。曾经一度在先秦时期蓬勃发展的商业文化，最终因为农耕文化的打压，而变成“小人文化”、“无商不奸”；商业精神又是一种纯粹理性的精神，这一精神的缺失，直接影响了我们的思维方式和行为习惯。如今，即使已经全球进入现代商业时代，同台竞技，我们的大部分国人，却依然保持着农耕文化的思维。而这一思维方式，表现就是“小富即安”，安于享乐，不思进取。尤其一些年轻人，在一个物质极大丰富的年代里，习惯于做一个“月光族”，“啃老族”，如社会的寄生虫一样，安享父母的劳动成果，自己却懒得去拼搏、奋斗，结果，就丧失了远大理想，丧失了追求个人价值的最大化实现，更丧失了我们民族赖以自立的一些优秀传家宝，例如艰苦拼搏、勇于进取、无私奉献、自强不息等。这无疑是令人担忧的。　　好在《兵商如铁》并不是只简单提出问题，发几句牢骚，而是从作者自己的创业故事出发，结合在市场经济大潮中涌现出来的“兵商现象”，进行了分析，并且旗帜鲜明地提出了“为理想而战”，号召大家都用这种文化，来作为自己的支撑，作为自己的动力之源，创造更多的财富，奉献社会，振兴民族。　　在本书中，最激情洋溢的、令人感动的，就是充斥在字里行间的“奋斗”精神。正是这种弥足珍贵的民族精神，使作者不管在军营，还是在市场，都没有消沉下去，而是始终挺立；不管碰到什么样的困难，都能主动选择迎难而上，而不是畏首退缩。生命一息尚存，就要奋斗不止。这种精神，我们在革命年代，曾经在无数人的身上看到过其闪耀光线；如今，在这个商业文化时代，我们也在无数人、无数企业家身上，再次看到了其振奋人心的重现。作者的一个观点，尤其值得称道，那就是在他的身上，在无数优秀龙的传人身上，所以产生奋斗精神，不是追赶时尚，不是心怀感恩，而是一种责任，对社会、对民族和国家的责任感，而不断提供了奋斗的汹涌如潮的动力。责任，只有简单的两个字，却字字如铁，重逾千钧。　　时代在变，世界在变，然而不变的是奋斗这一人类永恒的主题。相信随着《兵商如铁》的出版并引起轰动，一定会唤醒很多人沉睡的梦想，激励起很多人奋斗的志向。     阅读   　　——评《兵商如铁》之四　　商人是什么？假如你这么问，那么得到的回答通常都是：商人是追逐利润的经济动物。“唯利是图”这个词，本身并无褒贬，而只是对人的天性中“自利”的本能一面的精确描述。商人，就是利用人的这一天性，而从事创造以提供满足人的“利”的需求而从中获利的这么一个非凡群体。　　既然有了这么一个结论，那么，假如我们再来谈论，说商人也需要有理想，似乎就显得有一点自相矛盾。商人嘛，只要能够赚钱，就可以不择手段；能够获利，就可以去做任何事情，甚至包括一些逾越道德底线的灰色行为；一切都是以利益为基本导向的，与理想何干？　　其实，这恰好是一个熟悉上的误区。在这个方面，《兵商如铁》中对于什么是商，什么是商人，给我们上了生动的一堂课，堪称一本难得一见的“商战宝典”。例如，书中就指出，商人，当然要赚钱才能生存，这是天经地义的。既然是生命的本能，那么活着就是唯一的要求，趋利避害的选择，也无可厚非。但是，商人也是生活在社会中，这是一个基本事实；商人的获利，是建立在满足其他人的需要的基础上的，这也是客观现实。既然与他人发生联系，就必须承担起自己应负的责任，每一个商人都是一个社会细胞，假如不想“利他”而只想“利己”，是根本不可能实现，也是无利可图的。所以，只有先利他，才能利己，这是对商人的第一个层次的诠释。　　第一个层次上的商人，只是小商人。如何才能从小商人成为大商人，成为成功的、受人尊敬的企业家？作者结合三十个成功企业家的故事，指出了所有成功企业家的一个共同之处，就是都在于有着远大的理想，作为自己人生和事业的支撑。正如一句广告语所说：“心有多大，舞台就有多大。”假如你能为一个地区做事，就能获得一个地区的财富；能为一个国家做事，就能获得一个国家的财富；假如能为天下做事，就能获得天下的财富。而大商人所以成功，就在于他们追求的，是为整个天下人谋福利。他们深知每一分钱，都能用在财富的不断创造中，所以才不肯用来挥霍；他们深知自己所肩负的伟大使命，所以才不肯在岗位上浪费一分权力，在工作中浪费每一分钟时间。他们牢牢地将立业作为自己的追求，先做人，后做事。这是对商人第二个层次的诠释。　　而在当今时代，如何能够摆脱物质的诱惑，而保持一个企业家的清醒心态和昂扬斗志？作者通过对人民军队80年走过的成功道路，分析后得出结论，只有将自己的远大理想，与全国各族人民的共同理想，结合在一起，牢牢把握时代的脉搏，才能事半功倍。只有进入到主航道上，你的一切搏击风雨，一切沉浮起落，才有价值。要想使自己创造的事业长青不枯，要想使自己的人生价值最大化，就必须通过30个方面的自我修炼，而最后破茧，才能赢得化蝶飞舞的诗意与漂亮，生命的突破与超越。这是对商人的第三层次也是最高层次的诠释。也是所有人生的完美境界。　　做一个有理想的现代商人，做一个为社会理财的优秀企业家，做一个为民族和国家创造财富的奋斗者，做一个无愧于时代、无愧于自己的傲立在天地间的大写的现代人！这，是本书作者对我们提出的善意的寄语与希望，也是布满聪明的忠告与鞭策！　     阅读   　　——评《兵商如铁》之五　　在商业竞争越来越激烈的今天，有一句话“商场如战场”也在被越来越多的人提起。这句话，不知道是什么人的专利，将追逐利润的商场与性命相搏的战场，放在一起比较，乍听之下，似乎有点不伦不类；细想之下，却又确有几分道理。　　最近，人民出版社推出一本《兵商如铁》，从字面上就可以看出，这是一本专门写兵与商，诠释兵道与商道的书。作者本身有过在军营25年的生涯，又有过12年的商场弄潮实战阅历，应该说对兵道与商道并不生疏。更难能可贵的是，作者并没有停留在自己的个人感悟上，而是跳出自我的小圈子，站在一个更大的视角、更高的台阶上，进行了独特而深入的思考，读来颇令人受益。　　首先，从中华文化的渊源上，对兵道与商道，进行了梳理。　　原来，中国的文化，有两个重要的发源地：一个是长江流域，以商业文化——楚文化为代表，以老子为领军人物，通过对水的熟悉和思考，领悟出了人与自然的关系，从而形成了道家学说；一个是黄河流域，以农耕文化——秦文化为代表，以周公和孔子等人为领军人物，通过对土地的熟悉和思考，领悟出了人与人之间的关系，从而形成了儒家学说。这两种学说，都在两千多年中，深刻地影响了中国文化和中国社会的发展。其中，道家学说虽然不为社会主流所采纳，可是对中国文化，影响尤其深远，从本质上来说，甚至决定了中国文化的走向。例如，兵家文化就是从道家里面，吸取了根本性的营养而派生出来的。兵家和道家一样，同样强调通过对“水”的熟悉，来熟悉“兵”。比如，通过对水可以创造性地逾越一切障碍、“天下至柔，而驰骋天下至坚”等特性的熟悉，而发展了中国兵法中特有的“以弱胜强”、“不战而胜”等独步世界的思想。　　道家思想又是商业思想的启蒙者。中国最早的一位“商哲”计然，是老子的弟子，他第一个熟悉到，商业是有规律的，商业是一种理性的经营行为，有着不可逆转的客观性。他将老子的思想，用来观察商业，把虚无缥缈的“道”替换成为了“商”，从而发展出了中国历史上最早的商业哲学，并且和自己的学生范蠡一道，在越国对吴国的复仇之战中，扮演了重要的角色，完全通过商战，而取得了战争的胜利。这显然是一次天才的、创造性的实践。他们还第一次指出，战争的本质是“利”，趋利避害是人的本性。假如说两个莽撞的匹夫，可能为意气而发生争执；那么国与国之间，战争一定是为了争夺“利”。中国历史上的第一场有记载的战争，炎黄大战蚩尤，就是为了争夺河东盐池的控制权。而商人是最懂得如何最大程度地去争取“利”的。所以，第一次，商与兵之间，有了某种直接的联系。而历史上那么多大军事家，如姜子牙、管仲等，都是商人出身，也绝非巧合。　　反之，将战场上的斗争艺术和军队治理经验，用于经商，也可以收到意想不到的效果。范蠡就是在经历了20年戎马生涯后开始经商的，“十九年中，三致千金”，被天下尊为“陶朱公”。他可以说是中国历史上，从军人完成向商人转变的第一例。此外，还有大商人白圭，称自己经商，如“孙吴用兵”，完全地把《孙子兵法》、《吴起兵法》等，用在了经商上。经过以他们为代表的一系列人物的实践，兵文化与商文化，不再是泾渭分明，而是逐渐融合，最终形成了一种“兵商文化”。　　其次，将中国独具特色的军人文化和商人文化，进行逐一地对比。　　极限文化——战场上是生死，商场上是成败，都是通过对自己极限的挑战，来达到目的。保全文化——战场上，一切为了胜利；商场上，一切为了利益。不管什么样的“利”，都是避害的，保护生存的。合作文化——战场上，要求各个部队、各个兵种之间的合作，目的是获得全局上的胜利。商场上，企业内部之间，外部之间，甚至跨行业、跨地域、跨文化之间，实现合作，是为了求得利益的最大化。所以，合作是要害，是共同的追求，是制胜的重要保证。蜕变文化——军营中，从一个战士成长为一个将军，要经历无数次的蜕变，不是一次、两次，而是很多次；在商场上，从一个普通商人成长为优秀企业家，也必须要经历这种蜕变过程，变字贯穿始终。假如说在二者之间，有一个共同的永远不变的特点，就是“变”；创造文化——战场上，古往今来多少战争，没有任何一仗是完全相同的。为了胜利，必须创造，战争本身，就是具有创造性的。商场上，也都是从无到有，从弱到强，创造出无数的财富，无数的奇迹。创造性永远是竞争的最有效武器，战场与商场都把人的创造性发挥到了极限。超越文化——战场上，每一个人都可以超越自己，每个人的潜能都会被激发到最好的状态；商场上，人们也同样在不断地完成这种超越。一个人，能做多大事情，不在于你的本领大小，而在于你的心。战场和商场，都完全可以在短时间上改变一个人。可以说，都是人生的最好的“试金石”。     阅读   　　最后，作者得出了自己的结论，形成了自己对兵道与商道关系的独特而深入的熟悉：假如说在战场厮杀中形成的军人文化是“生死文化”、在商场竞争中形成的商人文化是“成败文化”，那么由这两种文化融合而生的“兵商文化”，就是经过“生死”和“成败”双重淬火的特质商业文化。　　读过了作者的这些观点，再来熟悉“商场如战场”，我们的见解无疑会更加准确，理解也更加深入。客观地说，兵有兵道，商有商道，二者之间，的确存在着很大的差别。让军人去经商，让商人去作战，都是不可能直接行得通的，都必须完成一个转变；但是，从大的方面来说，大道相通，尤其中国的兵道与商道，因为血缘相近，二者之间，的确存在很多共通的地方，只要巧妙地、妥善地加以应用，的确可以缩短这个转变的时间。而一经完成这种转变，其在商场上所取得的效果，也是显而易见的。　　《兵商如铁》的作者房秀文，是一位善于思考的人，也是一位有着大眼光和大胸怀的人。没有眼光，捕捉不到兵道与商道在文化上的气息相通之处；没有胸怀，写不出兵道与商道的千丘万壑。所以说，阅读本书是一次文化之旅，更是一次精神之旅，思想之旅。这样一位可敬可亲的作者，我们没有理由不热切期待他的更多优秀作品问世！　　　?/p>     阅读   　　——评《兵商如铁》之七　　军人是什么？一提起军人，似乎人们在头脑中，马上就会浮现出这么一幅幅画面：革命年代的战场上，军人无所畏惧，面对敌人的枪口，哪怕只剩下一个人，也要冲上敌人的阵地；和平年代的自然灾难面前，军人英勇顽强，面对滔天的洪水，熊熊的火魔，用自己的血肉之躯，铸成钢铁长城……不可否认，这些都是我们的英勇将士，优秀军人，用自己的拼搏与奋斗，在人们心目中树立的光辉形象。可是，这里面是不是惟独缺了一点什么呢？　　当前，我们国家正在进行着一场十几亿人参加的伟大的社会主义市场经济建设，近三十年的改革开放中，涌现出了一个个伟大的形象，和一个个可歌可泣的故事。可是，曾经在每一个时期，每一个国家与民族命运息息相关的时刻，都冲锋在前的军人，却似乎在经济大潮的冲击中后退了，消失了。从部队走出来的退役官兵，尽管每年都有几十万，近三十年下来，也累积了几千万这么一个庞大的群体，可是，能够在经济建设这个新的“战场”上，插上胜利的红旗，高奏凯歌的，似乎并不多。尤其在市场经济刚刚展开的那些岁月中，人们对军人的质疑显而易见：你们解放军战士，打仗是英雄，操枪弄炮是好手，可是会做生意吗？经得起市场经济的考验吗？还能像从前各个年代一样，再度成为全国人民学习的榜样吗？　　由人民出版社最新推出的《兵商如铁》一书的作者房秀文，应该说当年正是面对这质疑，面对国家退伍安置政策调整，面对军人在完成“强兵”后还要继续面对“富国”的新课题，而毅然决然地走向商海的。他要用军人的特质，用自己在部队25年锤炼出来的一招一式，去商场中创造新的辉煌。而12年的创业实践证实，他不但找到了自己在商海中的新的定位，和自己新的人生奋斗目标，更重要的，他发现将自己在部队所总结出来的军人文化，融合到商场上，更可以蜕化为一种“兵商文化”，这种由广大退伍军人、军旅企业家，在商海实践中创造出来的崭新商业文化类型，不但可以帮助自己无高不攀，无往不胜，更可以帮助整个中国企业界、整个中国商人军团，振奋精神，激发斗志，经过军魂蜕化而成的商魂，将帮助中国商人队伍到国际市场上，更好地参与竞争；为理想而战，革命浪漫主义和商人的务实主义结合在一起，更轻易产生意想不到的神奇效果。兵商文化，将帮助我们在市场经济建设中，铸造出一支支商场铁军，驰骋于国际商业战场！　　而本书作者，更通过自己丰富多彩的创业故事，告诉人们：军人，在任何一个人生的战场上，都不会退却，不会褪色，不会畏缩的。军人追求胜利：“在制高点上炸响”；军人的品格不容玷污：“存折招领启事”；军人英勇顽强，“三次与死神握手”；军人燃烧自己，也照亮别人，“培育铁血团队”；军人的情怀，是博大的，也是细腻的，“春寒彻骨”；军人的精神，永远昂扬向上，“在风雨中挺立”；一句“我是军人”，读到动情处，令人潸然泪下！　　关于本书，原解放军艺术学院院长范廷宇少将有一段评语：“耐人寻味，发人深省，催人奋进！”的确，军人身上，有太多值得学习的地方，而最难能可贵的，是很多像本书作者这样的“老兵”，在脱下军装，步入商场后，依然自觉而严格地用“军人”这把标尺去衡量、去修正自己的思想、议论和行为。说这是军人的浩然正气和远大追求也好，说这是一种军人情结也好——一种蕴涵丰富、历久弥新的军人情结，总之，正是这种“军人本色”，才造就了那么多的卓越出众的军旅企业家：柳传志、张瑞敏、任正非、任志强、汪海、刘长乐……，虽然作为军人的身份，已经暗淡，可是他们心里，从来都没有忘记过自己普通一兵的本色。　　也许，原国家军委副主席迟浩田上将，为本书题写的书名《兵商如铁》，更能说问题：钢铁是怎样炼成的？是在一次次淬火的过程中，在一次次的痛苦与挣扎中，而百炼成钢绕指柔的。军人所以被崇敬，被爱戴，就因为他们付出了更多，牺牲了更多，经历了常人所不能忍受的苦难煎熬，而终于熔铸成铁。假如说在革命年代，战场是最好的熔炉；那么，在今天的经济建设时期，广大从军营中走出来的官兵，就应该投身到商海中，去接受新的锤炼和撞击，去完成我们所肩负的另一项伟大使命：“富国”！     阅读   　　去服一次兵役吧，那是个让人长大的好地方；去做一个商人吧，那是个让人成功的好地方！闻名军旅作家阎连科，在本书的推荐语中如是说！保持军人本色，铸造新的辉煌，这，也正是时代对我们军人的新的要求！     阅读   　　——评《兵商如铁》之八　　随着改革开放的进一步深入，市场化程度的日益完善，各种利益关系和分配政策，也在发生着不断调整。国家的退伍安置政策，也在根据这一客观现实而作出调整，一个显而易见的趋势是：越来越多的退役官兵，将走出政府安排的模式，而选择到市场经济的大潮中去就业，甚至创业。这是一种必然的发展趋势，是国家经济振兴必须要付出的代价。作为人民军队培育出来的革命军人，应该给予理解和支持。客观地说，这不是谁对军队重视不重视、好不好的问题，而是因为随着市场经济的发展与完善，政府手中的资源很多已经还给了市场，政府就是想安排，也没有那么多的单位，那么多的岗位。　　那么，从部队中走出来的广大官兵，到市场经济大潮中“试水”，究竟行不行？会碰到哪些困难？又有什么样的解决之道呢？　　新近，人民出版社推出了一本《兵商如铁》，书的作者就是从部队走出来，进入商海的。他给自己起了一个响亮的名字：兵商。作为一个在部队十多年前就在关注退役官兵的安排问题，曾经写过《当兵热与习武冷的调查与思考》、《为了千千万万走出营房的兵》等文章的作者，决心以自己的亲身实践，为身后的战友，趟出一条路来！　　可能连作者自己也没有想到，这一走，就走了十二年；而且这十二年，走得又是那么坎坷不平，起起落落，真可以说风光无限有之，黯然失色有之，欢歌笑语有之，痛哭流涕有之……，但不管如何，一路惊雷，一路烟尘，有艰辛，也有收获，这十二年，作者自称，铸就了一曲“兵商之歌”。　　这不是一首普通的赞歌，而是专心血和汗水写就，用痛苦和挣扎编织而成的一曲心声。　　这首歌首先歌唱了部队。部队的确是一个大熔炉，而且是培育优秀人才的好地方。不管是政治教育、军事练习，还是内务治理、集体生活，军营都帮助我们奠定了深厚的基础。　　其次是歌唱军人。军人素质是商海创业成功的无价之宝。注重学习、融合和锻炼，再能在实践中顺利完成军人向商人的蜕变，将身上的“军魂”转变为“商魂”，就会成为一个优秀的企业家，成为商场上的“英雄”。　　三是走进市场意味着新的成功的开始。本书以30个企业家和作者自己的亲身实践证实，市场是最适合军人发挥作用的地方，是军人最好的一块“用武之地”，是不断超越自己的“成长跑道”，是最健康、最阳光的“聚财舞台”。　　四是在磨砺中完成军人向商人的蜕变。这包括要脱去刺眼的“虚光”，拔掉漂亮的“羽毛”；要扑下身子，脚踏实地地干；要勇于融合，不断进行观念更新；要直面挫折，建立重新站起的勇气；要善于总结，不断实现新跨越；要勤奋学习，努力补充新知识。　　五是永远保持军人气节。从军人到商人，尤其是随着事业一步步成功，考验会接踵而来，包括“环境关”、“金钱关”、“美女关”、“光环关”……而且不是一关关来，通常三关、四关一起过。所以，这就要求我们，必须要做一个有理想的现代商人。　　六是为创立“兵商文化”体系而奋斗。改革开放近30年，数以千万计的退伍军人，在不同岗位上，做出了自己的贡献，用他们的聪明和汗水，军人作风和战斗精神，演绎、创造了一支伟大的商业文化：“兵商文化”，不但使许多人从军人到商人的距离缩短了，而且给整个社会，提供了一种借鉴，注入了一股活力，能够支持中国商人走向世界，参与国际竞争，成为“铁军”。　　十二年一首歌，这首“兵商之歌”是如此嘹亮，而作为其王冠上的明珠——兵商精神，则尤其值得每一位军人继续和发扬下去！　　在本书结尾，作者发出了呼吁：战友们，加入到这支‘兵商’的大军中来吧！大家一道对广大退役军人尤其是那些军旅企业家们在实践中创造出来的‘兵商文化’基因，进行梳理、整合和提炼，并结合自己的亲身实践，创立一个‘兵商文化’体系。这个体系，将是中华商业文化中的一枝奇葩，是当之无愧的‘无价之宝’。同时，他还呼吁，已经在市场上艰苦拼搏和即将走入市场上艰苦拚搏的战友们，拿出军人特有的素质和品格，创建商场上的‘铁血团队’，铸造市场上的‘亮剑精神’，为中华民族的伟大经济振兴而努力奋斗！我们相信，这发自肺腑的呼吁，一定能够得到广大战友们的回应；将有更多的人勇敢地投身到商海中，去谱写新的“兵商之歌”！     阅读   　　《兵商如铁》在京隆重出版发行　　你想锻铸像“军人文化”那样奋发向上、布满活力的企业文化吗？你想打造像人民军队那样攻无不克、战无不胜的铁血团队吗？你想培育像革命战士那样忠诚坚毅、英勇顽强的优秀员工吗？记者欣喜地告诉读者，一部深刻揭示文化制胜的商战宝典——《兵商如铁》已经由人民出版社出版，即日在全国发行，一定会给大家带来帮助。　　这部由优秀军旅企业家房秀文创作的商战宝典，经人民出版社隆重推出之后，立即引起了各界的高度关注。中心军委原副主席迟浩田上将题写了书名。8名闻名军旅作家联名推荐了该书。11月18日上午，人民出版社在全国政协礼堂举行《兵商如铁》首发式，近百名部队将军、党政官员、经济学家、企业家、作家和新闻界代表等参加了首发式。中心和首都近80家媒体对首发式进行了采访和报道。　　《兵商如铁》对文化制胜这个命题的揭示，是从研究目前商界广泛关注的“兵商现象”开始的。作者结合自己25年军旅生涯和12年商海弄潮的实战阅历，以一个新闻工作者的独到眼光和一个军旅企业家的深刻感悟，通过对30位成功军旅企业家创业经历分析后指出，任何一种社会现象的凸现，都有着与之相适应的强力文化支撑。近几年来“绿色军团”在商场上迅速崛起，正是他们身上那种旺盛的军人文化所发挥出的巨大作用。无数事实证实，军人文化与商人文化融合，能够产生意想不到的神奇力量。比如，军人的远大革命理想和商人“无高不攀”的经营理念结合起来，就会将经商的层次提升到民族振兴的高度，从而打破狭隘的“私利”眼界，去谋求大发展，成就大事业；军人对祖国的无限忠诚和商人的“爱财”、“敬业”结合起来，就会自觉把企业利益和祖国利益联系在一起，全力以赴为自己选择的事业而奋斗；军人出奇制胜的创造力和商人的“神机妙算”结合起来，就会产生精到的经营艺术，能谋善断，借力发展，以小的投入，获得大的利润，迅速让企业发展起来；军人英勇顽强的战斗作风与商人的敢于冒险结合起来，就会形成不畏艰险、勇往直前的进取精神，无论碰到再强的对手，昂首阔步，永往直前。广大退役军人就是凭借这种旺盛文化的支撑，奋力拼搏，锻炼成长，成为令人瞩目和敬仰的商场“铁军”！　　作者在《兵商如铁》中向人们透露，通过12年刻骨铭心的商业实践使他体会到，战场厮杀中形成的军人文化，是“生死文化”；商场竞争中形成的商人文化，是“成败文化”；经过“生死”和“成败”双重淬火融合而成的“兵商文化”，是“挑战极限文化”。这种文化，应该就是我们所追寻的新时代的“商魂”，至少说是新时代“商魂”的一个重要支撑点。因此，他从顿悟“兵商文化”入手，发出了“铸造铁血团队”、“锻打商场铁军”、“我荐军魂铸商魂”的呼喊，倡导用军人文化融合和提升商业文化，使新时代的商人，成为有远大理想的商人，忠于祖国的商人，富有创造力的商人，敢于挑战一切对手的商人。他预言：有了这种文化支撑，企业的精神就会为之一振，员工的积极性就会从根本上得到调动，我们的事业就有了永恒的动力之源。　　《兵商如铁》，还是一本在中国全面进入现代商业时代的大背景下，如何用优秀军人文化，为渇望民族伟大复兴的中华儿女铸造铁血雄风和火热激情的书。因此，书中不管是老一辈革命家的感人事迹，还是大批军旅企业家的创业传奇，无一不闪耀着时代的光辉，具有“普世”、“教化”的现实功能。参与本书论坛的3万多名网民从不同角度谈到，本书中昂扬向上的阳刚精神，会成为像抑郁症患者那样的弱势群体的一剂良药，是一本“勾人魂魄的书”。还有读者指出，本书是“一本专门为男人写的书”，是“有理想、有追求的热血男儿的必读教材”。　　《兵商如铁》，没有空洞的说教，没有苦涩的推理，完全是真人真事，真情实感。尤其是作者的30个创业故事，跌宕起伏，扣人心弦，字里行间都散发出现代商人的铮铮铁骨和高风亮节，读后耐人寻味，发人深省，催人奋进！     阅读   　　作者结合自己25年军旅生涯和12年商海弄潮的实战阅历，以一个新闻工作者的独到眼光和一个军旅企业家的深刻感悟，回答了当前中国企业界普遍感到困惑的问题：如何锻铸像“军人文化”那样奋发向上、布满活力的企业文化？如何打造像人民军队那样攻无不克、战无不胜的铁血团队？如何培养像革命战士那样忠诚坚毅、英勇顽强的优秀员工？　　答案只有一个：为理想而战！本书作者根据自己的切身体会与深邃思考，总结提炼出了30个方面具体的内容，从而构筑起了一套基本完整的“兵商文化”体系。“兵商文化”，必将成为中华商业文化中一支绚丽的奇葩！　　不管你有没有过军旅的人生阅历，不管你是大企业家还是新创业人，不管你是高级白领还是普通员工，不管你是“本土”还是“海归”，相信本书都将给你搏击商海提供新的思路、新的视野、新的文化支撑。　　本书中作者的创业故事尤其值得一提，其历程坎坷，情节跌宕起伏并布满激情，很多地方都催人泪下。相信阅读本书，一定会带给你久违的感动与激情！     阅读   　　他是一位商人。但在他写的这本《兵商如铁》书中，出现频率最高的一句话却是“我是军人”。军人——商人，商人——军人，这分明是在昭示人们：他曾经是军人；在脱下军装，投入商海之后，依然自觉而严格地用“军人”这把标尺去衡量、去修正自己的思想、议论和行为。须知，这是一种情结，一种蕴涵丰富、历久弥新的军人情结——军人自有军人的品格，军人自有军人的情怀，军人自有军人的精神，军人自有军人的特质。军人的浩然正气和远大追求，在《兵商如铁》这部书中表现得淋漓尽致！　　我是一名军人。军人读《兵商如铁》，有一种非凡的敬意会从心底油然而生。因为在我看来，摆在我面前的是一部新书，一部布满新意的书，一部“看似平常最奇崛，成如轻易却艰辛”的书。新书之新，新在独出心裁，独辟蹊径，独树一帜。“兵商文化”的命题是崭新的，它提出并回答了革命军人在新形势下为何能够保持荣誉、如何继续保持荣誉这样一个重大的时代课题。25年的军旅生涯，堪称老兵；12年的商海搏击，当属新传。顺理成章，我把作者这一次的著书立说看成是市场经济条件下新的“老兵新传”。我谓“新传”，大家请看——　　作者面临的是新的课题。“列车上的碰撞”、“八个小时的转换”、“第一份考卷”、“挥师北上”……从战场到市场，从军营到商海，从军人到商人，一切都是新的。原来所熟悉的，在军队所把握的那些业务知识和生活经验，直接搬来是用不上的。一时间，他感受到了方方面面的不适应。可以这么讲，从“兵商文化”命题的提出，到“兵商文化”体系的构建，从“兵商文化”内容的揭示，到“兵商文化”发展的设想，一个个都是新的课题，也是新的难题。作者难能可贵的是能迎难而上，知难而进，尽快转变，尽早适应，硬是用“锲而不舍，金石可镂”的精神破解了难题，开创了先河。作者这样做，不是为了哗众取宠，不是为了填补空白，不是为了学术而学术，不是为了出书而出书，而是将整个着眼点放在帮助退伍军人市场创业上，放在推动民族商业文化的振兴上，这就更加鲜明地映照出了一个老军人的拳拳之心和高风亮节。　　作者推出的是新的思路。用老一套的思路去对待崭新的课题，肯定是格格不入的。作者推出的新思路，新就新在研究新问题，适应新情况。比如，他“把自己精简为零”，发出“存折招领启事”，全力“培育‘铁血团队’”，甘当“编外股东”，让工程“重新启动”，等等。所有的这些思路，都是新的。我把它看成是一种换位思考，反向思维。也许很多人有和作者相同的经历，也许不少人的阅历和积累可能更加丰富一些。可是，为什么作者能够在这种情况下推出新的思路，不少人却是想做而做不到？我觉得，作者平生恪守并身体力行的“与人为善，待人以诚，助人为乐，成人之美”的生活信条，可以给我们以深刻的启迪。要知道，这一生活信条所反映的本质内涵，是我们中华民族思想宝库中一个具有核心支撑力的优秀思想。我们这个被称为礼仪之邦的、历史悠久的文明古国，为我们传承下来很多宝贵的思想财富，这便是最值得珍藏的财富之一。说来也巧得很，作者的祖籍正好在孔、孟的故乡，基因的传承和严格的家教，从小就将这种民族思想的精髓，渗透进了自己的头脑深处，在人生的每一个时刻，都如同烛火燃在心房，照亮自己，也暖和了别人。问君思路何以新，为有源头活水来。在我看来，作者的这一生活信条，既是他以人为本精神的生动写照，也是他新的思路赖以产生的源头活水。　　作者进行的是新的探索。都是摸着石头过河，都是趟着水过河，他坚定地相信，世上本没有路，走的人多了，人走的多了，也便成了路。从这部书中看，作者的这12年，是探索的12年，是搏击的12年。在这12年中，他曾经“三次与死神握手”，经历过“塞外冬来早”、“春寒彻骨”，但他依然“在风雨中挺立”。做到这一点，不仅需要勇气、坚韧、胆识和魄力，更需要那种“破茧成蝶”式的自我突破与自我超越。他确实做到了，那是因为他敢于站立潮头，在风雨磨砺中成长。当然，12年的探索，有顺利也有挫折，有低谷也有高潮，这都是很正常的。但从总体上来说，他是成功的。我对他这12年，想引用一句宋词来做总结，那就是“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。     阅读   　　作者收获的是新的感悟。实践中悟出很多新的道理，形成很多新的观点，翻开此书，随处可见。比如，作者阐述并论证了战场文化是“生死文化”，商场文化是“成败文化”，而“兵商文化”则是“融合文化”这一命题；融合并不是简单的加法，而是加减乘除诸法兼用，把融合化为一个锻铸、提升和发展的过程，高屋建瓴，颇具新意。再如，“市场是退伍军人施展才华的最好舞台”、“军人素质是创业成才的无价之宝”、“兵商精神是商场中的亮剑精神”、“做企业就是做眼光”等等。这些新道理、新观点，没有亲身经历是悟不出来；而有了亲身经历，也不一定悟得出来。作者的可贵或者说是高明之处，就在于他不是站在个人的立场上，而是站在一个更高的、更为广阔的立场上，“我为战友架金桥”，脑子里装的是千千万万走出营房的战友，展示的是“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的大胸怀。应当说，这是理论上的收获，也是精神上的升华。　　作者是部队的一位资深的优秀新闻工作者，写作这本书仍然用的是“新闻笔法”。在写作过程中，他牢牢把握真实是新闻的生命这一个原则；他灵活运用叙事明理、事理相间、旁征博引、画龙点睛的表现手法；他始终坚持从理论与实践的结合上，观点与材料的统一上说明问题；他努力实现作品可读、可信、可亲的阅读要求……“新闻笔法”的匠心独运，确实强化了作品能够抓住人、说服人、打动人的效果。看我连续十几天都在聚精会神地翻阅书稿，一位老战友关切地问道：这书写得怎么样啊？我半是玩笑半认真，随口撂下三句话：耐人寻味，发人深省，催人奋进！其实，这话就是我真实的阅读感受。　　与“新闻笔法”互为表里，殊途同归的一点，就是本书朴实的文风。朴实，要“有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄”，摒绝浮华，朴实无华。搞写作的人都懂得，语言是有声无形的文章，文章是有形无声的语言，你怎么想就怎么说，怎么说就怎么写。这样写出来的作品才会像一股活水自然流注，明白而晓畅。世界上好的作品差不多也就是这种清新、质朴、绝无虚伪和粉饰的作品。在这些作品（包括本书在内）里，没有硬添上去的口号和造作的尾巴，有的是真实的生活，生龙活虎的战斗，人民的事业、思想和热情。作者书中所叙都是亲历亲为之事，书中所议都是发自肺腑之言，所以读他的作品，你始终会强烈地感受到一种挥之不去的朴实无华，但字里行间绝对不乏思想的火花和飞扬的文采的力量。　　“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新。”世事是如棋，人生亦如棋。我和本书作者房秀文同志相识30多年，深知他是一个惜时如金，勇于创新的人。他在书中表现出来的是革命军人的浩然正气，是一个开拓者奋发向上、自强不息的创造精神。相信本书不仅会对现役军人和退伍军人产生重要的激励作用，而且对商人、学生等社会各界的青年朋友也具有重要的参考和借鉴价值。行文至此，我忽然萌生这样一个念头：再过12年，我们来相会，作者奉献给我们的必定是又一部新的商海传奇，它将再一次让我们震撼，让我们惊喜！　　（作者原为解放军艺术学院院长）     阅读   　　序/001开篇：商场“铁军”是怎样铸成的/　　一、自强/　　加入WTO以后，世界市场一体化的格局基本形成。面对日益白热化的国际竞争，中国企业应对不力的有之，惧怕慌乱的有之，消沉疲软的有之……整个“舰队”如何突围“生死地带”？答案只有一个：自强不息！要圆大国复兴的“梦”，必须先“铸”大国复兴的“魂”。　　故事1：列车上的撞击　　二、忘我/　　天下熙熙，皆为利来。趋利避害是人的天性。但是人之所以为人，就在于人能够克服自己的动物性。鸟为食亡，人却不一定为“财”死。只有克服了自利的天性，才能完成从“无商不奸”的商人到“兼济天下”的企业家的蜕变。　　故事2：把自己精简为“零”　　三、敢为/　　张瑞敏说：要么被狼吃掉，要么征服狼。面对“狼来了”的阵阵呼声，中国企业需要的不是惧怕，不是关起门来研究“对策”，而是起而行之，与狼共舞的“铁血文化”。军人永远是军人，而狼却永远只能是狼。　　故事3：八个小时的转换　　四、志远/　　军人远大的革命追求，经过市场拼搏的“淬火”，吸纳商人敢于冒险的品格，就铸成了独具特色的中国企业和企业家精神，这就是“无高不攀”的进取创新精神。有了这种精神，我们就能突出“重围”，杀向世界，铸造出一个本来就应该属于中国商人的辉煌。　　故事4：第一份考卷　　目录五、尽责/　　在如今的中国企业界，“责任感”是普遍缺失的：老板不像老板，员工不像员工，这一点从根本上妨碍了我们向现代企业的转变。如何才能培养出像军人那样尽职尽责、自发自觉的强烈责任感呢？说穿了，秘诀其实只有两个字：趋上。　　故事5：辽东海滨闹“离婚”　　六、进取/　　财富如水，都是向着低处走的。很多拥有财富的人，也都不自觉被带到了沉沦、消极、颓废的人生负面，妨碍了进一步的发展。他们不知道，人是有“魂”的，人生是逆水行舟的。人往高处走，没有钱是万万不能的，但有了钱也非万能。财富，是人生成功的助推器，而非终点。　　故事6：挥师北上　　七、融合/　　什么是最高的经营之道？就是为自己创造一个最有利于发展的外部环境。兵家的“善战不战”用之于商，就是融合。尽最大可能去展开合作，消除阻力，从更高层次上占领市场，乃至创造市场。　　故事7：以酒会友　　八、善谋/　　“兵者，诡道也。上兵伐谋。”商场如战场，追求的都是“利”的最大化。一个成功的企业家，一定是高明的谋略家。尤其从原始的资源竞争进入到现在的智本竞争，谋略的作用，往往是关乎全局成败的。　　故事8：在制高点上炸响　　九、创造/　　商，为创造财富而生；商道，首先是创造财富之道，其次才是治理财富之道。创造在治理之先。而如何去创造，实现“从无到有”、“从弱到强”、“从小到大”，在这一点上，兵与商是相通的，就是“整合资源”。　　故事9：花30万，实现全线开工　　十、制胜/　　兵道制胜，商道制成。无论干什么事情，把着眼点放在成功上，成事上，一切围绕这个目标转。为了目标的达成，有时侯甚至必须不惜血本。该舍的舍，该让的让，但必须保证成功。　　故事10：一切为了按时竣工　　十一、英勇/　　军人文化，说到底是一种“血性文化”，向解放军学习，就是要学习那种布满阳刚气或叫男人味的勇往直前的精神。学着去做一个大碗喝酒、大块吃肉，宁可死在对方剑下也要“亮剑”的斗士。　　故事11：培育“铁血团队”　　十二、较真/　　进入商场，想要有所成就，必须要过“较真”这一关。商，是阳光下的“宠儿”，它决不容纳投机取巧者。市场经济越发达，越青睐老实、较真的人。细节上是否敢于“较真”，决定了你的成败。

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:27

阅读   　　故事12：百年大计，不能留一点隐患　　十三、表率/　　“看我的！”“我先上！”“跟我来！”军人的表率作用，用之于商场，就是高效率、高质量的保证。不管是战场，还是商场，乃至人生的任何一个场，都需要英雄，要害时刻，都需要有人站出来。　　故事13：三次与死神握手　　十四、守节/　　一个军人的一生，一定是愉快淋漓的一生。有所为，有所不为。可以站着死，但绝对不可以跪着生。商场上对这种“气节”的考验，就是金钱。抵御金钱这种“糖衣炮弹”最有效武器，就是“守道”。　　故事14：存折招领启事　　十五、律己/　　君子慎独。假如没有平常对自己苛刻的、近乎无情的“冷酷”要求，就很难抵御来自阴暗面的“诱惑”。这时候栽跟头，不是轻轻一跌，而是一下子摔进了欲望的深渊，万劫不复。　　故事15：天天早上一碗羊杂碎　　十六、稳健/　　军人的稳健，是缜密分析基础上的准确判定，是判定基础上的理性思考，是理性思考基础上的科学决策。商场上，更需要在瞬息万变的态势下，建立这么一套独具特色的“决策学”和“指挥学”。　　故事16：塞外“冬”来早　　十七、坚毅/　　人人最大的惧怕，都莫过于死亡。军人所以战胜了死亡，就是因为有着崇高的理想。死，其实很轻易，但真正艰难的是生，它需要极大的坚毅。用生命的极限和对方拼下去，再坚持一下，你就胜利了。　　故事17：在风雨中挺立　　十八、正气/　　兵法有云：“勿击堂堂之师。”自古以来，邪不胜正，正气在胸，是战胜一切困难的力量。商场是一个非凡的战场，只要你坚信“人间正道是沧桑”，就一定能屹立不倒。　　故事18：铁窗中的军人魅力　　十九、赤诚/　　军人的岗位意识是任何人都无法比拟的。人在岗位在，人不在了岗位还是要在。更高的岗位，意味着更大的责任。由兵到商，越是在岗位上碰到了挫折和委屈，越会看出这种品格与胸怀的可贵。　　故事19：我不会离开岗位　　二十、重誉/　　军人的“亮剑”精神，是千百年历史中形成的民族魂，在战场上，“军魂”所指，无不披靡；到商场上，“军魂”蜕变为“商魂”，一样光彩夺目。金钱、权力、欲望都不能玷污其一分一毫。　　故事20：跨世纪的“十字架”　　二十一、练达/　　人生，是一个不断历练，多次“淬火”的过程。从军人到商人，历经常人无法想象的锻铸，兵商才有了“练达”，才有了如铁一般不可战胜的意志和品质。这一点，在处于低谷的时候，尤其明显。　　故事21：春寒彻骨　　二十二、宽宏/　　军人，常被人说“太直了”、“太傻了”，其实，这恰恰是不了解军人。君子坦荡荡，军人强调的是“大我”的人生价值，是更加波澜壮阔的丰富历程。兵商更轻易成长为军旅企业家，道理正在于此。　　故事22：余波连连　　二十三、识势/　　军人阅“势”，商人看“利”，“势利”二字本无褒贬之意，所不同的是一个在较高的层次上，一个在较低层次上。能高能低，是兵商成就事业的一大“法宝”。高与低，也是每个组织面临生死或成败考验能否挺住的“胜败手”。　　故事23：第一位的是启动工程　　二十四、践信/　　有人说，诚信缺失已经成为当今中国商界的“致命伤”，其实，真正的“商”是永远不会离开“信”这块永恒的基石的。人而不信，不知其可；商而无信，不复存在。从军人到商人，信，是一定不能丢掉的。　　故事24：编外股东　　二十五、忠义/　　不同的场，决定了不同情感的表现形式：军人文化是阳刚的，商人文化是阴柔的；军人文化是张扬的，商人文化是内敛的。至于兵商文化，则融合二者之长，阴阳结合，刚柔相济，达到了和谐。     阅读   　　故事25：军人的情怀　　二十六、反省/　　人人都懂得自加，却很少有人懂得自减。加得多了，必然负担加重，越走越慢；财富积累过多，只能吞噬自己。正确的做法是“一日三省吾身，”当减则减。如此，才能常胜不败，永攀高峰。这也是我们军人带到商场上来的一大“利器”。　　故事26：破茧成蝶　　二十七、豪迈/　　人生困难重重，但人生的意义恰恰是为了挑战而存在的，越挑战越出色。只有经历挫折，才能走向成熟。相信自己，适应环境，奋起做事，永葆激情，从头再来……这几乎是所有兵商，走过的共同道路。　　故事27：再当一次新兵　　二十八、大器/　　不怨天，不尤人。行有不得，反求诸己。对世事豁达，敞开心扉，才能获得人生的淡定，炼成大器。兵商文化，就是在极限文化、保全文化、合作文化、蜕变文化、创造文化、超越文化等基础上合成的。　　故事28：构建新华商文化殿堂　　二十九、开拓/　　开拓，意味着风险，但更意味着机遇。开拓贵在创新，更贵在坚持。兵商的开拓是谨慎的，但更是执着的。一旦认定了一件事情，一个方向，就会想方设法，坚定不移地走下去，不达目的誓不罢休。　　故事29：12年铸就一首歌　　三十、奉献/　　龙的民族，龙的子孙，是最富于奉献精神和合作意识的。军人也好，商人也罢，其实都是为了奉献人类而存在的。融合共存，是和谐的基本前提。我为人人，人人为我，以奉献为使命的中华兵商文化，必将得到发扬光大。　　故事30：我为战友架金桥　　后记：我荐“军魂”铸“商魂”/     阅读   　　开篇：商场“铁军”是怎样铸成的在全球500强企业中，近1/3的高级治理人员有着军人出身的背景。在美国，流传着这样的说法：世界上最优秀的商学院，不是哈佛大学，而是西点军校。第二次世界大战以来，在世界500强企业中，西点军校出身的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁和副总裁高达5000多名。　　曾几何时，每每看到这些梦幻般的数字，心里总难免有些“打鼓”：这会是真的吗？可是，没有想到，经过仅仅30年改革开放的洗礼，这种神奇的“兵商现象”确已在中华大地上凸现出来。据最近在南昌结束的“中国军旅企业家高峰论坛”透露：在目前我国企业家队伍中，有军人背景的占30%以上，珠江三角洲和长江三角洲的经济发达地区高达60%以上；全国排名前500强的企业中，军人出身的总裁、副总裁就有200多人；在全国闻名的前10位商界领军人物中，多数具有军人背景，像联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、双星的汪海……　　军人退役走进市场创业为什么成功率会这样高？过去不少人给予的答案是：军人懂治理，方法简单实用，工作效益高；军人守纪律，听指挥，执行力强；军人有胆识，敢于做大事情；军人能吃苦，不怕困难；军人讲究分工合作，协调一致；等等。　　然而，我觉得这只是揭示了一般军人的普遍规律，并不能反映从人民军队中走出来的革命军人的全部特点，因此也不能从根本上解释我国商场上凸现而起的“兵商现象”。比如说吧，在现有的军旅企业家中，很多人当年“下海”，不仅仅是为了挣几个钱，而是要实现人生价值，甚至是要尽某种责任，始终把个人利益和社会利益乃至国家利益联系在一起；基本上是“白手起家”，没有经验，很少资本，硬是在近乎零的位置上，一步一步走上来；极富想象力和创造力，善于占领制高点，敢于大规模整合资源，甚至有“空手套白狼”之嫌；做起事来，极其坚毅和执著，搏浪击水，历经坎坷，哪怕只有一丝希望，也决不放弃；严于律己，为人表率，要求别人做到的，自己首先做到；高度重视企业文化建设，擅长做政治思想工作，用理想和追求凝聚人心。因此，所有熟悉和接触过的人几乎都这样评价：这是一支用热血铸就的商场“铁军”，在他们眼里，没有不敢干的事，没有干不成的事。　　那么，这支商场上的“铁军”是怎么铸成的呢？辩证唯物主义告诉我们，揭示一种社会现象，必须先从研究它的文化背景开始。　　毋庸置疑，如今商场上的军旅企业家，都是当年从人民军队中走出来的革命战士；他们今天的表现和作为，也是昨天在部队时注入的军人文化的延续与发展。毫不夸张地讲，正是由于人民军队的教育培养，正是由于体内旺盛的革命军人文化在起着巨大的支撑和引导作用，才使他们形成了商场上那种独有的雄风霸气，从而铸就了事业上一个接一个的辉煌。　　说到军人文化，大家可以列出来许多方面。然而，作为一个有着25年军旅生涯的老兵，我体会最深的有这么四条。一是远大的革命理想。中国人民解放军是共产党缔造和领导的人民军队，从建军的第一天起，它就把为人民翻身解放和幸福安康而战斗、为实现共产主义而奋斗，作为了自己崇高的理想。因此，在这支军队中，无论干部或是战士，都有着远大的追求和抱负，都有着永不衰竭的革命激情和战斗精神。二是对祖国的无限忠诚。从战争年代，到和平时期，视祖国的利益高于一切，始终是部队干部战士的最高行为准则。当祖国安全受到威胁的时候，当国家碰到风险和困难的时候，他们总能义无反顾，挺身而出，即使吃苦受累、流血牺牲也在所不辞。三是出奇制胜的创造力。大刀长矛粉碎国民党正规军的多次“围剿”，小米加步枪赶走武装到牙齿的日本侵略者，常规武器打败美军的现代化装备……我军的历史，说到底就是一部从无到有、从小到大、从弱到强的神奇历史。四是英勇顽强的战斗作风。抗日战争、解放战争、抗美援朝，无论碰到再强的对手、再恶的险境、再大的困难，都敢亮剑出招，就是还有一个人、一粒子弹也要坚守阵地，攻上山头。在这四条中，起着根本和要害作用的，就是理想。有了理想，忠诚才有方向，“出奇”才有价值，英勇才能修成正果。为理想而战，是指引人民解放军从胜利走向胜利的金色旗帜，是保证这支伟大军队永远立于不败之地的旺盛“军魂”。假如用图形来表现，我想应该是这样的：     阅读   　　这种军人文化，一旦应用于商场，就会和商人文化融合，经过优化提升，形成一种强势的商业文化——“兵商文化”。比如，把军人的远大革命理想和商人的经营治理思想结合起来，就会将经商的层次提升到民族振兴的高度，为人民谋求幸福，为社会增加财富，从而打破狭隘的“私利”眼界，去着眼大发展，成就大事业；把军人对祖国的无限忠诚和商人的“爱财”、“敬业”结合起来，就会自觉把企业利益和祖国利益联系在一起，忠于自己的企业，忠于自己的员工，忠于自己的岗位，全力以赴为自己选择的事业而奋斗；把军人出奇制胜的创造力和商人的“神机妙算”结合起来，就会产生精妙的经营艺术，能谋善断，充分发挥商业的“整合”和“运作”功能，占据优势，整合资源，借力发展，“四两拨千斤”，以小的投入，获得大的利润，迅速让企业发展起来；把军人英勇顽强的战斗作风与商人的敢于冒险结合起来，就会形成不畏艰险、勇往直前的进取精神，敢想别人不敢想的事，能做别人不能做的活，无论碰到再强的对手，再大的困难，不弯腰，不退却，勇立潮头，叱咤商海，所向披靡。当然，在这个过程中，理想也是起着根本和要害作用的，是“兵商文化”金色的旗帜。广大退伍军人，正是抱着为理想而战的远大追求，于市场中创业，并且在完成军人向商人蜕变的同时，创造了“兵商文化”；“兵商文化”正是在为理想而战的主导下，支撑和哺育着广大退伍军人，在拼搏中锻炼成长，实现了向军旅企业家的跨越。这，才是商场“铁军”崛起的真正原因。　　假如说在战场厮杀中形成的军人文化是“生死文化”，在商场竞争中形成的商人文化是“成败文化”，那么由这两种文化融合而生的“兵商文化”，就是经过“生死”和“成败”双重淬火的特质商业文化。这种商业文化，应该就是我们所追寻的新时代的“商魂”，至少说是新时代“商魂”的一个重要支撑点。认真细品起来，我们可能就会感悟到，现在实行的社会主义市场经济，就其对民族振兴的意义来讲，决不亚于过去的土地革命。所以，我们今天投身商场，就像当年前辈们投身战场，不能只想着为自己赚钱，一定要有为国家富强而奋斗的意识。新时代的商人，应该成为有远大理想的商人，忠于祖国的商人，富有创造力的商人，敢于挑战一切对手的商人。有了这种文化支撑，企业的精神就会为之一振，员工的积极性就会从根本上得到调动，我们的事业就有了永恒的动力之源。　　加入WTO，不仅标志着我国经济已经融入世界，而且也吹响了中华民族向大国复兴进军的号角。这是一个千载难逢的天赐良机！然而，历史向人们发出的警告是：越是接近目标，越是困难重重。那么我们的企业，作为社会主义市场经济建设的主力军，如何在这个机遇和挑战并存、希望和风险同在的年代有所作为？广大军旅企业家已经用自己的实践给我们提供了借鉴：为理想而战！用自己的忠诚和睿智，培育市场“铁军”，迎接各种挑战，创造辉煌业绩，去报效祖国和人民。　　2007年6月25日，中共中心总书记胡锦涛在中心党校讲话中强调指出：“要大力建设社会主义核心价值体系，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。”无数事实证实：理想是一个国家走向富强的精神动力，是一个民族奋力前行的向导。巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础，必须突出中国特色社会主义共同理想。这个共同理想，就是在中国共产党领导下，走中国特色社会主义道路，实现中华民族的伟大复兴。今天的中国，面临着经济体制深刻变革、社会结构深刻变动、利益格局深刻调整、思想观念深刻变化的新形势。面对当今世界各种思想文化相互交织、相互激荡的大潮，人们思想活动的独立性、选择性、多变性、差异性增强，价值取向呈现多样化的趋势。在这样的情况下，我们更加需要大力建设社会主义核心价值体系，坚定中国特色社会主义共同理想。用理想提升企业，用理想提升社会，用理想提升每一个人。只有这样，才能切实地激发出整个民族的责任感和使命感，才能更好地完成大国崛起赋于我们的历史重任，去实现那个从古老祖先开始就一直在编织着的“大国梦”。     阅读   　　让“为理想而战”成为整个商界的金色旗帜！　　让“兵商文化”成为所有企业的共同财富！　　让更多的市场“铁军”在中华大地上成长起来！　　这——正是我们要写作这本书的缘起和最终的誓愿。     阅读   　　什么是最高的经营之道？就是为自己创造一个最有利于发展的外部环境。兵家的“善战不战”用之于商，就是融合。尽最大可能去展开合作，消除阻力，从更高层次上占领市场，乃至创造市场。　　今天，去瑞金沙洲坝的人们都还可以看到一口“红井”，旁边立有一块碑：“吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席。”在日理万机的战争环境中，毛泽东为何要亲自带人给村民挖井？这不仅因为他懂得“水能载舟也能覆舟”的千年古训，更重要的是，作为一个伟大的革命家，他深谙马克思主义的精髓：共产党是无产阶级的政党，是为人民服务的政党，要想夺取革命的胜利，必须保持与人民群众的血肉联系。所以，在自己半个多世纪领导中国革命的实践中，无论战争年代，还是和平时期，毛泽东都把“密切联系群众”作为三大法宝之一，要求写进党章，告诫全党必须认真贯彻执行。对于这一点，共产党的老一辈，无不刻骨铭心。记得1983年的时候，我采访过一位老红军，他已经80多岁了，还翻山越岭，走南闯北，倾听社会呼声，反映群众意见，为老百姓探求致富之路。当说起党内的不正之风，说起一些领导干部的腐败现象时，他痛心疾首地说：“共产党是种子，人民是土地，离开了土地，种子再好，也只能长二寸半的豆芽。”这话讲得多么深刻啊！　　作为共产党缔造和领导的人民军队，更是把“密切联系群众”作为光荣传统，代代相传。战场上英勇顽强，用为人民打江山的无数壮举，赢得了全国老百姓的拥护和支持，靠军民缔结的“鱼水”深情，取得了一个又一个的伟大胜利。正如淮海战争结束以后陈毅元帅说的：“我们的胜利，是人民群众用小车推出来的！”和平时期，坚定地与人民站在一起，当群众有难的时候，挺身而出，冲锋在前，用实际行动续写了军民团结的新篇章。人们永远不会忘记，1998年滔天洪水袭来的时候，几十万官兵奔赴第一线，和当地老百姓并肩作战，用血肉之躯，筑起了永远也冲不垮的钢铁长城。　　无论什么时侯，无论将来做什么，都不要忘记和人民群众在一起。因此，进入新的战场，我做的第一件事就是——　　故事7：以酒会友　　25年的部队生活，使我从我军拥政爱民的光荣传统中领悟到，作为一个团队，无论想要在哪里干成点事情，必须要融入到这个地方中去。否则，你将会变成瞎子、聋子和跛子，不可能有任何作为。　　说实在话，对于内蒙古这个地方，过去我是很生疏的。加入三九集团以后，虽然兼并那工厂时来过几次，但那都是“出差”，看到的多是表面现象，了解的也只是一些皮毛。而现在，我们要到这里创业，要在这里生存、生活和发展下去，仅依靠于此是绝对不行的，必须迅速地融入进去，力求对各方面的情况有个深刻的、系统的了解。　　那么，究竟怎么融入？我觉得每一个民族，有每一个民族的特点；每一个地方，有每一个地方的风俗；每一个人，又有每一个人的嗜好。只有把这些摸清楚，有针对性地接触，才能产生共同的爱好，才能形成相互的信任，才有融入的可能。为此，我和我们的创业团队专门进行了观察分析，大家得出的一致结论是：内蒙古人非常豪爽，内蒙古人非常真诚，内蒙古人非常好酒。非凡是联想到谈工厂兼并合同时市里领导说的“酒风见人风、酒品见人品、酒格见人格”，我开玩笑般地告诉大家：“注重呀，不愉快地喝下三碗下马酒，小心人家把你轰出去！”　　有了这么一个熟悉，我决定带着大家“以酒会友”，通过饮酒这种古老而又倍受当代人青睐的传统方式，增进了解，搞好沟通，培养友谊，迅速将自己融入到当地文化之中，在外来投资者和当地受益者心灵上架一座理解的桥梁。为此，我还非凡给大家约法三章：不准酗酒，不准说脏话，不准以投资者的身份盛气凌人。　　为了便于行动，我们几个人买了几顶草帽，几辆自行车，一天到晚，在呼市的大街小巷和机关学校中穿梭，广泛接触群众，广泛了解情况。在一个个热闹非凡的大排档中，我不知道有过多少次，和当地的下岗职工一起，要上几块“手把肉”，要上一瓶“草原白”，当地人叫“闷倒驴”，坐在一起边喝边聊，亲亲热热，在没有任何隔膜的情况下，开心地沟通和交流；在街道旁和路边上那些小酒店里，我和不少当地的创业者、生意人、有思想的人、想干事的人，喝着小酒，开着玩笑，沟通市场信息，交流当地情况，谋求相互合作；在一些招待所、宾馆、饭店里，我约请过不少机关干部，了解当地的政策，了解当地的投资环境。他们都给了我非常真诚、非常热情的解答和指导。很快，就在这一次次碰杯，一次次聚会的过程中，我结交了很多亲密无间的朋友。     阅读   　　尤其是在我们公司的那个小食堂里，由于环境优雅，而本人又做得一手好菜，再加上慢慢地人都熟了，我不知道接待过多少志趣相投的好友，大家在一起饮酒聊天，共谋在内蒙古的发展。现在回想一下，就是在公司那个小食堂里，用自己亲手做的菜，我接待过普通的老百姓，招待过企业的总经理和董事长，招待过慕名而来的大学生和专家学者，招待过自治区和市里的处长、局长、副市长、市长……至今提起来，大家都还念念不忘，尤其是对我做的菜情有独钟。　　经过半年多的以酒会友，我的确得到了很多朋友的认可。非凡是我的“酒风”，被大家当作“人风”一样，给予了充分的肯定赞赏。我喝酒有三句话，呼市的很多朋友至今还记得：第一句话是“怎么喝，看我的”；第二句话是“换大杯”；第三句话是“倒满”。就这样，在公司的小食堂，在蒙古包，在小酒店，我用一般的玻璃杯喝过、用银碗喝过、用装面条的大碗喝过。但是，不管怎么喝，我都保证一点：自己先干、干彻底。我认为，这是军人的一份豪情、愉快、真诚。在酒桌上，一个人想包藏自己是很困难的。所以说，半年以后，我在呼市经常来往的，互通电话的朋友起码有100多个。　　在首府呼和浩特有了基础之后，我们又迅速向各盟市发展。当然了，方式还是以酒会友，效果仍然不错。记得第一次到阿拉善盟考察，当地政府以蒙古民族接待王爷的规格接待了我们。然而，吃饭之前，一位蒙古族的盟委领导看了看我说：“你这京城来的董事长，会到我们这块沙漠上投资吗？”言语中带着明显的疑虑心情。没有想到，一场酒喝下来，他紧紧地握着我的手说：“行！老房，像我们蒙古族的客人，就看你喝三碗酒那态势，我就相信你是来真的。放开手干吧，我们一定会全力支持你！”还有一次，我随内蒙古大学的一位副校长参加鄂尔多斯市（当时叫伊盟）组织的地方经济研讨会，途中要经过该市管辖的两个旗的领地。这位在内蒙古工作半辈子的老专家，深知当地的规矩，出发前专门安排我说：“你是战略重点，沿途代表我们接受敬酒。”当时我并没有在意，谁知每到一个旗的领地，进来是三银碗下马酒，送出去是三银碗下马酒，两个旗加起来就是十二银碗酒。不过，既然接受了任务，就不能装“熊”，一路上敬上来一杯，我就潇洒利落地喝干一杯，完全按照当地的规距，一点也不马虎。到驻地后，同行的该市政协的一个副主席专门找到我说：“房董事长，我非常欣赏你为人做事的气概，我们这里资源非常丰富，到我们这里来吧，我一定把最好的项目送给你！”　　就这样，我利用各种机会，接连走了七个盟市，“以酒会友”的豪气，也随之留在了七个盟市。通过广泛的了解和融入，我对内蒙古这个地方，也有了更加深刻的熟悉：第一，蒙古族的确是一个非常伟大的民族。且不说一代天骄成吉思汗成就的千秋霸业，也不说英勇无比的蒙古大军驰骋大半个欧洲，光那丰富多彩的蒙古草原文化就足以让人沉醉的了。尤其是蒙古的歌曲，每一首都离不开马鞍、奶酒、蒙古包、大草原、姑娘、小伙、蓝天、白云……酒如山泉清亮，歌如百灵婉转，姑娘跳起漂亮的舞蹈，小伙展示雄健的身躯，青春，亮丽，纯洁……这些都是人间最美好的东西，而且经常就集中在一首歌中。每一句词，每一个字，又无不流露出对自己的民族那份火一样的炽爱，那种无比的自豪与荣耀。我曾经和我的一个学生这样讲过：在中华民族的宝库中，蒙古草原文化应该是一支很强势的文化，她的融入，给整个中华文化都带来了生气和活力。是的，我从来就没有见过，有哪个民族能像蒙古族这样，去热爱自己的民族，去崇尚自己的民族，去歌唱自己的民族。所以，当时我们就产生了一个想法，要把蒙古的歌曲做成光盘推向世界。第二，内蒙古的确是一块资源非常丰富的风水宝地。阿拉善盟的中药材、巴彦淖尔盟的农产品、包头市的稀土、鄂尔多斯的煤炭和羊绒、锡林郭勒的牛羊肉、兴安盟的原始森林、呼伦贝尔盟的旅游资源……而且这些资源，很多都是稀有的，像稀土、紫砂陶土等。尤其是内蒙古的紫砂陶土，是天然的，是露天的，是不需要经过人加工的。另外，在开采上，要比淄博、景德镇的陶土开采成本低很多，质地也好很多。过去听朋友说：“在内蒙古一不小心就可以搞个全国第一，努努力可以搞个世界第一。”我还不以为然，现在完全的相信了。比如，内蒙古的羊绒，素有“软黄金”之称，在世界范围内，也是占有很大比重的。即使在戈壁滩上，在荒无人烟的沙漠中，也蕴藏着非常稀有的宝藏。就说阿拉善盟吧，荒无人烟的千里大沙漠，可谓寸草不生，人们光知道这是沙尘暴的发源地之一，却不了解有一种十分稀有珍贵的中草药——“肉苁蓉”就盛产在这里。“肉苁蓉”号称沙漠人参，是所有宫中秘方不可缺少的一味药，据资料显示，目前全世界的产量还不到400吨，而阿拉善一个地方就占了近300吨。第三，内蒙古的确是一个区位优势非常突出的经济战略要地。它西邻新疆自治区，东邻哈尔滨市，对面是蒙古、俄罗斯，在8400里的边防线上，一共分布着10多个重要口岸，如闻名的满洲里口岸、二连口岸等，可谓是欧亚大陆桥上一个重要的“桥头堡”。另外，内蒙古还横跨着东北经济区、华北经济区、西北经济区，具有协作沟通，资源共享等多种便利条件。第四，内蒙古的确是一个有着深厚底蕴的商业文化的圣地。历史上闻名的“茶叶之路”就是从这里出发，经过艰难的跋涉，深入到欧洲腹地的，它为中国“茶文化”的传播，起到了不可估量的作用。如今，在自治区首府呼和浩特，还保留着“大盛魁商号”的遗址。这个“大盛魁商号”是我国最早引进企业治理的家族式商号，它在中华大地上率先完成了从家族经营到企业经营的巨大历史转变。第五，内蒙古人民的确是非常热情好客的人民。在这个地方，民风是淳朴的，人心是透亮的，待客是忠实的。到当地群众家里作客，尤其是到牧民家里作客，无论过去有无交往，渴了可以给你水喝，饿了可以给你饭吃，累了可以给你地方住。人们都把这些视作理所当然，对这点小事是从来不谈钱的。就是在生意场上，他只要接受了你，就会深信于你，绝不会设圈套来骗你、害你。因此可以说，与这里的人进行合作，是可以一百二十个放心的，是再理想不过的伙伴。第六，内蒙古的确有优良的投资环境。当时，人民盼富、求富、创业致富已经成为一个时尚，你来投资，就是我的贵宾，我会把心捧出来给你看，会把最好的美酒端出来给你喝，会把最好吃的东西拿出来给你吃。政府求发展也非常心切，制定了很多优惠政策，有些优惠政策向企业倾斜的程度，在内地是不敢想象的。更重要的是，内蒙古民族自治区是全国最早的民族自治区，可以出台当地的法律、法规。所以，综合以上六个方面的分析，我更加感到我们选择到内蒙古这个地方创业，是选对了。经过广泛接触和具体交往，我已经深深地融入到了这里，也深深的爱上了这里。我甚至从心底里感觉到，我已经成为这里的一员，成为与这里血脉相连的一个组成部分。     阅读   　　正因为这份感情像酒一样在心中不断发酵，而且越来越浓，所以在首届“中西部合作洽谈会”上，作为呼市代表团的重要成员，面对20多个省市代表团的代表，我才把组委会给我宣传项目的机会毫不犹豫地用于了宣传内蒙古。我记得非常清楚，那天是即兴发言，整个发言都布满了激情。我发言的题目是：　　“到内蒙古去吧！那是一个发财和发展的好地方！”　　我的发言，博得了在座所有代表的阵阵掌声，也博得了呼市代表团乃至内蒙古代表团全体成员的阵阵掌声。会后，内蒙古代表团团长、自治区政府一位副主席紧紧握住我的手，兴奋地对我说：“秀文呀，没想到你对我们内蒙古了解得那么多，熟悉得那么深，那么的富有感情。你的发言很有力度，很有引导性，中午我请你，我代表内蒙古人民谢谢你！”　　有了这份感情，我逢人就讲，逢会就讲，从民间讲到政府，从发布会讲到谈判桌，从新闻工作者讲到各级领导，可以说，我已经把自己完全地当作了一个内蒙古人，一个草原上的孩子。　　我这样热爱内蒙古，献身内蒙古，内蒙古的干部和群众当然也非常的爱戴我，支持我。无论到哪里去考察，人家都很认真地向我介绍情况，还有的义务当向导，提供各种参考资料；无论和哪个企业谈合作，人家都以礼相待，以诚相待，抱以双赢的态度，像对待老朋友一样，和你交流和沟通；无论到哪个机关办事，人家都笑脸相迎，一路绿灯，千方百计地提供方便。更令我至今不能忘怀的是，公司刚注册下来，办公室和宿舍都有困难，自治区工商银行干校的刘校长知道后，主动腾出300多平方米房子，连租价都没说，亲自接我们过去办公和住宿。　　后来，中心电视台的记者来公司采访，让自治区和呼市两级政府的领导给我一个评价，他们不约而同地谈到：　　“房秀文是一个我们内蒙古的军人！”　　有一个副市长，他的一个好朋友托他介绍一份工作，他写了二指宽的一个纸条，告诉他的好朋友说：“你去找‘信利达’公司的房总去吧，那是个好人，那是个能人，那是个有作为的人。”　　因为我是公司的法人代表，所以随着我个人的这种威望的提高，公司的“品牌”优势也就随之显现出来。那时，我们“信利达”公司的职员，走到哪里都是倍受欢迎。当介绍自己时，他们也都骄傲地一挺胸脯，大声地说道：　　“我是‘信利达’的！”　　如今，事情虽然已经过去了10多年，但内蒙创业之初“以酒会友”的一幕幕，还宛在眼前，清楚如昨。现在回想起来，正是这份和当地人民、当地文化的融合，才使我们有了一个稳固的起步点。　　以融合换来信任，赢得主动，也是符合商业发展规律的。很多初进市场的朋友，总以为经商只要有资本投入，再加上个人的一技之长，去打拼就可以了，什么联系不联系群众的。这是一种错误，至少是一个误解。大家知道，如今在市场上有一句很经典的话，叫做“顾客是上帝”，按中国传统的说法，是“顾客是我们的衣食父母”。为什么要这么说？这是由商业的特性和规律所决定的。商是什么？是为满足社会和人们需求的交易活动；经商的目的，就是在满足社会和人们需求的过程中实现盈利；商业行为，说到底是由人参加又围绕着“人”展开的行为。由此可见，联系群众，赢得人的认可，就抓住了商的根本，就能从更高层次上占领市场。相反，假如你忽略人的因素，仅凭技术、资金或者个人聪明等因素，就让别人乖乖地把口袋里的钱掏出来，几乎是不可能的。　　认真研究一下就会发现，许多军旅企业家发展得比别人快，就是占据了这方面的优势。前面说到的任正非，就是其中的一个典型。别看他大名鼎鼎，在生活中却是一个非常普通的人，你可以在街头拥挤的人群中，经常发现他的身影，有时甚至打的、坐公共汽车；穿着发皱的衬衣，身上还可能有墨迹，在一群晨练的人中，认真做每一个动作；在员工的餐桌上，时常听到他慷慨激昂的演讲；可是，你很少能够在电视上、报纸上看到他的露面，更很难看到他手捧鲜花，接受荣誉和掌声。据说，至今，这位受国家领导人“钦点”出国访问的全国最大通信设备制造商的总裁，没有正式接受过任何一家媒体的采访。只有一次，某周刊记者与任正非在华为的餐厅“巧遇”，不失时机地抛出几个精心预备的问题，算是勉强“填补了该项空白”，一时被业界引为“佳话”。     阅读   　　创造了如此的辉煌，而又如此低调，跟任正非的成长经历有关。在《我的父亲母亲》中，他回顾了自己的成长岁月，和从那个年代过来的所有人一样，令人黯然神伤。但也正是这段经历，使他从父母身上，从所见所闻中懂得了一个道理：永远做最普通的人，永远和最广大的人民群众在一起，永远为国家和民族着想。所以，任正非才会在当初，一意孤行，决心创建中国人自己的民族品牌，并且敢于在国家政策保护下，和外国电信巨头，展开你死我活的斗争，最终使华为得以与他们比肩。对于内部，永远都不能离开赖以存在和发展的员工。华为能够走到今天，靠的是什么？就是人才战略。从一开始，企业只有200多个生产员工，任正非就引进了500多人搞研发，这是很多企业都没有的决心与魄力。员工，是企业最大的财富，一次次在国际市场上的攻城掠地，其实正源于在办公室床垫上每个员工的辛勤付出。离开这些，任正非这只“头狼”，纵然如孙大圣武艺超群，也不可能横扫八方。所以，很多人都误解了华为，误解了任正非的“狼文化”。什么叫做真正的“狼文化”？“狼文化”就是依靠整体作战，依靠每一只“狼”都竭尽全力的战斗，甚至有的主动作出牺牲，才渡过一次次危机，换来了“族群”的成功生存。　　从任正非的身上，我们清楚地看到，军人善于联系群众的优良作风，运用到商场中去，可以产生对团队、对客户很好的感染力，形成良好的商业环境。然而，对于这一点，许多人是很难理解的。大家可能已经发现，近年来在一些青年人中间，流传着一个非常不好的倾向，就是越来越脱离群众，越来越脱离社会现实，一张口就是美国，就是什么移民，就是什么世界500强……不知道的，还以为他们在国外生活了多长时间，仔细一问，却从来都没有踏出国门一步。另外，还有一些国外留学回来的“海归”，也是张口就是贵族，闭口就是什么全球化，事实上在国外也不过三五年，拿了个不知道什么大学的学位，根本连人家当地的文化都没有融进去，而我国5000年的传统文化也不知道丢到什么地方去了，外“黄”内“白”，结果就成了“香蕉人”。这些人不仅在市场上成功不了，干其他的也成功不了。所以说，我觉得每一个人，尤其是我们从军队走出来的军旅商人，一定要在这方面有更多的体会。不错，从军人到商人，需要有一个学习的过程，学习如何以一个“商人”的身份融入到市场中去。但是，我更认为，大家不可丢弃在军队练就的“十八般武艺”，非凡是像联系群众这样的制胜“法宝”。　　关于联系群众，这个思想再从源头上去探寻，我们就会发现，中国从春秋战国，出现第一部奠定兵家思想的经典著作《孙子兵法》起，就把“兵”比喻为水，所谓“兵无常形，水无常态”。水，从一点一滴开始汇集，成为水洼，成为湖泊，成为河流，最后汇集到大海中，成为可以摧毁一切的不可反抗的力量；兵，也是从一个个的单独个体开始，形成一支支分散的力量，然后一点点壮大起来，最后成为一支所向披靡的人民军队的。水，变化多端，可以跨越任何的障碍；兵，善于出奇，可以取得任何胜利。水，可以化为各种形态，但始终不离开大地，因为只有在大地上的汇集，才有无穷无尽的力量；兵，可以变化各种组合，而始终不离开人民，因为只有人民的全力支持，才能够展现出自己最震撼人心的雄风。　　本节小结　　☆一个人的力量是有限的，而一个团队的力量是无穷的。　　☆一个人是一条虫，三个人是一条龙。　　☆商，说到底，是服务于人的需求的。你服务的人越多，事业也就越大。　　☆离开土地，再好的种子也只能长两寸长的豆芽；离开群众，再好的创意也只能接受失败。　　☆狼族的成功，归根到底是团队的成功；人类能够成为万物的主宰，靠的也正是团队。　　☆军人为战场而生，商人为市场而生。但军人一旦融入了市场，就会成为最优秀的商人。     阅读   　　“兵者，诡道也。上兵伐谋。”商场如战场，追求的都是“利”的最大化。一个成功的企业家，一定是高明的谋略家。尤其从原始的资源竞争进入到现在的智本竞争，谋略的作用，往往是关乎全局成败的。　　在中外军事战史上，“四渡赤水”是一个赫赫有名的经典战争。赤水之战，在毛泽东等老一辈无产阶级革命家的巧妙指挥下，连续运动，穿插迂回，甚至不惜放弃走弓弦而走弓背，将几十万国民党军队早已部署好的阵脚，搅得乱作一团，不但在战争中，取得了歼灭和击溃敌4个师、2个旅零10个团，俘敌3600余人的辉煌战绩，而且彻底粉碎了蒋介石企图围歼红军于川黔滇边境的狂妄计划，最终取得了从实施战略转移以来具有决定意义的胜利。　　“四渡赤水出奇兵，毛主席用兵真如神”，从这里开始，以毛泽东为代表的老革命家和军事家，彻底摆脱了“军事教条主义”的桎梏，开启了革命战争谋略文化的源头，给我们这支人民军队的军魂注入了新的内容：“善谋”——胜在战之先，赢在高超处。　　人民解放军拥有的这套革命战争谋略文化体系，具有以下鲜明的特点。一是文化底蕴深厚。既继续了中华民族5000年优秀的谋略思想，又融入了人民战争成功的新鲜经验，还吸收了世界先进的谋略理念，可谓历史悠久，博大精深，丰富多彩。二是在全局上谋篇。共产党领导下的革命战争，是人民战争。为崇高理想而战，为民族独立而战，为国家富强而战，立意之高，参与之众，气势之大，应该说都是举世无双的。因此，在此基础上形成的革命战争谋略文化的最大特点，就是善于在全局上谋篇，占领制高点，形成势如破竹、雷霆万钧之势。三是布满唯物辩证主义思想。以毛泽东为代表的无产阶级军事家，同时也都是无产阶级革命家。马克思主义，是他们的政治信仰；辩证唯物主义，是他们的利器。他们顺理成章地将其中的立场、观点和方法，运用于指挥军事的实践中，创立了布满唯物辩证法的革命战争谋略文化体系。四是一切从实际出发。有什么条件打什么仗，碰到什么情况打什么仗，一切从实际出发，是革命战争谋略文化的“魂”，是最珍贵的地方，也是与其他战争谋略文化的根本区别。我军为什么在各种战场上都能做到出神入化，挥洒自如，就是一切从实际出发，完全按客观规律办事。五是广泛的群众基础。我军在革命战争中形成的谋略文化，不是束之高阁的学术成果，也不是少数人头脑中的神秘之物，而是体现在广大官兵的实际行动中。所有看过电视剧《亮剑》的观众，可能都会有这种熟悉。　　布满神奇的革命战争谋略文化，自然哺育出了布满神奇谋略头脑的革命军人，所以，靠谋略取胜，就成了军旅企业家的一大特色。我虽然没当过军事干部，也没有接受过枪林弹雨的洗礼，但长期的军事新闻工作实践，也给我提供了足够的学习和接受环境熏陶的机会。所以，我一直认为，我的军事谋略素养也不比别人差。因此，走进商场，我也和广大军旅企业家一样，追求谋略取胜。根据这个理念，在确定第一个战略项目时，我力求——　　故事8：在制高点上炸响　　假如说商场如战场，我觉得运作项目更像组织打仗，突破口选在哪里？战斗怎样打响？火力如何配置？事先都要进行认真的分析和谋划。否则，一开始可能就会陷入被动，为今后发展埋下不可换回的败笔。　　内蒙古创业应该从哪里开始？深入沟通、融合和调查研究的结果表明，摆在我们公司面前的至少有这么几条路可走。第一，搞房地产开发。就当时来讲，这个领域在当地的发展空间是很大的，尤其是“旧城改造”，其中的利润可谓非常丰厚。现在，呼市已经建设得非常漂亮，发生了很大的变化。但是，当年我们去的时候，却是比较落后的。很多楼宇建筑，都是若干年前的，残破不堪；大大小小的街道，道路高低不平，坑坑洼洼，和改革开放中的省会城市是极不相当的。为了对旧城进行改造，市委、市府下了很大决心，除给了非常宽松的优惠政策之外，还给了非常强力的行政支持。他们希望能有外来的企业，运用自己的经济实力、先进理念和先进技术，对其进行高档次的系统改造，建设一座现代化的“塞外名城”。对于这个领域，我们不仅进行过较为具体的考察，而且实际上也已经初步介入，例如对“三条街”和“一个文化市场”的改造，基本上形成了合同框架，假如接着干，应该是轻车熟路，马上就可以见效，我也的确为此动过心。第二，搞资源开发。商场上很多人都清楚，资源在谁手里，市场主动权就在谁手里；谁占领了今天的资源，谁就拿到了明天市场的“刀把子”。基于这种熟悉，我们也动过开发资源的念头，非凡是对紫砂陶、麻黄素、肉苁蓉等这些具有独特优势的资源，不少我都做过专项调查，有的也写出了可行性报告，假如要做这方面的项目，应该说基础比较扎实，而且起步比较早，机会抓的也比较好。因为当时内蒙古的各级政府正在大力支持投资商搞资源开发。第三，搞贸易。内蒙古既然有那么多、那么好的资源，就一定能生产出品质上乘的产品来。但是，由于过去当地群众受旧观念束缚，市场意识不强，运作经验不足，再加上区位环境上构成的障碍，导致了很多好的商品卖不出去。假如我们涉足这个方面，来建一个内地和边疆商品互补的贸易通道，前景应该说是很不错的。而且，内蒙古有着非凡的区位优势，我们还可以利用这个难得的条件，杀进欧盟市场，发展国际贸易。     阅读   　　然而，最后经过反复分析，对于以上那几条路，我们都放弃了。这并不是因为那几条路上没有好项目可做，而是因为涉足那些领域不符合我们“在制高点上炸响”的创业方针。我认为运作项目也同打仗一样，只有占领了“制高点”，才便于左右局势，才便于争取政策，才便于整合资源，才能够出现“四两拨千斤”的效果。做到这一点，对于新起步创业的公司来说，是尤为重要的。就那几个注册资本金，不能硬碰硬地拼“投入”，必须让他发挥出“事半功倍”的作用。因此，在选择创业突破口上，我们就非凡下功夫。我多次给大家作动员：把观念更新，把眼界放开，在更高的层次上物色出击目标。为此我要求大家努力做到“三个吃透”：第一是吃透国家经济发展的大势。认真学习国家的方针政策，努力把握经济发展的趋势，力求从全局上找到创业的基点。第二个是吃透当地经济发展的整体情况。拜会党政领导，走访主管部门，请教专家学者，查阅有关资料，吃透全局情况，找到当地经济发展的“命门”。第三是吃透自身的运作能力。启动资本如何？团队素质如何？谋划水平如何？操作力度如何？进行冷静而客观的分析，真正做到胸中有数。　　以上三个“吃透”，应该说是我在军旅生涯中，非凡是在多年新闻报道工作中积累的经验。搞新闻报道工作，非凡注重提炼主题。到一个单位采访之后，获得了很多好素材，要想写出好稿子，必须进行主题提炼。怎样提炼主题？就是要做到“三个吃透”：一是吃透上面的政策，二是吃透面上的问题，三是吃透把握的情况。有了这“三个吃透”，就似乎练习场上练射击，就有了“三点成一线”的瞄准思路，就一定能提炼出一个有震撼力的主题来。其实世上的很多东西都是相通的，新闻报道工作需要把稿子的主题提炼好，市场运作也需要把项目的主题提炼好。因此，我经常和我的团队说，我们要用巧劲，以“巧”找“支点”，用“四两拨千斤”，绝不能用“老牛拉破车”的办法去打仗。要么不打，要打就打个漂亮的。这应该是军人常挂在嘴边上的话。　　我们要寻找的项目应该是什么样的？我半开玩笑、半认真地给大家讲了“五条方针”：一是要对全局有广泛影响力；二是要对当地有根本拉动力；三是要对党政领导，尤其是主要领导有较强吸引力；四是要对当地资源有突出的优化整合力；五是要对公司发展、尤其是今后长期发展有关健决定力。我说，只要我们坚持这五条方针，就不相信找不到好项目。　　本着这个指导思想，大家迅速行动起来，有的搞调查研究，有的查阅相关资料，整天忙得不亦乐乎。在这一段时间里，我应该说是所有人里面最忙的，也是最苦的一个。除了学习文件和分析资料之外，我将更多的时间用在了去拜访当地经济界的专家名人上。现在想起来，当时在和我畅谈过的几十个人中，有几个人对我们的帮助是非常大的。他们听了我的想法，知道我是个想做事情的人，都给予了全力的支持，毫不保留地将自己的真知灼见拿出来，倾囊相授。我至今还记得他们的名字：一个是现任呼市民政局长、当时经济研究所所长张俊江；一个是现任呼市市委统战部长、当时呼市经贸委主任朝鲁；一个是闻名经济学家、内蒙古企业联谊会的秘书长郝诚之；一个是全国政协常委、内蒙古大学常务副校长许柏年；一个是现任内蒙古自治区政府副主席、当时呼市政府常务副市长连辑……他们与我坦诚相待，推心置腹，不仅多次长谈，还经常聚集在一起，展开针锋相对的热烈讨论，经常是吵闹得脸红脖子粗，但又都是在一片欢声笑语中，举杯言欢。　　经过这么一次次的碰撞，一个令人振奋的“项目”，终于浮出了水面——内蒙古商品交易中心。　　为什么要运作这么一个“项目”呢？弱水三千，大家只取这一“瓢”，应该说是有着充分理由的：其一，加速现代化市场建设，形成一个全国性的经商大舞台，是当时国家的基本指导方针，是经济发展的一个大趋势，是走向国际化和全球化的必然之路。从这一点上来说，建内蒙古商品交易中心，具有很大的前瞻性。其二，随着国家经济的发展，整体上要迈上一个新台阶，东部的“样板经验”一定会向西部推广，东部的经济实力一定会向西部转移，东部的先进技术和信息，一定会在中西部的经济发展中发挥作用。抓住这个趋势，建一座商品交易中心，为中东部企业进入西部作为预备，具有重要的战略价值。其三，随着俄罗斯政局趋于稳定，以其为代表的欧亚经济复兴在所难免，在塞外名城建一个商品集散基地，对占领欧亚市场，意义非常重大。     阅读   　　据此，我进一步分析到，作为一个民族来讲，要振兴国家经济，改革开放初期，抓几个沿海城市做试验，其目的是为了取得经验，树立样板，但决不会长期围绕这些城市转。沿海实现突破之后，一定会向纵深推进，最终达到全局的发展。这个纵深，就是祖国的中西部。因为我们国家的主要资源和市场，都集中在这些地方，没有中西部的发展，是实现不了整个中华民族的经济腾飞的。内蒙古自治区横跨东北、华北、西北三个经济区，又是连接欧亚的重要通道，呼和浩特作为首府，有着非常非凡的区位优势和商业优势，在这里建设一座现代化的商品交易中心，真可谓是前途无量。　　我还记得，当时内蒙古大学中文系有一个学生曾经专门来到我的办公室，非常认真地问我：“房总，我真的很不理解，您到底来我们内蒙古做什么？我们想跑都跑不出去，恨不得插上翅膀飞出去，可是您却自己大老远跑过来，别人撵您都不走，您究竟是图啥呢？”　　“是不是还有一句话没有说，‘要么你是个疯子，要么就是个傻子。’对不对？”我笑了，他也跟着笑了。然后，我很认真地对他说：“我不但自己不会走，还想劝你们这些青年人也别走，留下来，在这里实现自己的人生价值？听我一句话，在不久的将来，用不了三五年，最多也就是十年，这里就将成为年轻人最好的施展自己才华的人生舞台。假如你们现在选择‘孔雀东南飞’，我敢断言，将来一定会后悔，一定会‘大雁再回归’。因为中国真正的振兴，是有待中西部崛起的。”　　不仅仅是着眼国内，我还将目光投向了国际，尤其注重到了以俄罗斯为代表的欧亚各国。我预感到，这个地区的经济是一定要起飞的，在不远的将来他们一定会掀起一个狂热的“市场潮”。因为，任何一个民族都不可能靠着动乱过日子。动乱之后求发展，是一个不可改变的经济规律。我们自己不就是这么走过来的吗？只有经过了十年动乱，人们才会产生切肤之痛，才会有发展经济的紧追感。千万不可小看俄罗斯，小看以它为代表的欧亚各国，它们有良好的国民素质，有深厚的经济基础，尽管目前还处在一个混沌时期，还看不出来有多大起色，但一旦过了这个时期，就一定会振作起来，就一定会要有一个大的发展。而且，它们一旦进入经济快速发展期，是会大量需要中国商品的。这样一来，我们的长江三角洲，尤其是珠江三角洲，乃至当时全国范围内的销售难，产品过剩，就一下子找到了“入海口”，就会得到很大的缓解，甚至全局上的解决。　　还有，那段时间里，我也一直在思考：内蒙古有这么好的资源，有这么好的区位优势，有这么好的经济发展势头，为什么长期总在低层次上徘徊？问题的症结究竞在哪里？思来想去，我感到说穿了就是一个“商”字的薄弱。就像我们常说的“无工不富，无商不活”，没有商的周转流通，没有商的吸纳百川，没有这么一个通达国内国外的“大市场”，自然也就活不起来了。　　因此，可以肯定地说，我们所找到的这个项目——内蒙古商品交易中心，就是这么一个既符合国家经济发展大趋势，又能够对当地经济产生根本拉动作用的“战略制高点”。只要占领了这一点，也就抓住了“要害”，控制了“命门”，无论对我们公司立住脚跟，还是长远发展，都有着根本上的重要意义。所产生的效益，不是一方面、两方面的，而是多层次、全方位的。　　有鉴于此，我静下心来，写了一份策划书，给我们的项目做了一个具体的定位：第一，顺应即将到来的中西部大开发，为中东部企业进入内蒙古，建一个“落脚地”。出于这样的考虑，这个交易中心，必须要有展厅，要有通信先进的工作室，要有设施齐全的公寓楼。第二，顺应欧亚经济的兴起，在内蒙古建立一个“桥头堡”，为中国企业的大量商品进入欧亚市场，提供全方位的高质量服务。第三，顺应网络经济的兴起，将传统市场与现代市场结合，搞一个连接东西南北、服务世界各地的“经济信息港湾”。     阅读   　　这“三个定位”出来以后，很快得到了一批专家学者的肯定。他们中很多人都主动给出谋划策，帮助进行丰富和完善。另外，这“三个定位”也得到了各个股东的大力支持，董事会上全票通过了其策划方案。决定形成以后，公司聘请了四个专家，由常务副总经理马光毅牵头，组成论证小组，以我的策划书为基础，编写项目建议书。文件出来后，它的反响，与我们的分析和预料，基本上是相符的。记得那天下午，我坐车到市政府，走进主管全市经济工作的副市长的办公室，已经过了下班时间。他接过这个项目建议书，快速地看了一遍，然后激动地对我说：“老兄，你等我一下，晚上请你吃饭，我出去一趟，半个小时就回来。”　　我当时隐约猜到，他要去干什么。可是，没有想到他的行动是那么迅速。他出门后，亲自驾着车，直接去找自治区党委的刘书记去了。刘书记看了以后，兴奋不已，很快就做出了重要批示：作为战略龙头项目，由两级政府全力给予支持实施！　　没有比这再好的结果了。这位副市长回来以后，那种兴奋劲儿，是很难形容的。不用说，当天晚上，我们在一起喝了不少酒。　　一切就这么上了“快车道”。项目建议书到了呼市这个层面，市委是用常委扩大会的形式决策的，所有常委、所有副市长、所有相关局的局长都参加了这个会议。为了一个民营项目，召开这么高规格的会，在这个市是少有的。会议决定“特事特办”，给了这个项目六大优惠政策：比如实行独立封闭运作，设立“管委会”，按县一级政府待遇，实施行政执法权；给予最优惠的费税收缴政策，仅大市政费就减免4000多万……为了保证项目快速启动，会议还决定成立以市长为组长，以常务副市长为副组长，由16个相关局局长参加的“协调领导小组”，并要求从政府6个主要职能部门抽调干部，组成办公小组，进驻我们公司，负责办理项目审批的一切手续。　　这个方案，一经公布，就得到了各方面的高度评价。在由市政府牵头召开的论证会人，23个各类专家一致认为，这是个具有“战略和历史意义”的项目，抓住了呼市经济发展的“核心部位”，当场签字，出具了论证书。这在当地，也是非常罕见的。　　这一切，都给“内蒙古商品交易中心”的运作奠定了坚实的基础，也为我们公司今后的健康发展提供了可靠的保证。作为一个刚刚成立还不到一年的企业，能够拿下这么一个“庞然大物”的项目，能够找到这么一个“皇帝的女儿”作“媳扫”，不能不说是“谋略”发挥了作用，不能不说是“在制高点上炸响”的创业方针结出了优良的成果。　　曾几何时，“军人素质”是一个多么布满褒义而又令人振奋的词语啊！说一个人具有“军人素质”，就是指这个人不同凡响，有着一身过硬的本领和高于常人的各种修养。但现在，除军营之外，已经很少能再听到这样的话了。换上来的，倒是什么“成功素质”、“市场素质”等。在这样一个崇尚个人成功、追求创造财富的时代里，人们似乎更羡慕后者。　　但是，我倒以为，“军人素质”永远都不会过时。就人生而言，最残酷的莫过于上战场打仗，最严格的莫过于上军校练习。一个人参军入伍，哪怕没机会上战场打仗，仅是在严格练习中形成的那种素质，也是超过常人的，无论到人生的任何其他“场”去，也应该能够应付得了，商场只不过是其中的一“场”罢了。假如说军旅企业家比普通人创业成功率高，我想正是因为他们身上的“军人素质”在起作用。比如“善谋”，大家肯定注重到了，市场上为了竞争，使用谋略的情况随处可见，没有当过兵的人，由于阅历和修炼不足，可能会在战术上使用一些小计谋。而军人就不一样，谋略练习是当兵的“基本功”，从高级将领到基层官兵，人人都必须有良好的谋略素养，可谓运用起来得心应手，小用小效，大用大效，是“真金白银”。所以，在这一点上，我奉劝从部队走出来的战友，不要因为不懂“市场”就“小瞧”自己，妄自菲薄，甚至满腹牢骚。希望大家永远记住，在部队刻苦练习铸造出来的“军人素质”，是有着至高无上的价值的。只要充分利用自己的素质，选好一个“支点”，去大胆地实践，就会被“市场”认可，就会干出一番事业来。“给我一个支点，就能撬起地球。”这句话说得很是豪迈，可是这个“支点”究竟是什么？人生与事业中的“支点”又在哪里？我觉得，这个“支点”，就是对“制高点”的分析、把握和占用。只要找准了“制高点”，在“制高点”上能炸响，就能够产生恣意汪洋，一泻千里的发展局势。请大家一起去看看闻名军旅企业家王石走过的创业历程吧！

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:27

阅读   　　如今的王石，已是房地产界公认的大腕了。然而，就是这位“大腕”，近年来却不太注重自己的“身份”，连出惊人之举。最引人注目的，他以不再是年轻人的身体，忘记上市公司“掌门人”的尊贵，跑去攀登珠穆朗玛峰。说来真险呀！据说假如不是成功登顶后，捡到了半瓶氧气，很可能就遭遇了不测！正如媒体所报道的那样，这个年龄能够登顶珠峰，在国内还绝无仅有，在企业界更是当之无愧的第一人。尽管很多人对此也产生怀疑，但不这样做，王石可能就不叫王石了。　　翻开王石的创业史册，我们可以看出，20年他走过的路，每一次都是这么惊险交加，能够一路走来，靠的就是敢于冒险，敢于争取主动。没有这种精神，是做不成大事情的。最初的王石，并不是从房地产行业，而是从饲料行业，淘到的第一桶金。从小喜欢冒险的他，到了深圳以后，正值改革的“草莽”年代，到处都布满着机会。王石在一家公司贸易部工作，一个偶然的机会开始贩卖玉米，将东北的玉米运输到深圳，卖给饲料厂，饲料厂将这些玉米，用来养鸡，然后卖给喜欢吃鸡的香港人。　　说起来，这是一桩不错的生意，可是里面存在着很大的风险，却不被当时的人们知道。已经渐渐成为“饲料大王”的王石，很快遭遇了危机。那是1983年，香港媒体的一篇报道中，不知道怎么，忽然说鸡饲料中发现致癌物质。对身体健康异常注重的香港人，一夜间忽然和鸡肉“离别”；不吃鸡，饲料也就卖不动了；饲料卖不出去，王石手里的玉米，自然更无人问津。而这时候，他的手上，还有几千吨玉米。那一段时间里，火车站的货场上，几乎堆满了王石的玉米。天气潮湿，玉米腐烂，空气里的气味都开始变质。这些日子，王石只有一件事情可做，天天将麻袋里的玉米抖出来，坏的扔掉，好的晾晒一下，重新装起来，然后亲自到150公里以内每个可能要他玉米的地方去推销，尽管想尽了办法，结果还是赔了100多万元。　　天灾人祸，假如是普通人，也就自认倒霉了，可是王石却不。在这个时候，他想起了在部队所学的“谋略”。他将自己关在一个屋子里，苦苦地思考：在这么一个局面下，如何才能变被动为主动呢？思考的结果，使王石感到，扭转局面，只有一个办法，主动再去购买玉米。因为他有一个判定：尽管媒体报道，可是并没有实际查出来致癌物质。也就是说，恐慌过去，香港人还是要吃鸡的。香港人一吃鸡，饲料又有需求了。到时候，找不到玉米，他们就只好来找我。　　这无疑是一个相当有战略头脑的判定。这个阶段，谁都不敢进玉米，玉米的价格也处在相当低的水平，一旦香港人重新吃鸡，利润将比平时更为可观！可是，什么时候这个机会能到来，就不好说了！军人出身的王石，将巨大的压力，扛了起来。他能够在火车站和农民工一起扛大麻袋，也能扛起更大的别人不敢想的“大山”。他一下子到大连、天津和青岛，订货购买1?5万吨玉米。根据合同，第一批玉米约定在100天内货到付款，那边已经在装船，而这边报纸和电视上，却还没有一点关于香港人开始吃鸡的消息。海上的船，距深圳越来越近，甚至连王石自己都快要崩溃了：“台风啊，把船打沉算了，打沉我就不用卖玉米了。”　　台风是很多，可是没有用，他的船就差两天靠港了。说来也是天无绝人之路，香港报纸忽然刊登了一条新闻，说之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。没有致癌物质，香港人一定会继续吃鸡！吃鸡就要养鸡！养鸡就要买鸡饲料！一时间，饲料厂差不多都急疯了，现在市场上哪里有玉米啊？正在此时，王石找上门来，说他有一大批玉米。饲料厂的人都以为他因前一段赔钱，精神出问题了。可是，等王石把船上发来的电报给他们一看：万吨船装了7000吨玉米，两天后就在赤湾港靠岸！所有的人，都佩服起来：不愧是饲料大王，够神奇的！两天后，“正大康地”和“远东金钱”等在码头上，二话没说就把7000吨玉米全分了！忙碌的人群中，没有人注重到，四周的小山坡上，王石正叉着腰，自得地看着他们……这一笔生意，他起死回生，狠狠地赚了300万，更重要的是确立了自己做事的风格，后来从如日中天的饲料业杀入风险莫测的房地产业，也是他这种做事风格的延续。     阅读   　　这就是王石，闲步风口浪尖，不停地寻找一个又一个“制高点”。听说，如今的他，又踏上了玄奘西行之路，去挑战沙漠戈壁，去占领精神的“高地”……　　军人谋略，不像“厚黑学”之类的雕虫小计，需要的是大聪明，用的是大手笔，创造出来的是大奇迹。另外，又是“趋上”的、阳光的，给人带来的不是坑害而是帮助，不是损失而是收获，不是失败而是成功。所以，一定能够成为商场“新宠”。　　本节小结　　☆不管战场还是市场，决定胜败的要害，在于控制制高点。　　☆以实击虚，是孙子兵法的精髓。水在低处，是虚的，没有力量；一旦从高处落下，就成为实的，连石头也能击穿。　　☆谦虚人人都会，居高临下却需要一个长期的锻炼和预备。盲目攀高，只会觉得高处不胜寒。　　☆高是相对的，不是绝对的。　　☆在战场上也好，在市场上也罢，控制了制高点，就控制了全局。　　☆假如实在找不到制高点，就自己创造出一个来。     阅读   　　商，为创造财富而生；商道，首先是创造财富之道，其次才是治理财富之道，创造在治理之先。而如何去创造，实现“从无到有”、“从弱到强”、“从小到大”，在这一点上，兵与商是相通的，就是“整合资源”。　　解放战争中，随着刘邓大军挺进大别山，陈粟大军挺进山东，中原之势，一泻千里。正在这时，被安排去参加陕甘宁保卫战的陈赓，找到毛泽东主席，提出了自己的思路：“主席，你命刘邓大军挺进大别山，令陈粟大军挺进鲁西南，都是英明决策。这两路大军，南逼武汉，东逼南京，就像两把钢刀直插敌人心脏。可是，对我这颗小棋子儿，却摆错了地方。你不该让我西渡黄河，保卫陕甘宁；而应该让我南渡黄河，东杀西砍，再给敌人胸膛插上一刀子。”　　陈赓一口气将自己心里的盘算，都托了出来。毛泽东主席立即明白了他的意图，连声叫好：“真不愧为陈赓，我就知道你肚子里有绝的。”他的大度和韬略，令陈赓肃然起敬。然而，想法归想法，真正的命令下来以后，即将以一路大军最高指挥官身份上前线的陈赓，还是深感责任重大，心里不是十分有底。　　“有什么困难吗？”在最后送别的时候，毛泽东主席问。　　“我想没问题。”陈赓扶了扶眼镜说，“部队士气很高，有主席和军委正确的领导和指挥，此次出师一定可传捷报。”一向说话很谨慎的他，想了想，尽量将措辞减缓：“不过，出师以后，部队迅速展开，弹药的运送补给可能有时跟不上；到了新区，伤员的安置也可能有困难。但这些困难，都是可以克服的。主席，你放心吧！”　　“这叫什么困难嘛？”毛泽东主席一听就笑了：“你忘记我们军队的老传统喽，弹药不足，由‘运输大队长’蒋介石来‘补充’嘛；伤员安置，靠群众嘛！我们的根据地，是靠‘创造’二字建起来的，不是一切搞好了才去革命，我相信你们依靠人民群众的力量，就一定能取得胜利的！”　　毛主席的一番话，点醒了陈赓。果然，出师以后，他迅速渡过黄河：“太行子弟结长缨，跨河南征缚苍龙。”这一把“刀子”插进去，再加上刘邓、陈粟大军，三剑齐发，彻底葬送了蒋家王朝的最后“美梦”。　　上面这个故事，是1975年我接任师报道组长时，一个老首长讲的。当时，我入伍时间不长，当干部也不久，20岁刚出头。但是，面临的情况却比较困难：我们师有重视新闻报道工作的传统，骨干队伍一直是很强的，报道组一直是10个人以上。然而到了1975年，由于这些同志都比较优秀，大多提升到其他部队任职去了，我接任的时候，留下来的只有两个比我早三年入伍的老兵，业务应该说都比较一般，而且身体也不是很好。但由于领导比较重视，师报道组一直在大军区，包括全军都比较出名。因此，不管谁去接这个组长，不管情况如何，工作标准不会改变，更不可能降低要求。这对我来说，无疑是个不小的挑战，不仅感到吃力，甚至有些害怕，怕完不成任务会给师报道组的脸上“抹黑”。正是在这种情况下，部队老首长找我谈心，给我讲了这个故事。当时想的不多，只知道首长是鼓励我的，所以也没多说，就接手上任了。可能是这个故事在起作用，我不仅不再胆怯，一条“妙计”也很快想出来了：用“组稿会”的办法，把各团优秀报道骨干全部集中起来，在“会战”中发现选拔了六个业务“尖子”，组成了新的师报道组。大家都是年轻人，朝气蓬勃，团结奋斗，结果不仅形势没有下滑，而且还有新发展，当年就荣立“集体三等功”。如今这一批人，基本都是军队和地方很有作为的领导干部了。　　随着阅历的增长，再去想这个故事，就想出一些道理来了：一、只要你真心地忠于你的事业，在你面前就没有克服不了的困难；二、要克服困难，必须要有克服困难的勇气；三、战胜困难，不仅要有勇气，而且要有办法，要有使人意想不到的办法，也就是“奇招”吧；四、我们这支军队，是一支人民的军队，是从无到有，从弱到强发展起来的，具有巨大的创造性。所以，在军旅生涯中，这个故事和这个故事中蕴藏的深刻哲理，一直伴随着我，使我取得了不少出人意料的成绩。退役从商，我当然不会忘记带上这件护身“珍宝”，在另一个“战场”上发挥作用。内蒙创业，正是由于身上有这件“珍宝”，初战便创造了当时不少人都认可的“奇迹”——     阅读   　　故事9：花30万，实现全线开工　　确定运作“内蒙古商品交易中心”项目的决心定下来以后，我马不停蹄，立即组织专业技术人员，做出了一个可行性报告，并进行了具体的资金预算。　　真是没有想到，预算一出来，对当时我们的公司来讲，竟然会是那么大的一个天文数字：这个项目，总共需要1?2亿元人民币的投资！一听这个数字，可以说，董事会上所有的董事，当时都是倒吸了一口凉气，愣了一会儿后，接下来就是一片哗然，议论纷纷。这么大的一笔巨额的投资，不要说我们这么一个刚起步的小公司，就是一个颇有实力的集团，也不是一件小事情。假如我们非要不自量力，将其承担起来，那么首先面临的第一个问题，就是钱从哪里来？　　这一点，其实我心里比大家更清楚，因为我是法人代表，对公司的情况了如指掌。别说把所有注册资金都拿上去，也无济于事——虽然公司的注册资金是1020万，但实际上到账却不到500万，而且这些到账的资金，由于一些债务调整的需要，很多当时也不在账上，真正能支配的资金，不足200万元。更确切地说，也就只有100万元出头吧。　　但是，究竟有了好的项目，已经成功了一半。因此，面对这个情况，我并没有很是着急。经过将近一年半的从商实践，我已经对市场，对企业，有所理解，有所领悟，尤其是对小平同志讲的市场就是实现资源的优化配置这个重要思想，有了实际的、比较深刻的熟悉。我曾经多次和朋友交流过对市场经济的理解。什么叫经商？经商实际上就是一个资源配置的过程。通过资源配置，实现资本流动；通过资本流动，实现资本增值。企业是什么？企业就是资源配置的机器。也就是说，资源配置的任务是要由企业来承担的，资源配置的过程是要由企业来运作的。再说的明白点，就是通过企业这个依法注册的法人组织，按照市场运作规则，按照相互签订的协约，去进行资源的优化配置和增值后的利益分配。老板是什么？企业法人代表是什么？我觉得老板就是这部机器上的“摇把”，你能不能把这个机器摇动起来，更好地、更快地、更科学地进行这种资源配置，使这种资源配置更严密，更见成效。所以，我非常欣赏香港一个创业大师的话：“谋事在人，成事在天。”我一直对“空手套白狼”这句话，有着和一般人不同的看法：能“空手套白狼”的人，应该说都是智商很高的人，是能够策划、调动、实现资源优质配置的人。当然了，在这个过程中，你是真配置，还是在里边投机取巧；是为了建设，为了增值，为了增加社会的财富，还是单纯为了满足自己的私欲，那又是另外的一回事了。　　正由于在思想上，有了这个底子，所以，在几次的董事会上，我反复地启发大家，能不能跳出“自己去投资”、“自己去挣钱”这么一种普通人都会有的、顺理成章的思想框架；能不能去创造性地想一想“大家投资，大家赚钱”这样一种“共胜共赢”的大框架，这样一个大路数呢？经过几次会议的沟通，大家基本上同意了我的这个熟悉，也坚定了信心。甚至觉得，把“内蒙古商品交易中心”这个项目拿下来，我们心里是有底的，是能够做成的。　　当然，整合资源，实现优化配置，这不是一句空话，而是要实实在在地去做出来的。“整合”不是自然发生的；“整合”是一种科学的思维；“整合”必须要经过艰苦的思考和认真的谋划。我们不是说首先需要一个好的“思路”吗？我觉得这个好的“思路”起码得具备这么几个方面的条件。　　一、要整合，就必须有一个诱人的整合方案。这个方案让大家一看，是能够赚钱的，是能够获利的，是无风险的，或者说是风险相对比较小的。达不到这一点，人们是不愿进来的。另外，就这个项目而言，要想让各个伙伴愉快地进来，必须给对方留下足够的利益空间。举个例子来说，完成这个项目，首先需要整合的就是施工队伍。施工队伍解决了，什么问题就都好说了。但是对我们来讲，是捉襟见肘的，我们的第一笔款是付不起的，是必须要垫资的。那么，假如要让人家垫资，就要打消人家心里的一些最基本的疑虑：比如垫资会不会有风险？垫资会不会打水漂？垫资能获得更大利润吗？……这一系列的问题，都必须认真考虑和回答。因此我给他们想了一个办法：你给我垫资，我把建材的采购权给你。内行人都知道，采购建材，中间是有较大利润的。这样，就给施工单位提供了一个运作的空间。所以当时，我们就提出了一个“包死”的办法：我只卖“包子”，不卖“炒菜”，就是这么多钱，这么多活，我全包给你，至于“面”从哪里来？“菜”从哪里来？“肉”从哪里来？“油”从哪里来？那是你的事，都由你自己解决。在这个思路下，最后经过艰苦谈判，施工队伍问题果然顺利地得到了解决。     阅读   　　二、要整合，必须要有整合的权威性。根据这一指导思想，我们迅速立项，使“内蒙古商品交易中心”的建设在呼市政府的执政程序上得到了批准。紧接着，自治区政府也迅速出台了《关于建设内蒙古商品交易中心的意见》，在政策、金融、税收等许多方面，都给予了明确的承诺。而且，在自治区层面上，也很快成立了一个由17个厅、局长参与的、由政府副主席领导的“协调领导小组”。随后，自治区和呼市两级政府又紧锣密鼓，为我们的“内蒙古商品交易中心”项目，先后出台了21个不同的“红头文件”。这就等于说，政府给你担保了，把权力的力量融合进来了。所以，这个项目本身就有了很大的权威性，很大的可信性。　　三、要整合，必须让人洞晓整合的价值。也就是说，建立这个“内蒙古商品交易中心”，它的价值何在？这个价值，我们也做出了具体的说明：首先是对当地经济的拉动力。它的建立，对整个内蒙古经济的拉动有多大？都拉动哪些相关产业的快速发展？一项一项，讲得明明白白；其次是对社会发展的拉动力。例如能安排多少人就业，能给国家给当地创造多少税收等，都在详实考证的基础上，用相对准确的数据来显示。据可行性报告计算，只要正常发展，每年创造的国税和地税就有5?4亿元左右。另外是企业本身的投资回报率。究竟有多大呢？许多明眼人看后都说，纯利润率也在150%以上，而且整个回报时间不会超过一年半。　　四、要整合，必须有正确的方式。比如，要把银行整合进来，人家是掌钱的，怎么让人家认可你，把钱给你；项目的市场价值再大，但还没有发生，人家能相信吗；关于将来的蓝图，你编织描绘得再好，怎么让人家相信到时候一定能兑现。另外，人家现在把钱投给了你，你挪为它用，不是用在项目上，怎么办？对于这些问题，我们经过认真研究，当时就创造性的提出了一个新的合作模式，叫做“银企合作”。表现形式是：银行领导参加我们的董事会；银行的信贷部主任，兼任我们的财务部部长；哪个银行进来，我们就把公司的基本户开到这个银行中去。有了这么三条硬的监督措施作保证，银行就比较能接受了。　　五、要整合，就必须让所有参与整合的人得到实惠。这一点，我们在整合土地这个要害问题上，考虑得是很周到的。我们使用的这块土地，原主人是一家儿童食品厂。当时，在我们开展项目之前，这个儿童食品厂已经连续六年发不出工资了。他们寻求合作的目的，一是要生存，二是要给未来找一条出路。针对这个问题，我们很真诚地做了三条承诺：第一，作价入股，按股分房，所得的房子独立自主经营，可以用于作新的厂房，也可以开商店，一切都按照他们的自愿决定；第二，从签订合同之日起，每月借支给他们五万元，除满足给员工发工资之外，还可留出一小部分，作为厂里领导日常办公的经费；第三，新项目运作成功之后，内蒙古商品交易中心所用的员工，优先从儿童食品厂招聘。这三项承诺，应该说项项都做到了厂领导和广大员工的心坎里，于是他们不仅毫不犹豫的签订了合作协议，而且按照协议，积极把土地证办到了我们公司的名下。这样就从根本上实现了“全线皆活”。　　以上这一系列烦琐而忙碌的工作，一共花去了四个月的时间。整个的“整合”方案，被大家接受以后，1997年年初，召开了项目的论证大会，自治区领导和市里领导，自治区有关部门和市里有关部门，相关的企业，四家银行，合作单位，专家学者等，一起参加了这个项目的论证大会，也迅速通过了这个项目的“可行性报告”。　　当时，我的心情激动程度，可想而知。是呀，还有什么事情比项目马上就要动工，更令人欢欣鼓舞呢？实际上，为了争取时间，在这之前，我们已经在边运作可行性报告的同时，边运作图纸的设计工作了。这样，认真算起来，“内蒙古商品交易中心”从产生念头，到编制项目建议书，到做可行性报告，到出图纸，到实现全线开工，一共用了不到10个月时间，而整个财务费用，只花了33?8万元多一点。     阅读   　　开工典礼那天的热闹场面，我至今难忘。仪式由呼市常务副市长主持，自治区的副主席做主题讲话，呼市党委所有在家的常委全部出席，合作单位、施工单位、建设单位共派出500多名代表参加。一时间，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，空气中弥漫着喜庆和欢腾的浓烈气息。十几台掘土机各就各位，随着一声令下，在近62亩土地上同时挖掘了第一铲土。一个被两届领导班子看中、由数万人期待的项目，就这么隆重的开工了！　　正式开工不到一个礼拜，正好赶上自治区党委扩大会召开。自治区党委和政府领导率领内蒙古12个盟市的两个一把手，一起到工地参观。这也算是一个创举吧，场面相当壮观。——当然，他们并不知道，项目的前期运作只花了33万元多一点。到场的人都被深深地感动了，个个赞不绝口，夸我们为内蒙古的发展和繁荣做了一件大好事，在祖国的北疆边陲创造了一个经济奇迹。我认为，他们当时说的，都是发自内心的肺腑之言。　　消息传播开来之后，在整个内蒙古产生了很大反响。一位已经调到全国人大民族委员会工作的内蒙古自治区人民银行的老行长，得知信息之后，专门从北京赶回来视察工地。他一边进行现场指导，一边和我聊天：“小伙子呀，你知道呼和浩特这个名字的含义吗？在我们蒙古语中，呼和是青色的意思，浩特呢，指的就是贸易的集市，也可以叫做城，合起来理解，呼和浩特就是一座青色的城。据史料记载，这里历来就是对外贸易的枢纽，相传曾经是欧亚‘茶叶之路’的重要中转站，当时热闹的很呀，光客栈的骆驼就能停三万余只，你现在盖房的这块地方，就是一个规模很大的驼队出发基地。改革开放之后，我们几次想利用天然的优势，在这里搞一个大型的贸易市场，可是由于主观和客观的种种原因，都没能搞成。你这个年轻人，有胆识，了不起，好好干吧，我会全力以赴地支持你。”晚上我请他喝酒，他喝了半斤多茅台，临离开饭桌时，兴奋地特意拉着我的手说：“放心吧，第一批银行贷款，我来给你协调。”　　21世纪，是创造的世纪。然而，正是在这个世界发展的“主旋律”上，我们落后了。突出的表现是，在令人目不暇接的世界品牌庄园里，“中国创造”却少得可怜！　　其实，中华民族是一个富有观察力、想象力和创造力的民族。例如，早在4000年前，我们的祖先就从水中提炼出了生存聪明和制胜之道。那些先贤圣哲通过仔细观察发现，水——这种看似平凡的物质，实则是世界上最神奇、最伟大的存在之一。有证据表明，地球上最初的生命，就是在水里形成的。水，不仅创造了生命，而且创造了一个五彩缤纷的大千世界：没有水流冲过，就没有今天许许多多的土地，就没有人类赖以生存的家园。水，又以自己多变的体态，创造了令人惊奇的漂亮：在高寒的山峰上，凝聚为冰雪，闪耀着可以净化人们灵魂的雪白光线；从山上流下来，变成了一股股清亮的甘泉，给人以清幽与滋润之感；泉水汇集成小溪，欢快地流淌，映照出生命蓬勃的活力；小溪流到低处，成为潭，成为塘，成为湖，向人们展示静止和阴柔之美；无数小溪汇合在一起，成为大江大河，波涛滚滚，无一例外地入海而去，让人感到时光匆匆，人生如江河东流，与永恒的自然奇观相比，只不过是微不足道的一个瞬间。从而，进一步感悟出人生的真谛，把握今天，干好现在，留一座事业的丰碑在世间。可以说，水是对“创造力”的最好诠释。正因为“水”这种特有的魔力，中国最早的道家和兵家大师们，才将“道”、“兵”等同于水。一部中国军事史，其实就是一部变化史，一部创造史。　　以崇高理想为支撑的军人文化，说到底就是一部创造文化。创造理念，创造装备，创造练习，创造治理，创造战法……人民解放军就是在不断创造中，一步一步壮大起来的。在这部创造的军人文化中，“从无到有”的想象和开拓能力，是核心内容，而这个核心内容经常又是通过“整合资源”的形式表现出来，“巧借力量，为我所用”。在这方面，慧聪集团的CEO郭凡生是一个典型代表。     阅读   　　郭凡生出生于北京，从小在民风粗犷的内蒙古长大，复员军人，1982年毕业于中国人民大学工经系，获经济学学士学位后，重新回到内蒙古工作。也许是对这片土地的由衷热爱，或者是这里辽阔的天地给了他创造的灵感，8年在党政机关工作的时间内，郭凡生发表专著5本，论文100多篇，累计200多万字，是当时国内理论界公认的有突出科研成就的年轻学者。1984年5月，他提出的“反梯度理论”、发表的《中国东西部差距拉大的分析报告》以及在此基础上形成的“西部学派”，在理论界产生了重要影响。　　1990年3月，这位抱负非凡的复员军人，终于忍不住对市场经济的冲动，选择了辞职“下海”。从承包某公司的商情分析中心开始，1992年10月18日，他用自己的7?4万元做资本，与王冲、王永慧等合作，共同创建了北京慧聪公关信息咨询有限公司，开始了创业之旅。郭凡生亲自出任董事长、总经理。　　第一桶金从哪里来？这个难倒了很多创业者的第一道“关卡”，在郭凡生这里却不成为问题。他先拿出多年在机关工作练出的收集信息的非凡本领，创办了《慧聪商情广告》；而后依靠每周发行《慧聪商情广告》，将业务调整为“网刊互动”，把刊物上的企业内容放到网上，再把网上的内容印到刊物上发给企业，很快创造出独具一格的“商务信息”服务经营模式，不到一年，盈利超过100万元。　　从这里起步，郭凡生的创造能力，一发不可收拾。1999年12月，“慧聪网”正式开通，开始大举向“网＋刊”的崭新模式探索。郭凡生的名片上也印上了“慧聪商务网CEO”的头衔。但是，他始终认为：纸媒体、互联网、电话、电脑等一样，不过是一种工具。在工具的背后，真正具有决定意义的，是人类潜在的、永不枯竭的“创造能力”——创造思想，创造情感，创造一切。如今，郭凡生创办的慧聪集团已经成为我国信息服务产业的领军企业，登上了国际竞争的大舞台。　　经济进入全球化后，有人说未来的竞争，就是创造力的竞争。是的，这种创造力竞争的气味我们已经闻到了。所有正在经商和预备经商的人们，所有渇望“大国崛起”的志士，拿出你的创造精神来吧，这是“梦想成真”的真正希望。　　本节小结　　☆生命本身就是伟大的创造。　　☆创造不是无中生有，而是实践中的锐意探索。　　☆创造的根本意义，在于将不可能变为可能。　　☆战场和市场一样：胜利者善于通过创造，来改变现有的格局；而失败者却在已经改变规则之后，还没有察觉。　　☆市场永远没有尽头，有尽头的只是在市场中被淘汰的人。　　☆失败者的故事，总是相似的；而成功者的轨迹，各有各的不同。     阅读   　　兵道制胜，商道制成。无论干什么事情，把着眼点放在成功上，成事上，一切围绕这个目标转。为了目标的达成，有时侯甚至必须不惜血本。该舍的舍，该让的让，但必须保证成功。　　看过电影《大决战?辽沈战争》的观众，都对其中一个场景留下了深刻印象：当一位高级参谋人员从外面急冲冲地进来报告：“队伍已经打乱了，师、团建制都失去了指挥，我们和他们都失去了联系。”这时候，年轻的统帅林彪，只说了一句话：“乱就乱吧！以乱对乱，哪里有枪声，就给我向哪里打！不过，有一条必须给我保证：不要给我统计什么伤亡数字，我只要廖耀湘！”他的这句话也成为人民解放军战争史上一句非常经典的“台词”。　　实际上，这件事只不过是我军光荣传统的一个缩影。所有看过军史的人都知道，我们这支军队是一支为了崇高理想、为了国家富强、为了主张正义，可以血战到底的军队。战场上，只要能够取得胜利，可以不顾一切，哪怕打得还剩一个人，也要把红旗插到山顶。这一点，令所有交过手的军队心惊胆寒。我在网上看到过一份资料，说当年参加过朝鲜战争的美国老兵，至今还有惧怕症，说到中国人民志愿军，两个腿就打哆嗦！反映到指挥层面上，就是用胜利谋划一切、统领一切、支配一切。因为在战场上，不管碰到如何复杂的情况，如何混乱的局面，只要抓住了“胜利”，就抓住了要害，就抓住了方向，就抓住了根本，就能化险为夷，就能变被动为主动。否则，其他方面做得再好，仗打败了，当了人家的俘虏，还有什么意义呢！这些思想，久而久之，便形成了人民解放军的价值观，把胜利视作凝聚的旗帜、追求的目标、取舍的标准，所做事情的终极目的。　　制胜——这种在战场上形成的价值观，到了和平时期，就演变成了“制成”：无论干什么事情，把着眼点放在成功上，一切围绕成功转。为了成功，个人利益必须服从组织利益，局部利益必须服从全局利益，眼前利益必须服从长远利益。因为抓住了成功，就抓住了根本，就抓住了希望，就抓住了解决问题的牛鼻子，就可以实现“快刀斩乱麻”。所以，有时候为了成功，甚至是不惜血本的。在内蒙古创业时，当第一次“风险”袭来的时候，我就是这样做的，放下各种包袱——　　故事10：一切为了按时竣工　　“内蒙古商品交易中心”的建设，由于前期运作的比较到位，发展是比较顺利的。首先，在当地形成了一个气候，一种认同的气候。无论是呼市的领导，还是自治区的领导，都给予了很高的评价，项目如同一个咿呀学语的小生命，已经处于众人的一片呵护之中；其次，由于合作形势比较好，项目发展的很顺利，银行方面也很快做出决定，给予贷款了支持，而且采取了“特事特办”的方式，997万的贷款很快就到了公司的账上。施工全面展开后，随着影响的不断扩大，在当地企业中，也引起了很大的反响。尤其是开工之后，自治区和呼市两级政府主动提出：“一边建设，一边组织进场，一边进行房屋销售”的运营策略，使项目全面占领了先机。我至今不能忘怀，基础刚出地面，自治区政府就组织了一个由内蒙古经贸委领导、呼市政府领导、呼市经贸委领导和我一起参加的“演讲团”，到包头、济宁、赤峰等地，进行巡回演讲，实际上是对“内蒙古商品交易中心”的一个推广和介绍。不但在“墙外开花”，而且呼市党委的领导、政府的领导、人大的领导、政协的领导，也一次次组织企业家开座谈会，到工地现场参观，提高大家对这个项目的熟悉，增强进场购房的积极性。经过上述这些有效的工作，大批企业很快形成入场意向，签约入住的迅速达到50多家，有的交了预购订金，有的交了全部房款，还有的企业用材料和房子置换，大力支持工程建设。第一阶段初战告捷，呼市政府和我们又组织了第二阶段的更加深入的宣传推广活动，由市政府的一个副市长带队，外宣办的主任、政府的副秘书长等官员参加，和企业的工作人员一起，组成了一个专门的销售团队，走出内蒙古，一路南下，在济南、郑州、深圳、珠海、南京等一系列城市，召开隆重的新闻发布会，合作者因此而络绎不绝。一切都如同满载燃料的火箭，迅速腾空，向着预定的轨道，呼啸而去。我想，按照这个速度，大家齐心协力，再加一把劲，到年底完成主体封顶，是没有任何问题的。     阅读   　　但有些时候，偏偏天就不遂人愿，可能也是好事多磨吧！就在一切都驶入快车道，风驰电掣般向前推进时，一件意想不到的事情发生了：施工单位把工程给拖了下来。这里面的原因，客观来分析，是很复杂的：当时，出于照顾当地的利益考虑，我们承诺“内蒙古商品交易中心”这个项目的建设，一律用当地的队伍，用当地的人员，用当地的材料。选择的施工单位，是内蒙古第一建筑公司——呼市最大的一家建筑企业，论实力应该说是没有多大问题。但是，由于机制的原因，此前已经负债累累，我们给的施工款，他们大部分都作为工资给发下去了，资金上的缺口一下子暴露出来。而且，更因为长期矛盾沉淀，和“大国有企业”的作风，他们的员工也都是出工不出力，一点积极性都没有。我们这么看重的项目，在他们眼里，却似乎一点紧迫感和责任感都没有，拖下来就拖下来，根本无所谓。这个情况，给我们传递的信号是非常危险的：根本不是钱的问题，即使钱再往里注入，工程也上不来，甚至有可能成为“烂尾”工程。这可就坏了“大事”了！如此一来，不但前功尽弃，而且一切规划，都会成为“画饼”！　　面对这种情况，我心里着急却又不能面上表现出来。为了调动工程人员的积极性，我利用过中秋节的机会，买了两头大猪，一个施工单位一个施工单位的慰问，想着这样做，一定会打动他们的心，谁知根本没有效果，那天几乎一半以上的人不辞而别，回家团聚去了。　　队伍不行，我又转过头做领导层的工作。那是一个周未的晚上，我请这个公司的三级经理吃饭，用的是豪华间，吃的是最高档的菜，喝的是茅台酒。谁知人家喝酒归喝酒，吃饭归吃饭，压根儿不提施工的事。看着他们那种不负责任的劲头，我非常失望，一气之下，把他们全灌醉了。　　刺刀见红的时候到了。那天上午一上班，我就把这个公司的总经理和党委书记请到了办公室，开门见山地问：“工程的事，你们打算怎么办？”他们两个似乎提前有所预备，抽了一会烟，无精打采地说：“要么加钱，要么停工，别的我们也无招可使。”　　问题已经刻不容缓。面对这种巨大的挑战，我的压力之大，可想而知。怎么办？我连续主持召开了30多个小时的董事会，最后形成的一致决定是：不能让一粒“老鼠屎”，坏了一锅“粥”，必须当机立断，和这个建筑公司终止合作协议，请他们“出局”。痛下“杀手”，稳定局面，而后采取新的施工办法，迅速的把工程拿下来。　　这个方案立即报到了市里，市里领导对于这种情况，也非常着急和担心，语重心长地对我说：“老房啊！这个事情是很麻烦、很复杂的，而且困难很大，风险也很大，你自己要慎重考虑，不说时间上能不能来得及，但就这一招棋走不好，是会留下后患的。能否采取其他补救办法？”　　对于领导的这些顾虑，我怎么能不懂得呢？不错，把这样一个从朝鲜战场上下来，由数千名退役官兵组成的老牌国有企业，从施工场地“请”出去，有多大的难度，会造成多大的影响，我当然知道事情的分量。这意味着什么呢？一、季节到了，时间不等人，时至9月中旬，临阵换将，就意味着要重新组织队伍，要进行冬季施工；二、中途退场，不仅已经完成的作业不好结算，而且正在进行中的作业更无法掐算，遗留下很多问题，将造成很大麻烦，甚至是要打官司；三、把这支队伍撤下去，让哪支队伍顶上来？到哪里去找合适的队伍呢？恐怕一找这一年就过去了。更重要的是，假如找不到合适的队伍怎么办？因为当时工程是一个外包的工程，公司只组织了一个现场治理部门，实际上就是监督进度，检查质量，负责支付款项。要将这么一个小小的部门，转变为一套组织施工的大阵容，能行吗？　　但是，已经被逼到了这个份儿上，箭在弦上，不得不发。经过反复多次的周密分析，我们认为，这个事一定要做，也只能这么做！因为这家施工单位，展现给我们的面貌，是令人看不到希望的。它的问题之深之重，不是多给一点钱，采取一些办法就能解决的。与其这样被他们“拖死”，还不如自己奋起一搏，或许会有“生”的可能。这时候，军人那种“一切为了胜利”的精神，就发挥出了重要的作用。最后，经过商量，董事会一致做出决定：“为了胜利，为了成功，就是冒再大的风险，也一定要把这支队伍‘请’出去！”     阅读   　　经过多方面的咨询，尤其是兼任我们财务总监的赵老先生——他是从我们国家建设部财务部门退下来的老领导，参加过北京“十大工程”的建设，对施工有着丰富的经验——给我们鼓舞了士气。他告诉我们：“不行，自己干，自建嘛！”　　仅仅用了两天，我们就列出了自建方案。报到市里，经过五六次讨论，市领导果断拍板，态度果断地支持了我们的意见。　　没有总指挥，是当时涉及到的第一个现实“要害”问题。真是要上梁山了，万般无奈，我必须挺身而出。于是，我坚定地告诉大家：“别犯难了，这个总指挥我来当！”　　开始，市里领导对于我没有任何经验，主持这么大一个项目，是很担心的。但是，经过我在呼市一年多的所作所为，他们对我已经有了几分信任。于是，经市委和市政府联合开会研究，最终批准了我们的方案，同意中止原施工合同，采取强硬措施，把误工期的施工队伍清退出场，由我们组织班子，进行自建。为了保证新旧施工队伍的很好交接，市里由常务副市长挂帅，专门成立了一个“交接领导小组”，昼夜住在工地，进行协调，三天之内，完成了全部退场的所有工作，几乎被中断的工程就这样“悬崖勒马”，又顺利的回到了正常的轨道上。　　工程主导权回来以后，面临的当务之急，是如何尽快恢复施工。在这样的重要关口，不答应犹豫，不答应寡断，必须要有胆量，要有气势，迅速决策。于是，我凭着多年军旅生活养成的特有气质，立即披挂上阵，出任总指挥，任命两个副总经理出任副总指挥，并迅速聘了包括总工程师在内的21个工程技术人员，聘请了监理公司，四天之内完成了组建指挥部和工作班子的任务。临时组建施工队伍，显然来不及了，我们又大胆设想，采取“先托管，后收编”的办法，在原来的施工单位中，留用了两个我们认为比较有职业精神的、能打硬仗的项目部。这个风险，也应该是很大的。因为他们原来就在现场施工，就是他们误的工期。假如一旦再有失误，那就等于在一个地方连续跌倒两回，损失会很大，时间上只怕也抢不回来了。这一点，众人担心，自有他们的道理。但是我也提出了自己的看法：我觉得，从总体上来说，老国有企业的队伍，技术素质是比较高的，员工的素质也是非同一般的，之所以会出现问题，主要责任在机制上，而不是在人身上。假如解决了机制上的问题，另外换一套运作方式，也许他们都是好样的，都是会发挥出自己的优良传统和战斗作风来的。因此，我说服了大家，不光保留了施工队伍，还保留了两个经理，让他们一起参加到指挥部的班子里来。本来已经没有任何希望，预备破罐子破摔的他们，忽然又获得了这么一个机会，几乎是怀着感激的心情，和急于证实自己的迫切愿望，第二次进入到了施工现场。结果，一个个都像小老虎一样，嗷嗷叫。　　解决了队伍问题，我们又立即着手，迅速沟通各种供料渠道。由于个别人素质不高，在移交工作之前，把供钢材的、水泥的、木材的、沙石的都掐断了。我们派出工作人员，一家一家地做工作，把掐断了的关系再接起来。更重要的是，用我们的真诚，用我们的竞争机制，来打动他们的心。比如，恢复钢材的供给。当时，因为整个市场供大于求，出现了表面上的产品过剩，许多厂家的产品出去后，都是不可能马上收到钱的。而我们对此给出的优惠条件是：来一车，给一半，压一半，当场结算现款。不过，条件只有一个：必须保证质量。而且我们约法三章，我拖欠你一天货款怎么惩罚，你的质量不合格怎么惩罚，都是很严格的。我记得当时有一个公司，给我们供给钢材，胸口拍得山响，说：“房总，假如你能保证你的承诺兑现，我就能保证我供给的材料没有任何质量问题。有一点质量上不合格，你就可以当废铁处理。”　　“行！”我也没有含糊，当即和他拍板定案。但也就是这个企业，中间有一整车钢材经质检不合格，而我没有任何的废话，真把它当“废铁”处理了。这件事，引起了很大震动。     阅读   《兵商如铁》今日在京隆重发布 阅读   军人文化的时代魅力——《兵商如铁》新书发布之二 阅读   铸造商场上的“亮剑精神”——《兵商如铁》新书发布之三

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:29

阅读   　　——评《兵商如铁》之三　　这是一个奋斗者的时代：勤劳勇敢而布满聪明的中国人民，在经过近30年改革开放的实践以后，已经创造出了一个令世界赞叹的“奇迹”，成为一个世界各个角落都有人在关注、在谈论、在研讨的话题。而经历了自鸦片战争以来的近百年梦魇的中华儿女，终于以自强不息的旺盛斗志，以昂扬的姿态和饱满的信心，大步向着民族伟大复兴的梦想，迈出了更为坚实的一步。这是一个难得的历史性的发展机遇，是中国共产党领导下的无数儿女，以自己的鲜血乃至生命换来的。　　然而，也必须看到，面对飞速发展的国际局势，面对日益复杂的利益格局，面对全球商业竞争加剧，我们很多国人，也正在越来越表现出不适应。这种不适应，表现在心理上，要么就是盲目自大，坐井观天；要么就是盲目自卑，崇洋媚外。精神的缺乏理性，导致了行为的非理性：面对国际市场接通中国市场，面对国际竞争卷入中国竞争，我们一遍遍高呼“狼来了”，却束手无策。惧怕有之，消沉有之，疲软有之……　　在人民出版社最新出版的《兵商如铁》中，作者以大商业、大文化的眼光，研究发现，其实中国商人和中国企业的这种状况，与我们整个中华民族商业精神的缺失有关。在中国历史上，农耕文化以其超稳定性和巨大的惯性，影响了我们几千年。曾经一度在先秦时期蓬勃发展的商业文化，最终因为农耕文化的打压，而变成“小人文化”、“无商不奸”；商业精神又是一种纯粹理性的精神，这一精神的缺失，直接影响了我们的思维方式和行为习惯。如今，即使已经全球进入现代商业时代，同台竞技，我们的大部分国人，却依然保持着农耕文化的思维。而这一思维方式，表现就是“小富即安”，安于享乐，不思进取。尤其一些年轻人，在一个物质极大丰富的年代里，习惯于做一个“月光族”，“啃老族”，如社会的寄生虫一样，安享父母的劳动成果，自己却懒得去拼搏、奋斗，结果，就丧失了远大理想，丧失了追求个人价值的最大化实现，更丧失了我们民族赖以自立的一些优秀传家宝，例如艰苦拼搏、勇于进取、无私奉献、自强不息等。这无疑是令人担忧的。　　好在《兵商如铁》并不是只简单提出问题，发几句牢骚，而是从作者自己的创业故事出发，结合在市场经济大潮中涌现出来的“兵商现象”，进行了分析，并且旗帜鲜明地提出了“为理想而战”，号召大家都用这种文化，来作为自己的支撑，作为自己的动力之源，创造更多的财富，奉献社会，振兴民族。　　在本书中，最激情洋溢的、令人感动的，就是充斥在字里行间的“奋斗”精神。正是这种弥足珍贵的民族精神，使作者不管在军营，还是在市场，都没有消沉下去，而是始终挺立；不管碰到什么样的困难，都能主动选择迎难而上，而不是畏首退缩。生命一息尚存，就要奋斗不止。这种精神，我们在革命年代，曾经在无数人的身上看到过其闪耀光线；如今，在这个商业文化时代，我们也在无数人、无数企业家身上，再次看到了其振奋人心的重现。作者的一个观点，尤其值得称道，那就是在他的身上，在无数优秀龙的传人身上，所以产生奋斗精神，不是追赶时尚，不是心怀感恩，而是一种责任，对社会、对民族和国家的责任感，而不断提供了奋斗的汹涌如潮的动力。责任，只有简单的两个字，却字字如铁，重逾千钧。　　时代在变，世界在变，然而不变的是奋斗这一人类永恒的主题。相信随着《兵商如铁》的出版并引起轰动，一定会唤醒很多人沉睡的梦想，激励起很多人奋斗的志向。     阅读   　　——评《兵商如铁》之四　　商人是什么？假如你这么问，那么得到的回答通常都是：商人是追逐利润的经济动物。“唯利是图”这个词，本身并无褒贬，而只是对人的天性中“自利”的本能一面的精确描述。商人，就是利用人的这一天性，而从事创造以提供满足人的“利”的需求而从中获利的这么一个非凡群体。　　既然有了这么一个结论，那么，假如我们再来谈论，说商人也需要有理想，似乎就显得有一点自相矛盾。商人嘛，只要能够赚钱，就可以不择手段；能够获利，就可以去做任何事情，甚至包括一些逾越道德底线的灰色行为；一切都是以利益为基本导向的，与理想何干？　　其实，这恰好是一个熟悉上的误区。在这个方面，《兵商如铁》中对于什么是商，什么是商人，给我们上了生动的一堂课，堪称一本难得一见的“商战宝典”。例如，书中就指出，商人，当然要赚钱才能生存，这是天经地义的。既然是生命的本能，那么活着就是唯一的要求，趋利避害的选择，也无可厚非。但是，商人也是生活在社会中，这是一个基本事实；商人的获利，是建立在满足其他人的需要的基础上的，这也是客观现实。既然与他人发生联系，就必须承担起自己应负的责任，每一个商人都是一个社会细胞，假如不想“利他”而只想“利己”，是根本不可能实现，也是无利可图的。所以，只有先利他，才能利己，这是对商人的第一个层次的诠释。　　第一个层次上的商人，只是小商人。如何才能从小商人成为大商人，成为成功的、受人尊敬的企业家？作者结合三十个成功企业家的故事，指出了所有成功企业家的一个共同之处，就是都在于有着远大的理想，作为自己人生和事业的支撑。正如一句广告语所说：“心有多大，舞台就有多大。”假如你能为一个地区做事，就能获得一个地区的财富；能为一个国家做事，就能获得一个国家的财富；假如能为天下做事，就能获得天下的财富。而大商人所以成功，就在于他们追求的，是为整个天下人谋福利。他们深知每一分钱，都能用在财富的不断创造中，所以才不肯用来挥霍；他们深知自己所肩负的伟大使命，所以才不肯在岗位上浪费一分权力，在工作中浪费每一分钟时间。他们牢牢地将立业作为自己的追求，先做人，后做事。这是对商人第二个层次的诠释。　　而在当今时代，如何能够摆脱物质的诱惑，而保持一个企业家的清醒心态和昂扬斗志？作者通过对人民军队80年走过的成功道路，分析后得出结论，只有将自己的远大理想，与全国各族人民的共同理想，结合在一起，牢牢把握时代的脉搏，才能事半功倍。只有进入到主航道上，你的一切搏击风雨，一切沉浮起落，才有价值。要想使自己创造的事业长青不枯，要想使自己的人生价值最大化，就必须通过30个方面的自我修炼，而最后破茧，才能赢得化蝶飞舞的诗意与漂亮，生命的突破与超越。这是对商人的第三层次也是最高层次的诠释。也是所有人生的完美境界。　　做一个有理想的现代商人，做一个为社会理财的优秀企业家，做一个为民族和国家创造财富的奋斗者，做一个无愧于时代、无愧于自己的傲立在天地间的大写的现代人！这，是本书作者对我们提出的善意的寄语与希望，也是布满聪明的忠告与鞭策！　     阅读   　　——评《兵商如铁》之五　　在商业竞争越来越激烈的今天，有一句话“商场如战场”也在被越来越多的人提起。这句话，不知道是什么人的专利，将追逐利润的商场与性命相搏的战场，放在一起比较，乍听之下，似乎有点不伦不类；细想之下，却又确有几分道理。　　最近，人民出版社推出一本《兵商如铁》，从字面上就可以看出，这是一本专门写兵与商，诠释兵道与商道的书。作者本身有过在军营25年的生涯，又有过12年的商场弄潮实战阅历，应该说对兵道与商道并不生疏。更难能可贵的是，作者并没有停留在自己的个人感悟上，而是跳出自我的小圈子，站在一个更大的视角、更高的台阶上，进行了独特而深入的思考，读来颇令人受益。　　首先，从中华文化的渊源上，对兵道与商道，进行了梳理。　　原来，中国的文化，有两个重要的发源地：一个是长江流域，以商业文化——楚文化为代表，以老子为领军人物，通过对水的熟悉和思考，领悟出了人与自然的关系，从而形成了道家学说；一个是黄河流域，以农耕文化——秦文化为代表，以周公和孔子等人为领军人物，通过对土地的熟悉和思考，领悟出了人与人之间的关系，从而形成了儒家学说。这两种学说，都在两千多年中，深刻地影响了中国文化和中国社会的发展。其中，道家学说虽然不为社会主流所采纳，可是对中国文化，影响尤其深远，从本质上来说，甚至决定了中国文化的走向。例如，兵家文化就是从道家里面，吸取了根本性的营养而派生出来的。兵家和道家一样，同样强调通过对“水”的熟悉，来熟悉“兵”。比如，通过对水可以创造性地逾越一切障碍、“天下至柔，而驰骋天下至坚”等特性的熟悉，而发展了中国兵法中特有的“以弱胜强”、“不战而胜”等独步世界的思想。　　道家思想又是商业思想的启蒙者。中国最早的一位“商哲”计然，是老子的弟子，他第一个熟悉到，商业是有规律的，商业是一种理性的经营行为，有着不可逆转的客观性。他将老子的思想，用来观察商业，把虚无缥缈的“道”替换成为了“商”，从而发展出了中国历史上最早的商业哲学，并且和自己的学生范蠡一道，在越国对吴国的复仇之战中，扮演了重要的角色，完全通过商战，而取得了战争的胜利。这显然是一次天才的、创造性的实践。他们还第一次指出，战争的本质是“利”，趋利避害是人的本性。假如说两个莽撞的匹夫，可能为意气而发生争执；那么国与国之间，战争一定是为了争夺“利”。中国历史上的第一场有记载的战争，炎黄大战蚩尤，就是为了争夺河东盐池的控制权。而商人是最懂得如何最大程度地去争取“利”的。所以，第一次，商与兵之间，有了某种直接的联系。而历史上那么多大军事家，如姜子牙、管仲等，都是商人出身，也绝非巧合。　　反之，将战场上的斗争艺术和军队治理经验，用于经商，也可以收到意想不到的效果。范蠡就是在经历了20年戎马生涯后开始经商的，“十九年中，三致千金”，被天下尊为“陶朱公”。他可以说是中国历史上，从军人完成向商人转变的第一例。此外，还有大商人白圭，称自己经商，如“孙吴用兵”，完全地把《孙子兵法》、《吴起兵法》等，用在了经商上。经过以他们为代表的一系列人物的实践，兵文化与商文化，不再是泾渭分明，而是逐渐融合，最终形成了一种“兵商文化”。　　其次，将中国独具特色的军人文化和商人文化，进行逐一地对比。　　极限文化——战场上是生死，商场上是成败，都是通过对自己极限的挑战，来达到目的。保全文化——战场上，一切为了胜利；商场上，一切为了利益。不管什么样的“利”，都是避害的，保护生存的。合作文化——战场上，要求各个部队、各个兵种之间的合作，目的是获得全局上的胜利。商场上，企业内部之间，外部之间，甚至跨行业、跨地域、跨文化之间，实现合作，是为了求得利益的最大化。所以，合作是要害，是共同的追求，是制胜的重要保证。蜕变文化——军营中，从一个战士成长为一个将军，要经历无数次的蜕变，不是一次、两次，而是很多次；在商场上，从一个普通商人成长为优秀企业家，也必须要经历这种蜕变过程，变字贯穿始终。假如说在二者之间，有一个共同的永远不变的特点，就是“变”；创造文化——战场上，古往今来多少战争，没有任何一仗是完全相同的。为了胜利，必须创造，战争本身，就是具有创造性的。商场上，也都是从无到有，从弱到强，创造出无数的财富，无数的奇迹。创造性永远是竞争的最有效武器，战场与商场都把人的创造性发挥到了极限。超越文化——战场上，每一个人都可以超越自己，每个人的潜能都会被激发到最好的状态；商场上，人们也同样在不断地完成这种超越。一个人，能做多大事情，不在于你的本领大小，而在于你的心。战场和商场，都完全可以在短时间上改变一个人。可以说，都是人生的最好的“试金石”。     阅读   　　最后，作者得出了自己的结论，形成了自己对兵道与商道关系的独特而深入的熟悉：假如说在战场厮杀中形成的军人文化是“生死文化”、在商场竞争中形成的商人文化是“成败文化”，那么由这两种文化融合而生的“兵商文化”，就是经过“生死”和“成败”双重淬火的特质商业文化。　　读过了作者的这些观点，再来熟悉“商场如战场”，我们的见解无疑会更加准确，理解也更加深入。客观地说，兵有兵道，商有商道，二者之间，的确存在着很大的差别。让军人去经商，让商人去作战，都是不可能直接行得通的，都必须完成一个转变；但是，从大的方面来说，大道相通，尤其中国的兵道与商道，因为血缘相近，二者之间，的确存在很多共通的地方，只要巧妙地、妥善地加以应用，的确可以缩短这个转变的时间。而一经完成这种转变，其在商场上所取得的效果，也是显而易见的。　　《兵商如铁》的作者房秀文，是一位善于思考的人，也是一位有着大眼光和大胸怀的人。没有眼光，捕捉不到兵道与商道在文化上的气息相通之处；没有胸怀，写不出兵道与商道的千丘万壑。所以说，阅读本书是一次文化之旅，更是一次精神之旅，思想之旅。这样一位可敬可亲的作者，我们没有理由不热切期待他的更多优秀作品问世！　　　?/p>     阅读   　　——评《兵商如铁》之七　　军人是什么？一提起军人，似乎人们在头脑中，马上就会浮现出这么一幅幅画面：革命年代的战场上，军人无所畏惧，面对敌人的枪口，哪怕只剩下一个人，也要冲上敌人的阵地；和平年代的自然灾难面前，军人英勇顽强，面对滔天的洪水，熊熊的火魔，用自己的血肉之躯，铸成钢铁长城……不可否认，这些都是我们的英勇将士，优秀军人，用自己的拼搏与奋斗，在人们心目中树立的光辉形象。可是，这里面是不是惟独缺了一点什么呢？　　当前，我们国家正在进行着一场十几亿人参加的伟大的社会主义市场经济建设，近三十年的改革开放中，涌现出了一个个伟大的形象，和一个个可歌可泣的故事。可是，曾经在每一个时期，每一个国家与民族命运息息相关的时刻，都冲锋在前的军人，却似乎在经济大潮的冲击中后退了，消失了。从部队走出来的退役官兵，尽管每年都有几十万，近三十年下来，也累积了几千万这么一个庞大的群体，可是，能够在经济建设这个新的“战场”上，插上胜利的红旗，高奏凯歌的，似乎并不多。尤其在市场经济刚刚展开的那些岁月中，人们对军人的质疑显而易见：你们解放军战士，打仗是英雄，操枪弄炮是好手，可是会做生意吗？经得起市场经济的考验吗？还能像从前各个年代一样，再度成为全国人民学习的榜样吗？　　由人民出版社最新推出的《兵商如铁》一书的作者房秀文，应该说当年正是面对这质疑，面对国家退伍安置政策调整，面对军人在完成“强兵”后还要继续面对“富国”的新课题，而毅然决然地走向商海的。他要用军人的特质，用自己在部队25年锤炼出来的一招一式，去商场中创造新的辉煌。而12年的创业实践证实，他不但找到了自己在商海中的新的定位，和自己新的人生奋斗目标，更重要的，他发现将自己在部队所总结出来的军人文化，融合到商场上，更可以蜕化为一种“兵商文化”，这种由广大退伍军人、军旅企业家，在商海实践中创造出来的崭新商业文化类型，不但可以帮助自己无高不攀，无往不胜，更可以帮助整个中国企业界、整个中国商人军团，振奋精神，激发斗志，经过军魂蜕化而成的商魂，将帮助中国商人队伍到国际市场上，更好地参与竞争；为理想而战，革命浪漫主义和商人的务实主义结合在一起，更轻易产生意想不到的神奇效果。兵商文化，将帮助我们在市场经济建设中，铸造出一支支商场铁军，驰骋于国际商业战场！　　而本书作者，更通过自己丰富多彩的创业故事，告诉人们：军人，在任何一个人生的战场上，都不会退却，不会褪色，不会畏缩的。军人追求胜利：“在制高点上炸响”；军人的品格不容玷污：“存折招领启事”；军人英勇顽强，“三次与死神握手”；军人燃烧自己，也照亮别人，“培育铁血团队”；军人的情怀，是博大的，也是细腻的，“春寒彻骨”；军人的精神，永远昂扬向上，“在风雨中挺立”；一句“我是军人”，读到动情处，令人潸然泪下！　　关于本书，原解放军艺术学院院长范廷宇少将有一段评语：“耐人寻味，发人深省，催人奋进！”的确，军人身上，有太多值得学习的地方，而最难能可贵的，是很多像本书作者这样的“老兵”，在脱下军装，步入商场后，依然自觉而严格地用“军人”这把标尺去衡量、去修正自己的思想、议论和行为。说这是军人的浩然正气和远大追求也好，说这是一种军人情结也好——一种蕴涵丰富、历久弥新的军人情结，总之，正是这种“军人本色”，才造就了那么多的卓越出众的军旅企业家：柳传志、张瑞敏、任正非、任志强、汪海、刘长乐……，虽然作为军人的身份，已经暗淡，可是他们心里，从来都没有忘记过自己普通一兵的本色。　　也许，原国家军委副主席迟浩田上将，为本书题写的书名《兵商如铁》，更能说问题：钢铁是怎样炼成的？是在一次次淬火的过程中，在一次次的痛苦与挣扎中，而百炼成钢绕指柔的。军人所以被崇敬，被爱戴，就因为他们付出了更多，牺牲了更多，经历了常人所不能忍受的苦难煎熬，而终于熔铸成铁。假如说在革命年代，战场是最好的熔炉；那么，在今天的经济建设时期，广大从军营中走出来的官兵，就应该投身到商海中，去接受新的锤炼和撞击，去完成我们所肩负的另一项伟大使命：“富国”！     阅读   　　去服一次兵役吧，那是个让人长大的好地方；去做一个商人吧，那是个让人成功的好地方！闻名军旅作家阎连科，在本书的推荐语中如是说！保持军人本色，铸造新的辉煌，这，也正是时代对我们军人的新的要求！     阅读   　　——评《兵商如铁》之八　　随着改革开放的进一步深入，市场化程度的日益完善，各种利益关系和分配政策，也在发生着不断调整。国家的退伍安置政策，也在根据这一客观现实而作出调整，一个显而易见的趋势是：越来越多的退役官兵，将走出政府安排的模式，而选择到市场经济的大潮中去就业，甚至创业。这是一种必然的发展趋势，是国家经济振兴必须要付出的代价。作为人民军队培育出来的革命军人，应该给予理解和支持。客观地说，这不是谁对军队重视不重视、好不好的问题，而是因为随着市场经济的发展与完善，政府手中的资源很多已经还给了市场，政府就是想安排，也没有那么多的单位，那么多的岗位。　　那么，从部队中走出来的广大官兵，到市场经济大潮中“试水”，究竟行不行？会碰到哪些困难？又有什么样的解决之道呢？　　新近，人民出版社推出了一本《兵商如铁》，书的作者就是从部队走出来，进入商海的。他给自己起了一个响亮的名字：兵商。作为一个在部队十多年前就在关注退役官兵的安排问题，曾经写过《当兵热与习武冷的调查与思考》、《为了千千万万走出营房的兵》等文章的作者，决心以自己的亲身实践，为身后的战友，趟出一条路来！　　可能连作者自己也没有想到，这一走，就走了十二年；而且这十二年，走得又是那么坎坷不平，起起落落，真可以说风光无限有之，黯然失色有之，欢歌笑语有之，痛哭流涕有之……，但不管如何，一路惊雷，一路烟尘，有艰辛，也有收获，这十二年，作者自称，铸就了一曲“兵商之歌”。　　这不是一首普通的赞歌，而是专心血和汗水写就，用痛苦和挣扎编织而成的一曲心声。　　这首歌首先歌唱了部队。部队的确是一个大熔炉，而且是培育优秀人才的好地方。不管是政治教育、军事练习，还是内务治理、集体生活，军营都帮助我们奠定了深厚的基础。　　其次是歌唱军人。军人素质是商海创业成功的无价之宝。注重学习、融合和锻炼，再能在实践中顺利完成军人向商人的蜕变，将身上的“军魂”转变为“商魂”，就会成为一个优秀的企业家，成为商场上的“英雄”。　　三是走进市场意味着新的成功的开始。本书以30个企业家和作者自己的亲身实践证实，市场是最适合军人发挥作用的地方，是军人最好的一块“用武之地”，是不断超越自己的“成长跑道”，是最健康、最阳光的“聚财舞台”。　　四是在磨砺中完成军人向商人的蜕变。这包括要脱去刺眼的“虚光”，拔掉漂亮的“羽毛”；要扑下身子，脚踏实地地干；要勇于融合，不断进行观念更新；要直面挫折，建立重新站起的勇气；要善于总结，不断实现新跨越；要勤奋学习，努力补充新知识。　　五是永远保持军人气节。从军人到商人，尤其是随着事业一步步成功，考验会接踵而来，包括“环境关”、“金钱关”、“美女关”、“光环关”……而且不是一关关来，通常三关、四关一起过。所以，这就要求我们，必须要做一个有理想的现代商人。　　六是为创立“兵商文化”体系而奋斗。改革开放近30年，数以千万计的退伍军人，在不同岗位上，做出了自己的贡献，用他们的聪明和汗水，军人作风和战斗精神，演绎、创造了一支伟大的商业文化：“兵商文化”，不但使许多人从军人到商人的距离缩短了，而且给整个社会，提供了一种借鉴，注入了一股活力，能够支持中国商人走向世界，参与国际竞争，成为“铁军”。　　十二年一首歌，这首“兵商之歌”是如此嘹亮，而作为其王冠上的明珠——兵商精神，则尤其值得每一位军人继续和发扬下去！　　在本书结尾，作者发出了呼吁：战友们，加入到这支‘兵商’的大军中来吧！大家一道对广大退役军人尤其是那些军旅企业家们在实践中创造出来的‘兵商文化’基因，进行梳理、整合和提炼，并结合自己的亲身实践，创立一个‘兵商文化’体系。这个体系，将是中华商业文化中的一枝奇葩，是当之无愧的‘无价之宝’。同时，他还呼吁，已经在市场上艰苦拼搏和即将走入市场上艰苦拚搏的战友们，拿出军人特有的素质和品格，创建商场上的‘铁血团队’，铸造市场上的‘亮剑精神’，为中华民族的伟大经济振兴而努力奋斗！我们相信，这发自肺腑的呼吁，一定能够得到广大战友们的回应；将有更多的人勇敢地投身到商海中，去谱写新的“兵商之歌”！     阅读   　　《兵商如铁》在京隆重出版发行　　你想锻铸像“军人文化”那样奋发向上、布满活力的企业文化吗？你想打造像人民军队那样攻无不克、战无不胜的铁血团队吗？你想培育像革命战士那样忠诚坚毅、英勇顽强的优秀员工吗？记者欣喜地告诉读者，一部深刻揭示文化制胜的商战宝典——《兵商如铁》已经由人民出版社出版，即日在全国发行，一定会给大家带来帮助。　　这部由优秀军旅企业家房秀文创作的商战宝典，经人民出版社隆重推出之后，立即引起了各界的高度关注。中心军委原副主席迟浩田上将题写了书名。8名闻名军旅作家联名推荐了该书。11月18日上午，人民出版社在全国政协礼堂举行《兵商如铁》首发式，近百名部队将军、党政官员、经济学家、企业家、作家和新闻界代表等参加了首发式。中心和首都近80家媒体对首发式进行了采访和报道。　　《兵商如铁》对文化制胜这个命题的揭示，是从研究目前商界广泛关注的“兵商现象”开始的。作者结合自己25年军旅生涯和12年商海弄潮的实战阅历，以一个新闻工作者的独到眼光和一个军旅企业家的深刻感悟，通过对30位成功军旅企业家创业经历分析后指出，任何一种社会现象的凸现，都有着与之相适应的强力文化支撑。近几年来“绿色军团”在商场上迅速崛起，正是他们身上那种旺盛的军人文化所发挥出的巨大作用。无数事实证实，军人文化与商人文化融合，能够产生意想不到的神奇力量。比如，军人的远大革命理想和商人“无高不攀”的经营理念结合起来，就会将经商的层次提升到民族振兴的高度，从而打破狭隘的“私利”眼界，去谋求大发展，成就大事业；军人对祖国的无限忠诚和商人的“爱财”、“敬业”结合起来，就会自觉把企业利益和祖国利益联系在一起，全力以赴为自己选择的事业而奋斗；军人出奇制胜的创造力和商人的“神机妙算”结合起来，就会产生精到的经营艺术，能谋善断，借力发展，以小的投入，获得大的利润，迅速让企业发展起来；军人英勇顽强的战斗作风与商人的敢于冒险结合起来，就会形成不畏艰险、勇往直前的进取精神，无论碰到再强的对手，昂首阔步，永往直前。广大退役军人就是凭借这种旺盛文化的支撑，奋力拼搏，锻炼成长，成为令人瞩目和敬仰的商场“铁军”！　　作者在《兵商如铁》中向人们透露，通过12年刻骨铭心的商业实践使他体会到，战场厮杀中形成的军人文化，是“生死文化”；商场竞争中形成的商人文化，是“成败文化”；经过“生死”和“成败”双重淬火融合而成的“兵商文化”，是“挑战极限文化”。这种文化，应该就是我们所追寻的新时代的“商魂”，至少说是新时代“商魂”的一个重要支撑点。因此，他从顿悟“兵商文化”入手，发出了“铸造铁血团队”、“锻打商场铁军”、“我荐军魂铸商魂”的呼喊，倡导用军人文化融合和提升商业文化，使新时代的商人，成为有远大理想的商人，忠于祖国的商人，富有创造力的商人，敢于挑战一切对手的商人。他预言：有了这种文化支撑，企业的精神就会为之一振，员工的积极性就会从根本上得到调动，我们的事业就有了永恒的动力之源。　　《兵商如铁》，还是一本在中国全面进入现代商业时代的大背景下，如何用优秀军人文化，为渇望民族伟大复兴的中华儿女铸造铁血雄风和火热激情的书。因此，书中不管是老一辈革命家的感人事迹，还是大批军旅企业家的创业传奇，无一不闪耀着时代的光辉，具有“普世”、“教化”的现实功能。参与本书论坛的3万多名网民从不同角度谈到，本书中昂扬向上的阳刚精神，会成为像抑郁症患者那样的弱势群体的一剂良药，是一本“勾人魂魄的书”。还有读者指出，本书是“一本专门为男人写的书”，是“有理想、有追求的热血男儿的必读教材”。　　《兵商如铁》，没有空洞的说教，没有苦涩的推理，完全是真人真事，真情实感。尤其是作者的30个创业故事，跌宕起伏，扣人心弦，字里行间都散发出现代商人的铮铮铁骨和高风亮节，读后耐人寻味，发人深省，催人奋进！

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:29

阅读   　　作者结合自己25年军旅生涯和12年商海弄潮的实战阅历，以一个新闻工作者的独到眼光和一个军旅企业家的深刻感悟，回答了当前中国企业界普遍感到困惑的问题：如何锻铸像“军人文化”那样奋发向上、布满活力的企业文化？如何打造像人民军队那样攻无不克、战无不胜的铁血团队？如何培养像革命战士那样忠诚坚毅、英勇顽强的优秀员工？　　答案只有一个：为理想而战！本书作者根据自己的切身体会与深邃思考，总结提炼出了30个方面具体的内容，从而构筑起了一套基本完整的“兵商文化”体系。“兵商文化”，必将成为中华商业文化中一支绚丽的奇葩！　　不管你有没有过军旅的人生阅历，不管你是大企业家还是新创业人，不管你是高级白领还是普通员工，不管你是“本土”还是“海归”，相信本书都将给你搏击商海提供新的思路、新的视野、新的文化支撑。　　本书中作者的创业故事尤其值得一提，其历程坎坷，情节跌宕起伏并布满激情，很多地方都催人泪下。相信阅读本书，一定会带给你久违的感动与激情！     阅读   　　他是一位商人。但在他写的这本《兵商如铁》书中，出现频率最高的一句话却是“我是军人”。军人——商人，商人——军人，这分明是在昭示人们：他曾经是军人；在脱下军装，投入商海之后，依然自觉而严格地用“军人”这把标尺去衡量、去修正自己的思想、议论和行为。须知，这是一种情结，一种蕴涵丰富、历久弥新的军人情结——军人自有军人的品格，军人自有军人的情怀，军人自有军人的精神，军人自有军人的特质。军人的浩然正气和远大追求，在《兵商如铁》这部书中表现得淋漓尽致！　　我是一名军人。军人读《兵商如铁》，有一种非凡的敬意会从心底油然而生。因为在我看来，摆在我面前的是一部新书，一部布满新意的书，一部“看似平常最奇崛，成如轻易却艰辛”的书。新书之新，新在独出心裁，独辟蹊径，独树一帜。“兵商文化”的命题是崭新的，它提出并回答了革命军人在新形势下为何能够保持荣誉、如何继续保持荣誉这样一个重大的时代课题。25年的军旅生涯，堪称老兵；12年的商海搏击，当属新传。顺理成章，我把作者这一次的著书立说看成是市场经济条件下新的“老兵新传”。我谓“新传”，大家请看——　　作者面临的是新的课题。“列车上的碰撞”、“八个小时的转换”、“第一份考卷”、“挥师北上”……从战场到市场，从军营到商海，从军人到商人，一切都是新的。原来所熟悉的，在军队所把握的那些业务知识和生活经验，直接搬来是用不上的。一时间，他感受到了方方面面的不适应。可以这么讲，从“兵商文化”命题的提出，到“兵商文化”体系的构建，从“兵商文化”内容的揭示，到“兵商文化”发展的设想，一个个都是新的课题，也是新的难题。作者难能可贵的是能迎难而上，知难而进，尽快转变，尽早适应，硬是用“锲而不舍，金石可镂”的精神破解了难题，开创了先河。作者这样做，不是为了哗众取宠，不是为了填补空白，不是为了学术而学术，不是为了出书而出书，而是将整个着眼点放在帮助退伍军人市场创业上，放在推动民族商业文化的振兴上，这就更加鲜明地映照出了一个老军人的拳拳之心和高风亮节。　　作者推出的是新的思路。用老一套的思路去对待崭新的课题，肯定是格格不入的。作者推出的新思路，新就新在研究新问题，适应新情况。比如，他“把自己精简为零”，发出“存折招领启事”，全力“培育‘铁血团队’”，甘当“编外股东”，让工程“重新启动”，等等。所有的这些思路，都是新的。我把它看成是一种换位思考，反向思维。也许很多人有和作者相同的经历，也许不少人的阅历和积累可能更加丰富一些。可是，为什么作者能够在这种情况下推出新的思路，不少人却是想做而做不到？我觉得，作者平生恪守并身体力行的“与人为善，待人以诚，助人为乐，成人之美”的生活信条，可以给我们以深刻的启迪。要知道，这一生活信条所反映的本质内涵，是我们中华民族思想宝库中一个具有核心支撑力的优秀思想。我们这个被称为礼仪之邦的、历史悠久的文明古国，为我们传承下来很多宝贵的思想财富，这便是最值得珍藏的财富之一。说来也巧得很，作者的祖籍正好在孔、孟的故乡，基因的传承和严格的家教，从小就将这种民族思想的精髓，渗透进了自己的头脑深处，在人生的每一个时刻，都如同烛火燃在心房，照亮自己，也暖和了别人。问君思路何以新，为有源头活水来。在我看来，作者的这一生活信条，既是他以人为本精神的生动写照，也是他新的思路赖以产生的源头活水。　　作者进行的是新的探索。都是摸着石头过河，都是趟着水过河，他坚定地相信，世上本没有路，走的人多了，人走的多了，也便成了路。从这部书中看，作者的这12年，是探索的12年，是搏击的12年。在这12年中，他曾经“三次与死神握手”，经历过“塞外冬来早”、“春寒彻骨”，但他依然“在风雨中挺立”。做到这一点，不仅需要勇气、坚韧、胆识和魄力，更需要那种“破茧成蝶”式的自我突破与自我超越。他确实做到了，那是因为他敢于站立潮头，在风雨磨砺中成长。当然，12年的探索，有顺利也有挫折，有低谷也有高潮，这都是很正常的。但从总体上来说，他是成功的。我对他这12年，想引用一句宋词来做总结，那就是“弄潮儿向涛头立，手把红旗旗不湿”。     阅读   　　作者收获的是新的感悟。实践中悟出很多新的道理，形成很多新的观点，翻开此书，随处可见。比如，作者阐述并论证了战场文化是“生死文化”，商场文化是“成败文化”，而“兵商文化”则是“融合文化”这一命题；融合并不是简单的加法，而是加减乘除诸法兼用，把融合化为一个锻铸、提升和发展的过程，高屋建瓴，颇具新意。再如，“市场是退伍军人施展才华的最好舞台”、“军人素质是创业成才的无价之宝”、“兵商精神是商场中的亮剑精神”、“做企业就是做眼光”等等。这些新道理、新观点，没有亲身经历是悟不出来；而有了亲身经历，也不一定悟得出来。作者的可贵或者说是高明之处，就在于他不是站在个人的立场上，而是站在一个更高的、更为广阔的立场上，“我为战友架金桥”，脑子里装的是千千万万走出营房的战友，展示的是“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的大胸怀。应当说，这是理论上的收获，也是精神上的升华。　　作者是部队的一位资深的优秀新闻工作者，写作这本书仍然用的是“新闻笔法”。在写作过程中，他牢牢把握真实是新闻的生命这一个原则；他灵活运用叙事明理、事理相间、旁征博引、画龙点睛的表现手法；他始终坚持从理论与实践的结合上，观点与材料的统一上说明问题；他努力实现作品可读、可信、可亲的阅读要求……“新闻笔法”的匠心独运，确实强化了作品能够抓住人、说服人、打动人的效果。看我连续十几天都在聚精会神地翻阅书稿，一位老战友关切地问道：这书写得怎么样啊？我半是玩笑半认真，随口撂下三句话：耐人寻味，发人深省，催人奋进！其实，这话就是我真实的阅读感受。　　与“新闻笔法”互为表里，殊途同归的一点，就是本书朴实的文风。朴实，要“有真意，去粉饰，少做作，勿卖弄”，摒绝浮华，朴实无华。搞写作的人都懂得，语言是有声无形的文章，文章是有形无声的语言，你怎么想就怎么说，怎么说就怎么写。这样写出来的作品才会像一股活水自然流注，明白而晓畅。世界上好的作品差不多也就是这种清新、质朴、绝无虚伪和粉饰的作品。在这些作品（包括本书在内）里，没有硬添上去的口号和造作的尾巴，有的是真实的生活，生龙活虎的战斗，人民的事业、思想和热情。作者书中所叙都是亲历亲为之事，书中所议都是发自肺腑之言，所以读他的作品，你始终会强烈地感受到一种挥之不去的朴实无华，但字里行间绝对不乏思想的火花和飞扬的文采的力量。　　“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新。”世事是如棋，人生亦如棋。我和本书作者房秀文同志相识30多年，深知他是一个惜时如金，勇于创新的人。他在书中表现出来的是革命军人的浩然正气，是一个开拓者奋发向上、自强不息的创造精神。相信本书不仅会对现役军人和退伍军人产生重要的激励作用，而且对商人、学生等社会各界的青年朋友也具有重要的参考和借鉴价值。行文至此，我忽然萌生这样一个念头：再过12年，我们来相会，作者奉献给我们的必定是又一部新的商海传奇，它将再一次让我们震撼，让我们惊喜！　　（作者原为解放军艺术学院院长）     阅读   　　序/001开篇：商场“铁军”是怎样铸成的/　　一、自强/　　加入WTO以后，世界市场一体化的格局基本形成。面对日益白热化的国际竞争，中国企业应对不力的有之，惧怕慌乱的有之，消沉疲软的有之……整个“舰队”如何突围“生死地带”？答案只有一个：自强不息！要圆大国复兴的“梦”，必须先“铸”大国复兴的“魂”。　　故事1：列车上的撞击　　二、忘我/　　天下熙熙，皆为利来。趋利避害是人的天性。但是人之所以为人，就在于人能够克服自己的动物性。鸟为食亡，人却不一定为“财”死。只有克服了自利的天性，才能完成从“无商不奸”的商人到“兼济天下”的企业家的蜕变。　　故事2：把自己精简为“零”　　三、敢为/　　张瑞敏说：要么被狼吃掉，要么征服狼。面对“狼来了”的阵阵呼声，中国企业需要的不是惧怕，不是关起门来研究“对策”，而是起而行之，与狼共舞的“铁血文化”。军人永远是军人，而狼却永远只能是狼。　　故事3：八个小时的转换　　四、志远/　　军人远大的革命追求，经过市场拼搏的“淬火”，吸纳商人敢于冒险的品格，就铸成了独具特色的中国企业和企业家精神，这就是“无高不攀”的进取创新精神。有了这种精神，我们就能突出“重围”，杀向世界，铸造出一个本来就应该属于中国商人的辉煌。　　故事4：第一份考卷　　目录五、尽责/　　在如今的中国企业界，“责任感”是普遍缺失的：老板不像老板，员工不像员工，这一点从根本上妨碍了我们向现代企业的转变。如何才能培养出像军人那样尽职尽责、自发自觉的强烈责任感呢？说穿了，秘诀其实只有两个字：趋上。　　故事5：辽东海滨闹“离婚”　　六、进取/　　财富如水，都是向着低处走的。很多拥有财富的人，也都不自觉被带到了沉沦、消极、颓废的人生负面，妨碍了进一步的发展。他们不知道，人是有“魂”的，人生是逆水行舟的。人往高处走，没有钱是万万不能的，但有了钱也非万能。财富，是人生成功的助推器，而非终点。　　故事6：挥师北上　　七、融合/　　什么是最高的经营之道？就是为自己创造一个最有利于发展的外部环境。兵家的“善战不战”用之于商，就是融合。尽最大可能去展开合作，消除阻力，从更高层次上占领市场，乃至创造市场。　　故事7：以酒会友　　八、善谋/　　“兵者，诡道也。上兵伐谋。”商场如战场，追求的都是“利”的最大化。一个成功的企业家，一定是高明的谋略家。尤其从原始的资源竞争进入到现在的智本竞争，谋略的作用，往往是关乎全局成败的。　　故事8：在制高点上炸响　　九、创造/　　商，为创造财富而生；商道，首先是创造财富之道，其次才是治理财富之道。创造在治理之先。而如何去创造，实现“从无到有”、“从弱到强”、“从小到大”，在这一点上，兵与商是相通的，就是“整合资源”。　　故事9：花30万，实现全线开工　　十、制胜/　　兵道制胜，商道制成。无论干什么事情，把着眼点放在成功上，成事上，一切围绕这个目标转。为了目标的达成，有时侯甚至必须不惜血本。该舍的舍，该让的让，但必须保证成功。　　故事10：一切为了按时竣工　　十一、英勇/　　军人文化，说到底是一种“血性文化”，向解放军学习，就是要学习那种布满阳刚气或叫男人味的勇往直前的精神。学着去做一个大碗喝酒、大块吃肉，宁可死在对方剑下也要“亮剑”的斗士。　　故事11：培育“铁血团队”　　十二、较真/　　进入商场，想要有所成就，必须要过“较真”这一关。商，是阳光下的“宠儿”，它决不容纳投机取巧者。市场经济越发达，越青睐老实、较真的人。细节上是否敢于“较真”，决定了你的成败。     阅读   　　故事12：百年大计，不能留一点隐患　　十三、表率/　　“看我的！”“我先上！”“跟我来！”军人的表率作用，用之于商场，就是高效率、高质量的保证。不管是战场，还是商场，乃至人生的任何一个场，都需要英雄，要害时刻，都需要有人站出来。　　故事13：三次与死神握手　　十四、守节/　　一个军人的一生，一定是愉快淋漓的一生。有所为，有所不为。可以站着死，但绝对不可以跪着生。商场上对这种“气节”的考验，就是金钱。抵御金钱这种“糖衣炮弹”最有效武器，就是“守道”。　　故事14：存折招领启事　　十五、律己/　　君子慎独。假如没有平常对自己苛刻的、近乎无情的“冷酷”要求，就很难抵御来自阴暗面的“诱惑”。这时候栽跟头，不是轻轻一跌，而是一下子摔进了欲望的深渊，万劫不复。　　故事15：天天早上一碗羊杂碎　　十六、稳健/　　军人的稳健，是缜密分析基础上的准确判定，是判定基础上的理性思考，是理性思考基础上的科学决策。商场上，更需要在瞬息万变的态势下，建立这么一套独具特色的“决策学”和“指挥学”。　　故事16：塞外“冬”来早　　十七、坚毅/　　人人最大的惧怕，都莫过于死亡。军人所以战胜了死亡，就是因为有着崇高的理想。死，其实很轻易，但真正艰难的是生，它需要极大的坚毅。用生命的极限和对方拼下去，再坚持一下，你就胜利了。　　故事17：在风雨中挺立　　十八、正气/　　兵法有云：“勿击堂堂之师。”自古以来，邪不胜正，正气在胸，是战胜一切困难的力量。商场是一个非凡的战场，只要你坚信“人间正道是沧桑”，就一定能屹立不倒。　　故事18：铁窗中的军人魅力　　十九、赤诚/　　军人的岗位意识是任何人都无法比拟的。人在岗位在，人不在了岗位还是要在。更高的岗位，意味着更大的责任。由兵到商，越是在岗位上碰到了挫折和委屈，越会看出这种品格与胸怀的可贵。　　故事19：我不会离开岗位　　二十、重誉/　　军人的“亮剑”精神，是千百年历史中形成的民族魂，在战场上，“军魂”所指，无不披靡；到商场上，“军魂”蜕变为“商魂”，一样光彩夺目。金钱、权力、欲望都不能玷污其一分一毫。　　故事20：跨世纪的“十字架”　　二十一、练达/　　人生，是一个不断历练，多次“淬火”的过程。从军人到商人，历经常人无法想象的锻铸，兵商才有了“练达”，才有了如铁一般不可战胜的意志和品质。这一点，在处于低谷的时候，尤其明显。　　故事21：春寒彻骨　　二十二、宽宏/　　军人，常被人说“太直了”、“太傻了”，其实，这恰恰是不了解军人。君子坦荡荡，军人强调的是“大我”的人生价值，是更加波澜壮阔的丰富历程。兵商更轻易成长为军旅企业家，道理正在于此。　　故事22：余波连连　　二十三、识势/　　军人阅“势”，商人看“利”，“势利”二字本无褒贬之意，所不同的是一个在较高的层次上，一个在较低层次上。能高能低，是兵商成就事业的一大“法宝”。高与低，也是每个组织面临生死或成败考验能否挺住的“胜败手”。　　故事23：第一位的是启动工程　　二十四、践信/　　有人说，诚信缺失已经成为当今中国商界的“致命伤”，其实，真正的“商”是永远不会离开“信”这块永恒的基石的。人而不信，不知其可；商而无信，不复存在。从军人到商人，信，是一定不能丢掉的。　　故事24：编外股东　　二十五、忠义/　　不同的场，决定了不同情感的表现形式：军人文化是阳刚的，商人文化是阴柔的；军人文化是张扬的，商人文化是内敛的。至于兵商文化，则融合二者之长，阴阳结合，刚柔相济，达到了和谐。     阅读   　　故事25：军人的情怀　　二十六、反省/　　人人都懂得自加，却很少有人懂得自减。加得多了，必然负担加重，越走越慢；财富积累过多，只能吞噬自己。正确的做法是“一日三省吾身，”当减则减。如此，才能常胜不败，永攀高峰。这也是我们军人带到商场上来的一大“利器”。　　故事26：破茧成蝶　　二十七、豪迈/　　人生困难重重，但人生的意义恰恰是为了挑战而存在的，越挑战越出色。只有经历挫折，才能走向成熟。相信自己，适应环境，奋起做事，永葆激情，从头再来……这几乎是所有兵商，走过的共同道路。　　故事27：再当一次新兵　　二十八、大器/　　不怨天，不尤人。行有不得，反求诸己。对世事豁达，敞开心扉，才能获得人生的淡定，炼成大器。兵商文化，就是在极限文化、保全文化、合作文化、蜕变文化、创造文化、超越文化等基础上合成的。　　故事28：构建新华商文化殿堂　　二十九、开拓/　　开拓，意味着风险，但更意味着机遇。开拓贵在创新，更贵在坚持。兵商的开拓是谨慎的，但更是执着的。一旦认定了一件事情，一个方向，就会想方设法，坚定不移地走下去，不达目的誓不罢休。　　故事29：12年铸就一首歌　　三十、奉献/　　龙的民族，龙的子孙，是最富于奉献精神和合作意识的。军人也好，商人也罢，其实都是为了奉献人类而存在的。融合共存，是和谐的基本前提。我为人人，人人为我，以奉献为使命的中华兵商文化，必将得到发扬光大。　　故事30：我为战友架金桥　　后记：我荐“军魂”铸“商魂”/     阅读   　　开篇：商场“铁军”是怎样铸成的在全球500强企业中，近1/3的高级治理人员有着军人出身的背景。在美国，流传着这样的说法：世界上最优秀的商学院，不是哈佛大学，而是西点军校。第二次世界大战以来，在世界500强企业中，西点军校出身的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总裁和副总裁高达5000多名。　　曾几何时，每每看到这些梦幻般的数字，心里总难免有些“打鼓”：这会是真的吗？可是，没有想到，经过仅仅30年改革开放的洗礼，这种神奇的“兵商现象”确已在中华大地上凸现出来。据最近在南昌结束的“中国军旅企业家高峰论坛”透露：在目前我国企业家队伍中，有军人背景的占30%以上，珠江三角洲和长江三角洲的经济发达地区高达60%以上；全国排名前500强的企业中，军人出身的总裁、副总裁就有200多人；在全国闻名的前10位商界领军人物中，多数具有军人背景，像联想的柳传志、海尔的张瑞敏、华为的任正非、双星的汪海……　　军人退役走进市场创业为什么成功率会这样高？过去不少人给予的答案是：军人懂治理，方法简单实用，工作效益高；军人守纪律，听指挥，执行力强；军人有胆识，敢于做大事情；军人能吃苦，不怕困难；军人讲究分工合作，协调一致；等等。　　然而，我觉得这只是揭示了一般军人的普遍规律，并不能反映从人民军队中走出来的革命军人的全部特点，因此也不能从根本上解释我国商场上凸现而起的“兵商现象”。比如说吧，在现有的军旅企业家中，很多人当年“下海”，不仅仅是为了挣几个钱，而是要实现人生价值，甚至是要尽某种责任，始终把个人利益和社会利益乃至国家利益联系在一起；基本上是“白手起家”，没有经验，很少资本，硬是在近乎零的位置上，一步一步走上来；极富想象力和创造力，善于占领制高点，敢于大规模整合资源，甚至有“空手套白狼”之嫌；做起事来，极其坚毅和执著，搏浪击水，历经坎坷，哪怕只有一丝希望，也决不放弃；严于律己，为人表率，要求别人做到的，自己首先做到；高度重视企业文化建设，擅长做政治思想工作，用理想和追求凝聚人心。因此，所有熟悉和接触过的人几乎都这样评价：这是一支用热血铸就的商场“铁军”，在他们眼里，没有不敢干的事，没有干不成的事。　　那么，这支商场上的“铁军”是怎么铸成的呢？辩证唯物主义告诉我们，揭示一种社会现象，必须先从研究它的文化背景开始。　　毋庸置疑，如今商场上的军旅企业家，都是当年从人民军队中走出来的革命战士；他们今天的表现和作为，也是昨天在部队时注入的军人文化的延续与发展。毫不夸张地讲，正是由于人民军队的教育培养，正是由于体内旺盛的革命军人文化在起着巨大的支撑和引导作用，才使他们形成了商场上那种独有的雄风霸气，从而铸就了事业上一个接一个的辉煌。　　说到军人文化，大家可以列出来许多方面。然而，作为一个有着25年军旅生涯的老兵，我体会最深的有这么四条。一是远大的革命理想。中国人民解放军是共产党缔造和领导的人民军队，从建军的第一天起，它就把为人民翻身解放和幸福安康而战斗、为实现共产主义而奋斗，作为了自己崇高的理想。因此，在这支军队中，无论干部或是战士，都有着远大的追求和抱负，都有着永不衰竭的革命激情和战斗精神。二是对祖国的无限忠诚。从战争年代，到和平时期，视祖国的利益高于一切，始终是部队干部战士的最高行为准则。当祖国安全受到威胁的时候，当国家碰到风险和困难的时候，他们总能义无反顾，挺身而出，即使吃苦受累、流血牺牲也在所不辞。三是出奇制胜的创造力。大刀长矛粉碎国民党正规军的多次“围剿”，小米加步枪赶走武装到牙齿的日本侵略者，常规武器打败美军的现代化装备……我军的历史，说到底就是一部从无到有、从小到大、从弱到强的神奇历史。四是英勇顽强的战斗作风。抗日战争、解放战争、抗美援朝，无论碰到再强的对手、再恶的险境、再大的困难，都敢亮剑出招，就是还有一个人、一粒子弹也要坚守阵地，攻上山头。在这四条中，起着根本和要害作用的，就是理想。有了理想，忠诚才有方向，“出奇”才有价值，英勇才能修成正果。为理想而战，是指引人民解放军从胜利走向胜利的金色旗帜，是保证这支伟大军队永远立于不败之地的旺盛“军魂”。假如用图形来表现，我想应该是这样的：     阅读   　　二、要整合，必须要有整合的权威性。根据这一指导思想，我们迅速立项，使“内蒙古商品交易中心”的建设在呼市政府的执政程序上得到了批准。紧接着，自治区政府也迅速出台了《关于建设内蒙古商品交易中心的意见》，在政策、金融、税收等许多方面，都给予了明确的承诺。而且，在自治区层面上，也很快成立了一个由17个厅、局长参与的、由政府副主席领导的“协调领导小组”。随后，自治区和呼市两级政府又紧锣密鼓，为我们的“内蒙古商品交易中心”项目，先后出台了21个不同的“红头文件”。这就等于说，政府给你担保了，把权力的力量融合进来了。所以，这个项目本身就有了很大的权威性，很大的可信性。　　三、要整合，必须让人洞晓整合的价值。也就是说，建立这个“内蒙古商品交易中心”，它的价值何在？这个价值，我们也做出了具体的说明：首先是对当地经济的拉动力。它的建立，对整个内蒙古经济的拉动有多大？都拉动哪些相关产业的快速发展？一项一项，讲得明明白白；其次是对社会发展的拉动力。例如能安排多少人就业，能给国家给当地创造多少税收等，都在详实考证的基础上，用相对准确的数据来显示。据可行性报告计算，只要正常发展，每年创造的国税和地税就有5?4亿元左右。另外是企业本身的投资回报率。究竟有多大呢？许多明眼人看后都说，纯利润率也在150%以上，而且整个回报时间不会超过一年半。　　四、要整合，必须有正确的方式。比如，要把银行整合进来，人家是掌钱的，怎么让人家认可你，把钱给你；项目的市场价值再大，但还没有发生，人家能相信吗；关于将来的蓝图，你编织描绘得再好，怎么让人家相信到时候一定能兑现。另外，人家现在把钱投给了你，你挪为它用，不是用在项目上，怎么办？对于这些问题，我们经过认真研究，当时就创造性的提出了一个新的合作模式，叫做“银企合作”。表现形式是：银行领导参加我们的董事会；银行的信贷部主任，兼任我们的财务部部长；哪个银行进来，我们就把公司的基本户开到这个银行中去。有了这么三条硬的监督措施作保证，银行就比较能接受了。　　五、要整合，就必须让所有参与整合的人得到实惠。这一点，我们在整合土地这个要害问题上，考虑得是很周到的。我们使用的这块土地，原主人是一家儿童食品厂。当时，在我们开展项目之前，这个儿童食品厂已经连续六年发不出工资了。他们寻求合作的目的，一是要生存，二是要给未来找一条出路。针对这个问题，我们很真诚地做了三条承诺：第一，作价入股，按股分房，所得的房子独立自主经营，可以用于作新的厂房，也可以开商店，一切都按照他们的自愿决定；第二，从签订合同之日起，每月借支给他们五万元，除满足给员工发工资之外，还可留出一小部分，作为厂里领导日常办公的经费；第三，新项目运作成功之后，内蒙古商品交易中心所用的员工，优先从儿童食品厂招聘。这三项承诺，应该说项项都做到了厂领导和广大员工的心坎里，于是他们不仅毫不犹豫的签订了合作协议，而且按照协议，积极把土地证办到了我们公司的名下。这样就从根本上实现了“全线皆活”。　　以上这一系列烦琐而忙碌的工作，一共花去了四个月的时间。整个的“整合”方案，被大家接受以后，1997年年初，召开了项目的论证大会，自治区领导和市里领导，自治区有关部门和市里有关部门，相关的企业，四家银行，合作单位，专家学者等，一起参加了这个项目的论证大会，也迅速通过了这个项目的“可行性报告”。　　当时，我的心情激动程度，可想而知。是呀，还有什么事情比项目马上就要动工，更令人欢欣鼓舞呢？实际上，为了争取时间，在这之前，我们已经在边运作可行性报告的同时，边运作图纸的设计工作了。这样，认真算起来，“内蒙古商品交易中心”从产生念头，到编制项目建议书，到做可行性报告，到出图纸，到实现全线开工，一共用了不到10个月时间，而整个财务费用，只花了33?8万元多一点。     阅读   　　开工典礼那天的热闹场面，我至今难忘。仪式由呼市常务副市长主持，自治区的副主席做主题讲话，呼市党委所有在家的常委全部出席，合作单位、施工单位、建设单位共派出500多名代表参加。一时间，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，空气中弥漫着喜庆和欢腾的浓烈气息。十几台掘土机各就各位，随着一声令下，在近62亩土地上同时挖掘了第一铲土。一个被两届领导班子看中、由数万人期待的项目，就这么隆重的开工了！　　正式开工不到一个礼拜，正好赶上自治区党委扩大会召开。自治区党委和政府领导率领内蒙古12个盟市的两个一把手，一起到工地参观。这也算是一个创举吧，场面相当壮观。——当然，他们并不知道，项目的前期运作只花了33万元多一点。到场的人都被深深地感动了，个个赞不绝口，夸我们为内蒙古的发展和繁荣做了一件大好事，在祖国的北疆边陲创造了一个经济奇迹。我认为，他们当时说的，都是发自内心的肺腑之言。　　消息传播开来之后，在整个内蒙古产生了很大反响。一位已经调到全国人大民族委员会工作的内蒙古自治区人民银行的老行长，得知信息之后，专门从北京赶回来视察工地。他一边进行现场指导，一边和我聊天：“小伙子呀，你知道呼和浩特这个名字的含义吗？在我们蒙古语中，呼和是青色的意思，浩特呢，指的就是贸易的集市，也可以叫做城，合起来理解，呼和浩特就是一座青色的城。据史料记载，这里历来就是对外贸易的枢纽，相传曾经是欧亚‘茶叶之路’的重要中转站，当时热闹的很呀，光客栈的骆驼就能停三万余只，你现在盖房的这块地方，就是一个规模很大的驼队出发基地。改革开放之后，我们几次想利用天然的优势，在这里搞一个大型的贸易市场，可是由于主观和客观的种种原因，都没能搞成。你这个年轻人，有胆识，了不起，好好干吧，我会全力以赴地支持你。”晚上我请他喝酒，他喝了半斤多茅台，临离开饭桌时，兴奋地特意拉着我的手说：“放心吧，第一批银行贷款，我来给你协调。”　　21世纪，是创造的世纪。然而，正是在这个世界发展的“主旋律”上，我们落后了。突出的表现是，在令人目不暇接的世界品牌庄园里，“中国创造”却少得可怜！　　其实，中华民族是一个富有观察力、想象力和创造力的民族。例如，早在4000年前，我们的祖先就从水中提炼出了生存聪明和制胜之道。那些先贤圣哲通过仔细观察发现，水——这种看似平凡的物质，实则是世界上最神奇、最伟大的存在之一。有证据表明，地球上最初的生命，就是在水里形成的。水，不仅创造了生命，而且创造了一个五彩缤纷的大千世界：没有水流冲过，就没有今天许许多多的土地，就没有人类赖以生存的家园。水，又以自己多变的体态，创造了令人惊奇的漂亮：在高寒的山峰上，凝聚为冰雪，闪耀着可以净化人们灵魂的雪白光线；从山上流下来，变成了一股股清亮的甘泉，给人以清幽与滋润之感；泉水汇集成小溪，欢快地流淌，映照出生命蓬勃的活力；小溪流到低处，成为潭，成为塘，成为湖，向人们展示静止和阴柔之美；无数小溪汇合在一起，成为大江大河，波涛滚滚，无一例外地入海而去，让人感到时光匆匆，人生如江河东流，与永恒的自然奇观相比，只不过是微不足道的一个瞬间。从而，进一步感悟出人生的真谛，把握今天，干好现在，留一座事业的丰碑在世间。可以说，水是对“创造力”的最好诠释。正因为“水”这种特有的魔力，中国最早的道家和兵家大师们，才将“道”、“兵”等同于水。一部中国军事史，其实就是一部变化史，一部创造史。　　以崇高理想为支撑的军人文化，说到底就是一部创造文化。创造理念，创造装备，创造练习，创造治理，创造战法……人民解放军就是在不断创造中，一步一步壮大起来的。在这部创造的军人文化中，“从无到有”的想象和开拓能力，是核心内容，而这个核心内容经常又是通过“整合资源”的形式表现出来，“巧借力量，为我所用”。在这方面，慧聪集团的CEO郭凡生是一个典型代表。     阅读   　　郭凡生出生于北京，从小在民风粗犷的内蒙古长大，复员军人，1982年毕业于中国人民大学工经系，获经济学学士学位后，重新回到内蒙古工作。也许是对这片土地的由衷热爱，或者是这里辽阔的天地给了他创造的灵感，8年在党政机关工作的时间内，郭凡生发表专著5本，论文100多篇，累计200多万字，是当时国内理论界公认的有突出科研成就的年轻学者。1984年5月，他提出的“反梯度理论”、发表的《中国东西部差距拉大的分析报告》以及在此基础上形成的“西部学派”，在理论界产生了重要影响。　　1990年3月，这位抱负非凡的复员军人，终于忍不住对市场经济的冲动，选择了辞职“下海”。从承包某公司的商情分析中心开始，1992年10月18日，他用自己的7?4万元做资本，与王冲、王永慧等合作，共同创建了北京慧聪公关信息咨询有限公司，开始了创业之旅。郭凡生亲自出任董事长、总经理。　　第一桶金从哪里来？这个难倒了很多创业者的第一道“关卡”，在郭凡生这里却不成为问题。他先拿出多年在机关工作练出的收集信息的非凡本领，创办了《慧聪商情广告》；而后依靠每周发行《慧聪商情广告》，将业务调整为“网刊互动”，把刊物上的企业内容放到网上，再把网上的内容印到刊物上发给企业，很快创造出独具一格的“商务信息”服务经营模式，不到一年，盈利超过100万元。　　从这里起步，郭凡生的创造能力，一发不可收拾。1999年12月，“慧聪网”正式开通，开始大举向“网＋刊”的崭新模式探索。郭凡生的名片上也印上了“慧聪商务网CEO”的头衔。但是，他始终认为：纸媒体、互联网、电话、电脑等一样，不过是一种工具。在工具的背后，真正具有决定意义的，是人类潜在的、永不枯竭的“创造能力”——创造思想，创造情感，创造一切。如今，郭凡生创办的慧聪集团已经成为我国信息服务产业的领军企业，登上了国际竞争的大舞台。　　经济进入全球化后，有人说未来的竞争，就是创造力的竞争。是的，这种创造力竞争的气味我们已经闻到了。所有正在经商和预备经商的人们，所有渇望“大国崛起”的志士，拿出你的创造精神来吧，这是“梦想成真”的真正希望。　　本节小结　　☆生命本身就是伟大的创造。　　☆创造不是无中生有，而是实践中的锐意探索。　　☆创造的根本意义，在于将不可能变为可能。　　☆战场和市场一样：胜利者善于通过创造，来改变现有的格局；而失败者却在已经改变规则之后，还没有察觉。　　☆市场永远没有尽头，有尽头的只是在市场中被淘汰的人。　　☆失败者的故事，总是相似的；而成功者的轨迹，各有各的不同。     阅读   　　兵道制胜，商道制成。无论干什么事情，把着眼点放在成功上，成事上，一切围绕这个目标转。为了目标的达成，有时侯甚至必须不惜血本。该舍的舍，该让的让，但必须保证成功。　　看过电影《大决战?辽沈战争》的观众，都对其中一个场景留下了深刻印象：当一位高级参谋人员从外面急冲冲地进来报告：“队伍已经打乱了，师、团建制都失去了指挥，我们和他们都失去了联系。”这时候，年轻的统帅林彪，只说了一句话：“乱就乱吧！以乱对乱，哪里有枪声，就给我向哪里打！不过，有一条必须给我保证：不要给我统计什么伤亡数字，我只要廖耀湘！”他的这句话也成为人民解放军战争史上一句非常经典的“台词”。　　实际上，这件事只不过是我军光荣传统的一个缩影。所有看过军史的人都知道，我们这支军队是一支为了崇高理想、为了国家富强、为了主张正义，可以血战到底的军队。战场上，只要能够取得胜利，可以不顾一切，哪怕打得还剩一个人，也要把红旗插到山顶。这一点，令所有交过手的军队心惊胆寒。我在网上看到过一份资料，说当年参加过朝鲜战争的美国老兵，至今还有惧怕症，说到中国人民志愿军，两个腿就打哆嗦！反映到指挥层面上，就是用胜利谋划一切、统领一切、支配一切。因为在战场上，不管碰到如何复杂的情况，如何混乱的局面，只要抓住了“胜利”，就抓住了要害，就抓住了方向，就抓住了根本，就能化险为夷，就能变被动为主动。否则，其他方面做得再好，仗打败了，当了人家的俘虏，还有什么意义呢！这些思想，久而久之，便形成了人民解放军的价值观，把胜利视作凝聚的旗帜、追求的目标、取舍的标准，所做事情的终极目的。　　制胜——这种在战场上形成的价值观，到了和平时期，就演变成了“制成”：无论干什么事情，把着眼点放在成功上，一切围绕成功转。为了成功，个人利益必须服从组织利益，局部利益必须服从全局利益，眼前利益必须服从长远利益。因为抓住了成功，就抓住了根本，就抓住了希望，就抓住了解决问题的牛鼻子，就可以实现“快刀斩乱麻”。所以，有时候为了成功，甚至是不惜血本的。在内蒙古创业时，当第一次“风险”袭来的时候，我就是这样做的，放下各种包袱——　　故事10：一切为了按时竣工　　“内蒙古商品交易中心”的建设，由于前期运作的比较到位，发展是比较顺利的。首先，在当地形成了一个气候，一种认同的气候。无论是呼市的领导，还是自治区的领导，都给予了很高的评价，项目如同一个咿呀学语的小生命，已经处于众人的一片呵护之中；其次，由于合作形势比较好，项目发展的很顺利，银行方面也很快做出决定，给予贷款了支持，而且采取了“特事特办”的方式，997万的贷款很快就到了公司的账上。施工全面展开后，随着影响的不断扩大，在当地企业中，也引起了很大的反响。尤其是开工之后，自治区和呼市两级政府主动提出：“一边建设，一边组织进场，一边进行房屋销售”的运营策略，使项目全面占领了先机。我至今不能忘怀，基础刚出地面，自治区政府就组织了一个由内蒙古经贸委领导、呼市政府领导、呼市经贸委领导和我一起参加的“演讲团”，到包头、济宁、赤峰等地，进行巡回演讲，实际上是对“内蒙古商品交易中心”的一个推广和介绍。不但在“墙外开花”，而且呼市党委的领导、政府的领导、人大的领导、政协的领导，也一次次组织企业家开座谈会，到工地现场参观，提高大家对这个项目的熟悉，增强进场购房的积极性。经过上述这些有效的工作，大批企业很快形成入场意向，签约入住的迅速达到50多家，有的交了预购订金，有的交了全部房款，还有的企业用材料和房子置换，大力支持工程建设。第一阶段初战告捷，呼市政府和我们又组织了第二阶段的更加深入的宣传推广活动，由市政府的一个副市长带队，外宣办的主任、政府的副秘书长等官员参加，和企业的工作人员一起，组成了一个专门的销售团队，走出内蒙古，一路南下，在济南、郑州、深圳、珠海、南京等一系列城市，召开隆重的新闻发布会，合作者因此而络绎不绝。一切都如同满载燃料的火箭，迅速腾空，向着预定的轨道，呼啸而去。我想，按照这个速度，大家齐心协力，再加一把劲，到年底完成主体封顶，是没有任何问题的。     阅读   　　但有些时候，偏偏天就不遂人愿，可能也是好事多磨吧！就在一切都驶入快车道，风驰电掣般向前推进时，一件意想不到的事情发生了：施工单位把工程给拖了下来。这里面的原因，客观来分析，是很复杂的：当时，出于照顾当地的利益考虑，我们承诺“内蒙古商品交易中心”这个项目的建设，一律用当地的队伍，用当地的人员，用当地的材料。选择的施工单位，是内蒙古第一建筑公司——呼市最大的一家建筑企业，论实力应该说是没有多大问题。但是，由于机制的原因，此前已经负债累累，我们给的施工款，他们大部分都作为工资给发下去了，资金上的缺口一下子暴露出来。而且，更因为长期矛盾沉淀，和“大国有企业”的作风，他们的员工也都是出工不出力，一点积极性都没有。我们这么看重的项目，在他们眼里，却似乎一点紧迫感和责任感都没有，拖下来就拖下来，根本无所谓。这个情况，给我们传递的信号是非常危险的：根本不是钱的问题，即使钱再往里注入，工程也上不来，甚至有可能成为“烂尾”工程。这可就坏了“大事”了！如此一来，不但前功尽弃，而且一切规划，都会成为“画饼”！　　面对这种情况，我心里着急却又不能面上表现出来。为了调动工程人员的积极性，我利用过中秋节的机会，买了两头大猪，一个施工单位一个施工单位的慰问，想着这样做，一定会打动他们的心，谁知根本没有效果，那天几乎一半以上的人不辞而别，回家团聚去了。　　队伍不行，我又转过头做领导层的工作。那是一个周未的晚上，我请这个公司的三级经理吃饭，用的是豪华间，吃的是最高档的菜，喝的是茅台酒。谁知人家喝酒归喝酒，吃饭归吃饭，压根儿不提施工的事。看着他们那种不负责任的劲头，我非常失望，一气之下，把他们全灌醉了。　　刺刀见红的时候到了。那天上午一上班，我就把这个公司的总经理和党委书记请到了办公室，开门见山地问：“工程的事，你们打算怎么办？”他们两个似乎提前有所预备，抽了一会烟，无精打采地说：“要么加钱，要么停工，别的我们也无招可使。”　　问题已经刻不容缓。面对这种巨大的挑战，我的压力之大，可想而知。怎么办？我连续主持召开了30多个小时的董事会，最后形成的一致决定是：不能让一粒“老鼠屎”，坏了一锅“粥”，必须当机立断，和这个建筑公司终止合作协议，请他们“出局”。痛下“杀手”，稳定局面，而后采取新的施工办法，迅速的把工程拿下来。　　这个方案立即报到了市里，市里领导对于这种情况，也非常着急和担心，语重心长地对我说：“老房啊！这个事情是很麻烦、很复杂的，而且困难很大，风险也很大，你自己要慎重考虑，不说时间上能不能来得及，但就这一招棋走不好，是会留下后患的。能否采取其他补救办法？”　　对于领导的这些顾虑，我怎么能不懂得呢？不错，把这样一个从朝鲜战场上下来，由数千名退役官兵组成的老牌国有企业，从施工场地“请”出去，有多大的难度，会造成多大的影响，我当然知道事情的分量。这意味着什么呢？一、季节到了，时间不等人，时至9月中旬，临阵换将，就意味着要重新组织队伍，要进行冬季施工；二、中途退场，不仅已经完成的作业不好结算，而且正在进行中的作业更无法掐算，遗留下很多问题，将造成很大麻烦，甚至是要打官司；三、把这支队伍撤下去，让哪支队伍顶上来？到哪里去找合适的队伍呢？恐怕一找这一年就过去了。更重要的是，假如找不到合适的队伍怎么办？因为当时工程是一个外包的工程，公司只组织了一个现场治理部门，实际上就是监督进度，检查质量，负责支付款项。要将这么一个小小的部门，转变为一套组织施工的大阵容，能行吗？　　但是，已经被逼到了这个份儿上，箭在弦上，不得不发。经过反复多次的周密分析，我们认为，这个事一定要做，也只能这么做！因为这家施工单位，展现给我们的面貌，是令人看不到希望的。它的问题之深之重，不是多给一点钱，采取一些办法就能解决的。与其这样被他们“拖死”，还不如自己奋起一搏，或许会有“生”的可能。这时候，军人那种“一切为了胜利”的精神，就发挥出了重要的作用。最后，经过商量，董事会一致做出决定：“为了胜利，为了成功，就是冒再大的风险，也一定要把这支队伍‘请’出去！”

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:30

阅读   　　经过多方面的咨询，尤其是兼任我们财务总监的赵老先生——他是从我们国家建设部财务部门退下来的老领导，参加过北京“十大工程”的建设，对施工有着丰富的经验——给我们鼓舞了士气。他告诉我们：“不行，自己干，自建嘛！”　　仅仅用了两天，我们就列出了自建方案。报到市里，经过五六次讨论，市领导果断拍板，态度果断地支持了我们的意见。　　没有总指挥，是当时涉及到的第一个现实“要害”问题。真是要上梁山了，万般无奈，我必须挺身而出。于是，我坚定地告诉大家：“别犯难了，这个总指挥我来当！”　　开始，市里领导对于我没有任何经验，主持这么大一个项目，是很担心的。但是，经过我在呼市一年多的所作所为，他们对我已经有了几分信任。于是，经市委和市政府联合开会研究，最终批准了我们的方案，同意中止原施工合同，采取强硬措施，把误工期的施工队伍清退出场，由我们组织班子，进行自建。为了保证新旧施工队伍的很好交接，市里由常务副市长挂帅，专门成立了一个“交接领导小组”，昼夜住在工地，进行协调，三天之内，完成了全部退场的所有工作，几乎被中断的工程就这样“悬崖勒马”，又顺利的回到了正常的轨道上。　　工程主导权回来以后，面临的当务之急，是如何尽快恢复施工。在这样的重要关口，不答应犹豫，不答应寡断，必须要有胆量，要有气势，迅速决策。于是，我凭着多年军旅生活养成的特有气质，立即披挂上阵，出任总指挥，任命两个副总经理出任副总指挥，并迅速聘了包括总工程师在内的21个工程技术人员，聘请了监理公司，四天之内完成了组建指挥部和工作班子的任务。临时组建施工队伍，显然来不及了，我们又大胆设想，采取“先托管，后收编”的办法，在原来的施工单位中，留用了两个我们认为比较有职业精神的、能打硬仗的项目部。这个风险，也应该是很大的。因为他们原来就在现场施工，就是他们误的工期。假如一旦再有失误，那就等于在一个地方连续跌倒两回，损失会很大，时间上只怕也抢不回来了。这一点，众人担心，自有他们的道理。但是我也提出了自己的看法：我觉得，从总体上来说，老国有企业的队伍，技术素质是比较高的，员工的素质也是非同一般的，之所以会出现问题，主要责任在机制上，而不是在人身上。假如解决了机制上的问题，另外换一套运作方式，也许他们都是好样的，都是会发挥出自己的优良传统和战斗作风来的。因此，我说服了大家，不光保留了施工队伍，还保留了两个经理，让他们一起参加到指挥部的班子里来。本来已经没有任何希望，预备破罐子破摔的他们，忽然又获得了这么一个机会，几乎是怀着感激的心情，和急于证实自己的迫切愿望，第二次进入到了施工现场。结果，一个个都像小老虎一样，嗷嗷叫。　　解决了队伍问题，我们又立即着手，迅速沟通各种供料渠道。由于个别人素质不高，在移交工作之前，把供钢材的、水泥的、木材的、沙石的都掐断了。我们派出工作人员，一家一家地做工作，把掐断了的关系再接起来。更重要的是，用我们的真诚，用我们的竞争机制，来打动他们的心。比如，恢复钢材的供给。当时，因为整个市场供大于求，出现了表面上的产品过剩，许多厂家的产品出去后，都是不可能马上收到钱的。而我们对此给出的优惠条件是：来一车，给一半，压一半，当场结算现款。不过，条件只有一个：必须保证质量。而且我们约法三章，我拖欠你一天货款怎么惩罚，你的质量不合格怎么惩罚，都是很严格的。我记得当时有一个公司，给我们供给钢材，胸口拍得山响，说：“房总，假如你能保证你的承诺兑现，我就能保证我供给的材料没有任何质量问题。有一点质量上不合格，你就可以当废铁处理。”　　“行！”我也没有含糊，当即和他拍板定案。但也就是这个企业，中间有一整车钢材经质检不合格，而我没有任何的废话，真把它当“废铁”处理了。这件事，引起了很大震动。     阅读   　　就这样，经过紧锣密鼓，不分昼夜的筹划、预备、开会研究、分工实施，真可谓“马不摘鞍，人不卸甲”，连续奋战七天七夜，从老队伍的“交”，到新队伍的“接”，便奇迹般地完成了。10月5日，我们召开了一个规模隆重的“复工典礼”，当场，许多人都流了泪。　　至今，说起来这件事情，人们还觉得，这是一个“不可能完成的任务”。　　将经商叫做“下海”，不知道是谁的最先发明。不过，商场上的情况，的确如同在海里搏击，所遭碰到的情况，瞬息万变，有时真是防不胜防。无风尚且三尺浪，何况商场上从来都没有风平浪静过。尤其运作企业，就好比驾驶一只大船，一天到晚在大海中航行，更是风险无限，不仅要挑战海面上的风浪，而且还要预防海底下的湍流、旋涡、暗礁、冰山……因此，遇见麻烦，遭受挫折，甚至出现失败，都是很正常的事，所有从商的人都要有足够的思想预备。　　那么，面对如此残酷的商海搏杀，非凡是当错综复杂的风险“袭”来的时侯，该如何应对和处置呢？我觉得军人“制胜”的价值取向和思维方式，的确是值得学习和借鉴的。我有一个老战友，叫冯居朝，当兵时是师侦察连的优秀士兵。退伍之后，从20世纪的80年代初就开始下海经商，可谓和我国的改革开放一同前行，近30年时间里，一直做建筑和房地产开发，企业做得不算大，但发展得比较稳。我多次向他讨教过经验，他说没有别的，就是在部队学的那一套，不管碰到什么情况，该舍的就舍，该让的就让，但必须保证成功。当然了，在这些“成功”之中，有的效益可能好一些，有的效益可能差一些，那不要紧，只要成功了，就不会血本无归，就不会倒下了再起不来。目前，老冯刚刚运作完一个商住两用房开发项目，效益挺可观的。不过有人告诉我，为了这个项目，他打了六年多的“持久战”，碰到的困难和风险，不计其数，可是他始终抓住一条主线：一切为了成功。结果，他的确成功了。　　实践使我体会到，能够做到一切为了“制胜”，绝不是个方法问题，而是综合素质的反映。这其中，有几个元素是非常重要的：一是应对风险的意识。前面已经讲到过，商场绝对不是一个只有成功的地方，困难、风险、挫折、失败，随时都可能出现。只有建立起“风险”意识，你才能保持良好的精神状态，无论碰到什么情况，都视若平常，应对自如。要想事业上“制胜”，首先完成思想上的“制胜”。二是遇险不惊的“定力”。“任凭风浪起，稳坐钓鱼台。”这一点，对于做企业领导的非凡重要。风险降临了，那是客观存在的，必须直面应对，惊慌和胆怯都没有用。在这样的情况下，更不要出于本能的反应，去无故地埋怨或指责别人，包括自己的部下。因为这样做，只能雪上加霜，使你和你的团队，更加地丧失战斗力，更快地走向沉沦。说句实在的，只要你能心平气和地坐下来，和大家吃顿饭，事情就成功了一半。三是高屋建瓴的眼光。面对错综复杂的局面，一定要冷静思考，透过现象，认清本质，抓住要害，把准“命门”。而要做到这一点，站在原来的基点上是不行的，必须把思想“跃”起来，到更高的层次上，观察研究问题。“当局者迷，旁观者清”讲的就是这个道理。有时候，换一个角度，换一种目光，就能很快看到问题的“把柄”，解决起来不费吹灰之力。四是当机立断的魄力。问题看准以后，当机立断，大刀阔斧，该调整的调整，该舍弃的舍弃，该承担的承担，一切围绕“制胜”谋划，坚定不移地向终极目标挺进。小平同志讲得好：“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。”这个“老鼠”是什么？就是“胜利”。小平同志做事的风格，是纯粹军人式的，也是中国式的。　　以上这些优秀的元素，不是“等”出来的，也不是想出来的，而是通过刻苦学习和严格练习才得来的。有些商人，包括一些所谓的企业家，稍有成功，便沾沾自喜，养尊处优，不学习，不修炼，浑浑噩噩地过日子。这一点，是十分有害的。俗话说得好：“不进则退。”无论你前面取得了多大的成功，假如停止了学习和修炼，就会走下坡路，甚至会沉沦和堕落，就离垮台不远了。商场竞争的永恒性，决定了商人学习和修炼的永恒性。因此，我呼吁大家，不要用“太忙”而推辞，更不要用“不需要”而拒绝，每年拿出一定的时间，用于学习和修炼，假如有机会的话，到部队参观一下，接触接触军人，甚至参加一些军事练习，也是有必要的。     阅读   　　“制胜”的价值取向和思维方式，对于人生也是很重要的。制胜是什么？就是成事，就是成功！这一点，无论做哪一行业，都是多么的需要啊！正如一位作家所说：“人不是为了失败而生的。”一朵鲜花，为绽放而生长；一个生命，为出色而存在。人的一生，之所以要经历这么多的磨难，就是追求走向成功。假如不如此，则我们的生命，还有什么意义呢？每个人都为成功和成事而努力拼搏，社会才能进步，历史的车轮才能被推动而滚滚向前。人的肉体，也许无法永远保留在这个世界上，可是，人的精神却可以超越有限的时空，而达到无限的永恒境界；人的精神，能够代代相传。我们的一部民族史，就是由无数这样的精神书写而成的。我们以这么一种接力的方式，战胜了生命的脆弱，将原本不可能的结局，给予“扭转”。所以，越是面对挑战，我们就越应该信心高涨，越应该打起精神来：你前进一步，它就后退一步；你昂首阔步，它就会畏首畏尾；你无所畏惧，它就会主动消逝。　　本节小结　　☆不管战场还是市场，最大的危险，不在于情况混乱，局势险恶，而在于自己失去了目标。　　☆要挡住一个人的眼睛，并不需要一座高大的山，而只需要两片轻飘飘的树叶。　　☆战场上，所有的牺牲，都是为了胜利；市场上，所有的付出，都是为了成功。　　☆真正的目标，永远只有一个。　　☆为了达到目标的牺牲，不叫牺牲；只有达到目标的牺牲，才叫牺牲。　　☆人生也好，事业也好，都是一个连续的过程。不可能在每个人生阶段都完美无缺，只要拥有一个相对圆满成功的人生，就是幸福。     阅读   　　军人文化，说到底是一种“血性文化”，向解放军学习，就是要学习那种布满阳刚气或叫男人味的勇往直前的精神。学着去做一个大碗喝酒、大块吃肉，宁可死在对方剑下也要“亮剑”的斗士。　　“敌人只能砍下我的头颅，决不能动摇我的信仰！因为我信仰的主义，乃是宇宙的真理！为着共产主义牺牲，为着苏维埃流血，那是我十分情愿的啊！……”　　写下如此不屈不挠的文字的共产党人，就是方志敏。凶恶的敌人，在他面前也不得不低头。即使在极其恶劣的条件下，他拖着患有严重肺病与痔疮的病体，利用敌人要他写供词的纸和笔以及最后六个月时间，写下了《可爱的中国》、《我从事革命斗争的略述》、《在狱中致全体同志书》、《死！共产主义殉道者的记述》、《清贫》、《给党中心的信》、《遗信》、《狱中纪实》等20余万字的著述。实践了“我能舍弃一切，但不能舍弃党、舍弃阶级、舍弃革命事业。我有一天生命，我就应该为他们工作一天”的庄重誓言。1935年8月6日清晨，方志敏于南昌市下沙窝高呼口号，英勇就义。时年仅36岁。　　后来，到了1965年，中共江西省委为方志敏烈士修建坟墓时，毛泽东主席亲题：“方志敏烈士之墓”。叶剑英元帅曾在方志敏一张照片上题诗，歌颂方志敏的伟大业绩：“血战东南半壁红，忍将奇绩创奇功。文山去后南朝月，又照秦淮一叶枫。”　　这就是共产党人！这就是革命军人！方志敏不仅用他短暂的一生，在中华民族的忠烈史上，大笔书写了“英勇”二字，流芳百世，永照人间；也用自己视死如归的壮举，塑造了共产党人的光辉形象，塑造了革命军人的光辉形象，堪称楷模，激励后人。也许今天在和平年代生长的青年人，已经很难想象当年先烈的“英勇”姿态，很难理解怎么会产生这么一种超越人体之上的凛然精神。英勇，因为心中怀有强烈的信仰；英勇，因为坚信事业的伟大；英勇，因为将自己完全融入了民族和祖国中。在现实的生活中，真的有点缺少这种“英勇”的气概了，有些人甚至已经沦为欲望和金钱的奴隶，染上了“软骨症”。尤其是那些贪污腐化分子们，他们也有“英勇”，不过是表现在中饱私囊，疯狂践踏人民利益的犯罪行为中，一旦败露，只能像一条断了脊梁骨的癞皮狗。比比方志敏烈士，这些人是多么的可恶和可悲啊！　　我们这个民族，是崇尚英勇的民族，从古到今，哺育出无数像杨家将、岳家军、戚家军、袁家军等英勇的军队。人民解放军，是一支有着远大理想的人民军队，是由像方志敏这样的无产阶级革命家缔造和培育出来的军队，应该说是中华民族英勇气概的集大成者。所以，在从这支军队中走出来的革命军人身上，从来都不乏“英勇”二字，当然也包括我这个老兵。因此，面对重重困难，我首先想到的是，拿出英勇气概——　　故事11：培育“铁血团队”　　呼和浩特，位于内蒙古的中部。这里的气候，无霜期时间很短。到了“国庆节”，就会出现霜冻，有时甚至会飘下鹅毛大雪来。　　工程重新启动时，已经进入了10月。那一天的温度，早早就降到了零下5度。从10月到12月这三个月的时间里，可以讲，整个呼市，都是在由有霜期向冰冻期过渡，温度直线下降，最冷的时候，可以达到零下30度。我们的目标是，整个工程要在春节前竣工，所有时间满打满算就是三个多月，而这三个多月的气温，基本上都在零下5度至零下30度之间。可以讲，在我们国家，敢于冒着这样的严寒施工，是不太多的。这些情况决定了我们所面临的，是一场“硬仗”，是一场“恶仗”。而不管是什么仗，我们的决心只有一个：必须要打胜。因为这一仗，涉及到项目的成败，涉及到公司的存亡，可以说没有任何的退路，假如打不胜，我就要把军人的脸丢到内蒙古。　　每个军人可能都明白这么一个基本道理，作为一个指挥员，要想在硬仗和恶仗中取得胜利，必须要有打硬仗、打恶仗的队伍。否则，简直是不可想象的。所以，复工一开始，我们就提出来，要培育铁血团队，以打硬仗和打恶仗的姿态，按时拿下这块“硬骨头”。     阅读   　　培育铁血团队，必须要建设一个强而有力的“指挥部”。根据这个要求，我来出任“指挥长”，负责整个组织指挥；三个副总出任副指挥长，一个负责指挥施工和现场治理，一个负责材料供给和后勤保障，一个负责人力资源的调配。而且，每个人都明确了具体的岗位职责，都当场立了“军令状”。为了确保施工质量，经董事会研究决定，我们还高薪聘请了总工程师，并给他配备了专车和手机。指挥部的五位部长，都是在全市范围内选拔的技术尖子，科班出身，年富力强，能吃苦耐劳，很有创新能力。上岗时，每个人都签定了正式合同，制定了行为规范，写了敬业爱岗保证书。其他人员，包括炊事员、司机，都是通过公开招聘，层层选拔上来的。　　培育铁血团队，必须要有科学的组织结构。本着这个指导思想，我们对留下来的两个项目部进行了改编，组成了三个施工大队，也叫三个施工连队。这三个大队，也都按照部队连、排、班的建制，重新进行组合。从大队长，到排长和班长，施工大队的所有骨干，都采取“内升”和“外聘”相结合的办法，公开竞选上岗，有能力的就上，没能力的就下。另外，我们按照战士的标准，挑选、配备施工人员，进入施工大队的每一位员工，都要经过人力资源部门认真挑选、认真考查和认真测试，年龄一律不许超过40岁。为了增强内在活力，我们还根据“打大仗”、“打恶仗”的激励作用，暂时废除了他们的工资制度，引入竞争机制，实行新的工资标准，让能干者真正能够多挣。这样，就从根本上把这支队伍激活了。　　培育铁血团队，必须要灌输铁血精神。为此，我们提出了“用战斗精神进行施工动员”的口号，先后拿出3天时间，组织全体施工人员，学习讨论，写决心书，立军令状，要求大家发扬“争先创优”的精神、“敢打敢拼”的精神、“连续作战”的精神、“严厉认真”的精神、“团结合作”的精神。在这里面，我们尤其强调的就是发挥“团结合作”的精神。因为，在新组建的这支队伍里，情况比较复杂，矛盾也比较突出，非凡是原施工单位留下来的两个项目部，人虽然进入了公司，心还没有完全融入公司，思想比较敏感，常有“后来者”的意识，害怕不被信任，担心会受到不公平待遇。面对这种情况，我反复忠告公司的同志，一定要严格要求自己，一定要关心支持到位，一定要一视同仁，不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，要把理解、信任献给每一个人。为此，就在动员期间，我还处理了一个材料部的副部长。那天，他喝多了酒，就对那两个留下来的项目部的人发牢骚：“就是你们耽误了工期，要不我们也不用受这份罪。”这一番话，当时影响非常不好。我知道后，二话没说，就处理他“下岗”了。这一招，在战场上，也是经常用到的，正像“诸葛亮挥泪斩马谡”，不如此，不足以明军纪，服人心。就这样，经过一场深入的动员，可以讲，整个队伍都嗷嗷叫。几个当过兵的骨干说，你们把解放军的军魂注入到施工队伍中来了。　　培育铁血团队，必须要有到位的“激励机制”。改编后的施工队伍，是一个布满着朝气的年轻团体。针对这种情况，我们把部队的一些光荣传统引起来，夺红旗，争先进，上光荣榜，进行现场广播宣传，培育大家的光荣感和自豪感。另外，我们还充分考虑市场经济的特点，除精神上的激励之外，把物质上的激励也做到位。为此，我们把整个施工期，按照完工的时间，倒计时，划分了三个施工段。每个施工段，多少工程量，多长时间完成，队与队之间，展开对口赛，争得第一名的队伍，给予奖金10万元。为了造势，给大家已经亢奋起来的精神，再注入一针“强心剂”，复工动员的那一天，我们特邀了呼市的一位副市长，进行现场动员。在他讲话的时候，我们早已安排好财务人员，把第一期10万元的奖金，都是刚从银行里取出来的，清一色的新票子，交给了这位副市长。而后，这位副市长拿起票子，在空中挥了挥说：“同志们，看见了吗？这些票子，全部是新的，号码都是连在一起的。大家说，想要不想要？”     阅读   　　讲完以后，我又让工程部的同志将这10万元钱用塑料布包好，挂在了龙门架上。我们不说“重金之下必有勇夫”，但是，这么做的效果的确是非常起作用的。　　培育铁血团队，必须要有严格的治理。治理出作风，治理出精神，治理出效益。根据当时施工的特点，我非凡要求大家要做到以下几点：一、各级领导靠前指挥。假如你要想当一个好的指挥员，首先就要当好一个战斗员。对此，我们特地安排施工治理人员，巡回检查，现场监督，要求所有的岗位领导，跟班指挥。二、实行请示报告制度。不管发生什么情况，出现什么问题，都不能擅自行为。一定要请示报告，做到令行禁止。三、昼夜值班制度。制订24小时值班细则，落实到工地的每个部位。而且要求值班人员不准脱岗，不准饮酒，不准打瞌睡。违者，一律罚款。四、问责追究制度。每一天，现场汇报一次情况。非凡是到了如打浆、覆盖等这些关节点上，每一天搞一次现场评估，出现问题，当天解决，绝不答应问题过夜。五、讲究科学制度。按标准施工，按程序施工，决不答应蛮干。每一次施工之前，像绑钢筋、置模板、打灰浆、覆盖等这些重要工序，都要制定出具体的操作标准，一丝不苟，严格执行。六、总结提高制度。每完成一个施工段，安排半天总结会，找出问题，总结经验，打一仗，进一步。　　培育铁血团队，必须建立完善的保障体系。为此，把公司的财务部一分为二，其中一部分搬到工地，吃在这里，住在这里，睡在这里，保证资金的随时到位，保证工资的按时发放。考虑施工人员上下班时间参差不齐，工地设立了三个食堂，保证大家都能吃得热、吃得饱、吃得好、吃得及时。同时，还要求工程部专门建立了现场服务队，天冷了，晚上烧点姜汤，煮点面条，送到施工工地。进入高寒期后，公司还从部队购买了一批军大衣、棉衣、棉帽、手套、棉鞋，以防施工人员冻病冻伤。为了便于指挥，工地构建了现代化的通信体系，大队长以上配发对讲机，部长以上配备手机，随时保证第一时间联络沟通。　　培育铁血团队，必须要有“尖兵”和“样板”。那一阵子，我真的像指挥打仗，满脑子想得都是如何排兵布阵。比如我就想到，随着天气越来越冷，施工的难度越来越大，尤其是经常会出现一些高空打浆、深夜覆盖等这样的“硬骨头”，假如有一支非凡过硬的“尖刀”分队，要害时刻打冲锋，把整个施工团队带上去，是否会更好些。想法逐步形成之后，我立即给老部队联系，在当年的退伍战士中，挑选了近20个侦察班长，并以他们为主，吸收内蒙古武警总队的一些优秀退伍战士参加，迅速组成了“非凡施工大队”，就像部队打仗一样，让他们担任“尖刀排”。对于这个大队，我给予了非凡重视和关照。成立大会上，我亲自动员，要求他们：生活上保持军人的战斗作风，住集体宿舍，睡高低床，统一服装，早上6点钟起床，坚持出操和擒拿格斗练习；工作中发扬勇往直前的革命精神，困难面前带头上，要害时刻冲在前，给其他施工团队做出好样子；思想上退役不能褪色，讲理想，讲奉献，讲大局，讲团结，成为工地上镶在红旗上的金星。为了便于使用，明确这个大队由我直接指挥。平时他们都被分配在各个重要岗位上，碰到突击任务集中起来使用。　　经过一段时间的培训，他们的确很快成为一个带有“血性”的尖刀团队：冰天雪地，寒风刺骨，晚上进行现场巡逻，白天照常冲在施工队伍的最前面；哪里最危险，哪里活最重，哪里就有他们的身影。以施工现场的保温为例，天气到了零下10度之后，按照工程质量的要求，施工现场不仅要全部用彩条布封闭，而且模板下边要挂“火篮”，从浇铸到拆模，最少要坚持5天，天天24小时守护，还要不断地加煤。这项工作除了很脏很累之外，还非常危险。为了圆满任务，该队队长刘传武带头住在用彩条布搭起的施工棚中，且不说晚上冻得要死，还要不断地往返跑着加煤，烟熏火燎，喉咙红肿起来，发烧到39度，仍然不离开岗位。一天我见到他，看他满身灰尘，一脸黑煤，又加上病成那个样子，催他赶紧去医院治疗。没有想到这位从英雄部队来的侦察班长是那样的坚强：“轻伤不下火线，是我们部队的老传统，还有两天任务就完成了，我这个时候怎么能离开呢？等完成任务再说吧！”我心里真是一阵感动：有这样的员工和团队，还有什么困难不能战胜呢。

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:30

阅读   　　真是功夫不负有心人啊！就是这样，一支拥有近600人的施工队伍硬是被我们带出来了，带出了铁血雄风的一点味道，那么冷的天气里，爬高下低，昼夜不停地奋战，竟然没有一个喊苦叫累的，更没有一个无故请假的。我打心眼里感到，他们都变了，变得越来越像军人了，包括言谈话语，都带有很浓重的军人气味。人真是有着巨大的可塑性，一个月前还是“散兵游勇”，一个月后变成了“铁血团队”，军人文化显示出诱人的市场魅力！有了这样一支队伍，再加上严格治理和正确指挥，施工的效率非常高，工程进展也非常快，连我们自己都感到吃惊，第一期会战，21天下来，就完成了过去那个施工单位三个月都完成不了的工程量。铁血团队，铁人精神，果然有着惊人的爆发力。这一点，在我们这里，在我们这支队伍身上，又一次得到了证实。　　目前，中国企业界正在兴起一股“绿色”的风潮：不仅那些军旅企业家们强调军事化治理，提出用军人文化培育团队；许多没有军人背景的企业领导人，也纷纷倡导“向解放军学习”、“向解放军学治理”。　　然而，军事化治理的内涵是什么，应该向解放军学什么？这倒是很需要认真研究的问题。我认为，所谓“军事化”治理，就是运用思想教育、军事练习（企业应是业务练习）、科学治理这三只“大锤”，锻造有血性的钢铁队伍；所谓“向解放军学习”，就是学习革命军人那种英勇顽强的战斗精神。这才是最本质的，最重要的，最需要学到手的。至于那些“形式”上的东西，有了好的“内容”，自然也就跟着改变了。　　小说《亮剑》一上来就给我们讲述了两支精锐部队：日本军的山崎大队和八路军的李云龙独立团，展开了一场针锋相对的战斗。有意思的是，战斗正酣，忽然出现了一个小插曲：李云龙觉得仗打得不过瘾，预备和对方的将领，来个一对一的“单挑”。日本人自然不敢迎战，最终以李云龙对山崎的评价“不够条汉子”而结束。不一会儿，山崎大队就在独立团的疯狂进攻中全军覆没了。　　这就是小说《亮剑》，给我们这支人民军队的“英勇”所下的一个注解：在狭路相逢的时候，勇者必胜。无论面对多么强大的敌人，就是要像中国古代的剑客一样，拔剑出招。因为，身为剑客，生来就是要战斗，就是要挑战或者接受挑战的。当你碰到“天下第一”的剑客，明知道没有取胜的把握，明知道是一死，仍然敢于亮出你的剑，这就是精神，这就是“剑魂”！连燕京大学的高材生赵刚，也不得不佩服：“乖孩子组成的部队，听话守纪律是没问题，但往往没有调皮的孩子能打硬仗、恶仗，调皮孩子往往能干大事，这样的部队，往往战斗力非凡强！”　　所以说，军事化治理，不是僵化的制度，不是徒有虚表的严厉形式，而是由多种因素组合而成的“炼”，就像《西游记》中描写的“老君炉”，只有把准火候，达到度数，才能“炼”出一个火眼金睛的孙悟空。所以，不是任何人、任何企业，只要把军队那一套搬过来，就能起作用的。　　在这方面，我们前面讲到的任正非，给大家做了有益的探索，提供了成功的案例，所提倡的“狼性文化”，注定要在中国企业文化史上留下一笔的。其实，所谓狼性文化，就是他从军人身上的“血性”中悟出来的一个具体的、物化的比喻。很多从华为走出来的人都说，在那里工作感觉就像置身在战争年代，仿佛走上了硝烟弥漫的战场。连从大学毕业出来的青年人，没有当过兵，没有切实体验过军营生活，也在那种氛围里不由自主地受到感染，在每一次的市场会战中，热血沸腾，加班拼搏，甚至有人倒在办公桌前就再也没有起来，宛如在战场上倒下一样地悲壮。这样的企业，没有理由不在竞争中成为最后的“赢家”。　　为什么要用“狼”来比喻军人的血性？原来，人和狼，都是从蛮荒的森林里走出来的，从根本上来说，起先都是野兽，都有一种压抑不住的“好斗”的兽性。然而，当人类在文明的教化下，经过岁月铁锤的打磨，其兽性渐渐被人性所代替，并开始表现出某种“软弱”时，却又从狼——这个几百万年来始终没有在地球上灭绝的群体身上，又一次发现了自己。狼也是群居的动物，而且有着非常严密的组织纪律，有着令人称道的精致分工，有着不可逾越的等级秩序。可以说，狼群是这个世界上现存的、除了人类社会中的军队之外，最有效率的组织。在中国人的印象中，狼向来和阴谋诡计、贪婪嗜血联系在一起。实际上，这是由于对狼了解太少所致。假如我们能够以客观的、冷静的、理性的眼光，去近距离地、长时间地观察它，就会发现，狼实在是一种值得钦佩、值得学习的动物。狼也许不如人类有这么发达的头脑，这么深邃的思想，但狼在为了生存的本能中，构建了一个和人类社会差不多的组织。维持这个组织区别于其他组织的重要标志，就是狼的“嗜血”精神。在以“食物”作为目标的战争中，没有一只狼是退却的，没有一只狼会吝啬自己生命的。它们执行战术纪律，是如此的彻底，不管是对付狂奔的马匹，还是对付锋利牙齿的老虎，该正面强攻的就强攻，该牵制的就牵制。据说，狼群在发动进攻中，很少有失手的时候，除非碰到了不可抗拒的因素。否则，狼是不达目的不罢休的。那种“血性”和“惨烈”，只有在战场上，只有在职业军人的身上，才能看到。     阅读   　　也有人说，“狼性文化”，或者叫做“血性文化”，是一种太过坚强，太过布满理想主义的文化，与中国文化的“仁义”道德价值观，不相符合，不应该得到提倡。可是，他们显然忘记了，中国的“仁义”文化，说到底是一种农耕—儒家文化，是在黄河流域这么一个独特的地理环境中发展起来的。有着广袤的土地，有着暖和湿润的气候，有着汹涌奔腾的河水作为浇灌，当然可以不用为“生存”而去全力抗争，当然就可以去做温文尔雅的“君子”，而不是逐利争食的“小人”。小人是什么？说穿了就是商人，就是沿海或者南方沼泽地带的“夷人”。商人没有可依靠的土地，没有可安身的房舍，为了生存，就要四处奔走做生意，就要费尽心思的去竞争，当然也就非常需要“血性文化”了。　　在中国人自己和自己做生意中，也许我们对“血性文化”还体会不深，可是当中国的市场被外国的枪炮打开，中国的商业资本被外国列强蚕食鲸吞时，我们才发现，中国可以是一个“君子国”，但这个世界却是一个“小人世界”，你不行就要被淘汰，就要成为腹中之食。从古到今，关于生存的战争，其实从来没有停止过。中国加入WTO之后，企业开始进入国际市场，与外国人交手，大家才忽然发现，我们只有先做“小人”，而后才有资格当“君子”；只有改变对“狼”的鄙视，去学习“狼”的血性，才能立住脚，才能夺取胜利。这，正是华为成功的“秘诀”。　　我至今都很庆幸，当初选择到内蒙古创业，而没有到东南沿海的什么地方去。或许，在我这个军人的潜意识里，蒙古族文化中包含的那更多的“血性”基因，内蒙古大草原上弥漫的那更多的“狼”的血性，从很早的时候就一直在吸引着我吧！一个没有到过这片土地、没有接触过这里的人们、没有大碗喝酒和大块吃肉的“剑客”，是无法想象这里对人的锻炼与考验程度的。只有这里，才能产生成吉思汗那样的一代天骄，才能产生横扫亚欧大陆的无敌铁骑。只有到了这里，你才能真正感受到作为一个男人的豪情壮志，作为一个“统帅”、带领一支铁血团队、去挑战“天地”的痛感与快意！　　本节小结　　☆英勇是英勇者的通行证，懦弱是懦弱者的墓志铭。　　☆军人身上，布满血性；商人身上，难免铜臭。仅有血性，只能导致悲壮；为钱而活，轻易成为“奸商”。　　☆培育铁血团队的前提，是要有铁血领袖。　　☆市场铁军的特征是：菩萨一样的心肠，霹雳一样的手段。只有霹雳手段，是野兽团队；只有菩萨心肠，是愚蠢团队。二者兼备，才能所向无敌。　　☆铁是刚，血是柔，勇猛加柔情，才是好“掌门”。一个冷酷无情的领导者，只能得到背叛。     阅读   　　进入商场，想要有所成就，必须要过“较真”这一关。商，是阳光下的“宠儿”，它决不容纳投机取巧者。市场经济越发达，越青睐老实、较真的人。细节上是否敢于“较真”，决定了你的成败。　　1950年的朝鲜战场上，有一支英勇无敌的部队，不但成功地完成自己的任务，而且击退敌人10多次冲击，仍牢牢地守住阵地，并切断了敌人的退路。美军慌了手脚，想从另一方面撤走，又被抢先扼住了退路，从而保证了战争的全面胜利……这就是受到彭德怀亲笔嘉奖为“万岁军”的38军！　　从哪里跌倒，再从哪里爬起来，用铁的行动，血的辉煌，去洗刷耻辱，这就是人民解放军能够铸成“铁军雄风”的又一个原因。我清楚地记得，在部队的时候，首长不止一次地讲过，战争年代，检验一个军人或一支部队的品质是否合格，有两块“试金石”是百试不爽的：第一块是，打了败仗，能不能“反思”，认真吸取经验教训，树立再打必胜的信心；第二块是，敢不敢“发狠”，把丢失的阵地再从对方的手里夺回来，将被对方羞辱的再还给对方。和自己较真，对待过失毫不手软，只有这样，才能解决问题，才能百炼成钢。犯错误并不可怕，没有谁一生中不犯错误。真正可怕的是，犯了错误不敢承认和改正错误。　　我们这支军队，不仅大事较真，小事也较真，而且事事较真。比如内务治理，衣物怎么放，洗漱工具往哪摆，被子叠成什么样子，都有非常明确的标准，一点做不到位，也要受批评。军事练习更是“较真”，投弹、射击、刺杀，一点一点地按教材严抠细训，不仅要做到位，而且要“出神”、“提威”。电视剧《亮剑》中，有这么一个细节：部队进行刺杀练习时，李云龙提出按照战场上白刃格斗的要求，拿出以死相拼的劲头。当时，营长张大彪很犹豫，说已经有一个战士，被刺断了两根肋骨，现在还在医院里躺着，假如都来“真”的，只怕要出问题。政委赵刚，也担心不已。可是李云龙却说了一番令人深思的话：“即使每个人都断上几根肋骨，我也不希望他们在战场上，白白地丢了生命。”这番话虽然简单、朴素，却道出了一个真实的道理：你平时都不敢“较真”，到了战场肯定“硬”不起来的。　　其实，李云龙的做法，是部队的普遍做法。可以肯定地讲，所有能打仗的部队，都是这样训出来的。敢于较真的军队，自然培育出善于较真的军人。在内蒙古运作项目时，我就做了一件较真得让人受不了的事，但心中所追求的却是——　　故事12：百年大计，不能留一点隐患　　较真是军人的天性！较真是军人手中的一把利剑！在内蒙古商品交易中心项目建设过程中，我正是用“较真”的办法，解决了一个“大难题”。　　事情发生在1997年的11月中旬，我们把工程接过来之后，由于队伍过硬，治理严密，指挥得当，工程进展非常迅速。但是，当时究竟是在异常困难的情况下作业，也是不可能不出一点问题的。　　刚进入11月，第一次寒流，就疯狂地袭来了，气温从零下五六度，一下子降到零下18度。在这样的温度下，继续施工，不仅需要相当大的勇气，而且需要有过人的胆识与聪明。记得那天我正在包头参加一个重要会议，分不了身，不能亲自赶回来“督阵”。不过，我是非常操心这个事的，会议中间，稍微有休息的时间，我就会偷偷地溜出来，反复给家里打电话，一再叮嘱指挥部的领导，要求各个施工队伍，要加强防护措施，绝对不能出任何的问题。　　但是，叮嘱再多，也没起到作用。因为零下18度的气候下施工，大家都还没有经验，尽管努力了再努力，问题还是出来了：主楼4楼560平方米打过浆的楼板，不管采用什么方法，始终都凝固不了。因为内蒙古商品交易中心是两级政府的战略龙头项目，再加上媒体的多次“炒作”，所吸引而来的关注目光，已经非常广泛。所以，问题一出，真是“好事不出门，坏事传千里”，顿时闹得沸沸扬扬：“一帮当兵的，憨胆大，蛮干，怎么样，闹出大问题来了吧”。甚至有人恶意传言：“内蒙古商品交易中心要塌了！”     阅读   　　这个消息，也正出在一个很微妙的关头。当时，呼市正在开“人代会”，会上很多不明真相的人大代表，情绪非常激动，一齐质问分管这个项目的常务副市长，要求他做出解释，甚至还有别有专心的人，趁着这个机会在背后做起了“小动作”。市里的其他领导，自然也很着急，一个晚上，我的手机几乎就没停过。他们都在急切地询问我：“到底出了什么事？”　　就是在这么一个风高浪急的情况下，我回到了呼市。我深知这件事的分量，必须下决心尽快做出处理，否则将不知会带来多么严重的后果。然而，究竟该如何处理？我一时也心中没底，想听听大家的意见。于是，到伙房简单吃了点饭，便连夜组织指挥部召开紧急会议。　　指挥部的灯火，整整亮了一夜。会上，大家七嘴八舌，发表了一大堆意见。　　有人说：“等一等，开春后，可能就没问题了。”　　也有人说：“不要紧，将来采取一些防护措施就行了！”　　还有人建议：“分片治理，重点加固！”　　说实在话，这么多的意见，没有一个是我心里所想要的。因为我认为，工程质量，人命关天，既然你知道了其中有问题，就必须“较真”，彻底解决，为何还要留下一点隐患呢？天眼看就要亮了，大家不约而同地都把信赖的目光投向了我，期待我这个当家人最后拍板。然而，真正到我拍板时，在场的所有人都有些惊呆了。我呷了口水，立起身来，斩钉截铁地公布：　　“百年大计，不留遗憾，不留后患，把这一期打浆的560平米楼板，全部砸掉！”　　560平方米，多么大的一片面积呀！前几天一桶浆一桶浆地把它浇铸起来，现在再一铁锤一铁锤地把它全部砸掉，需要多么大的勇气呀！几位参加会的老同志说：“我们施了半辈子工，这样的事不仅没有经历过，连听说也没听说过。”　　可是，我们已经没有退路，不管多少平方米，都是必须要砸的。我接着给大家做工作：“内蒙古商品交易中心这个项目，不是普通的项目，而是一个关系到当地经济发展的龙头项目。这样的项目，质量不过关，将来一旦出问题，后果不堪设想。另外，请大家想一想，我们这么一批人，千辛万苦，做了这么一件事情，假如质量出了问题，不要说对不起别人，对不起关心和帮助我们的各级领导，首先就对不起我们自己。所以说，无论如何也不能给自己这一生留下遗憾！”　　说话简单，拍板也简单，但真正执行起来，却是很痛苦的。560平方米意味着什么？且不说人工工资，光直接的钢筋水泥损失，工程部给我核了一个数，就有23万多元。而且，这560平方米，又是在第一次寒流中，大家顶着刺骨的寒风，一桶浆一桶浆往上送，差不多人人都脱了一层皮，才把它浇铸出来的。怎么能不心疼？又怎么能不难过呢？到现在已经过去近10年了，可是那天的场面依然清楚，宛如就在眼前。当时，参与砸的员工，一边抡着锤，狠狠地砸着；一边掉着眼泪，忍不住哭着。泪珠伴着铁锤，狠狠地落下来，每一下都像砸在大家的心上。公司各部门的负责人，迎着凛冽的北风，许多人都哭出了声来。一个个钢浇铁铸的汉子，这一刻却哭得那么伤心，那么动情。我的心也是肉长的，又怎能不难过呢！那一刻，我也忍不住流泪了。　　商场上没有谁去同情眼泪。上午10点，就在大家砸的热火朝天的时侯，市政府的一位副市长带着城建、质检部门的十几个领导，莅临了现场。我连忙走上前去接待，只见来人一个个脸色铁青，十分地严厉。进门以后，给水没人喝，给烟没人抽，气氛几乎和天气一样，哈一口气都能结成冰。　　这位副市长也是从来没有过的严厉，一脸凝重，见到我劈脸就问：“你们到底是怎么搞的？”　　我当然知道，这个时候是无话可说的，是说什么都没有用的，只是轻轻招呼了一声：“请大家跟我去看一下吧！”     阅读   　　走到现场，真可谓是一片令人震动的场面：许多人都在哭着，许多人都在狠狠地砸着！看到这些，他们还能说什么呢？！　　这位副市长紧锁的眉头终于伸展开了。他走上前去，紧紧握住我的手：“老兄啊，有你的，你真是一条汉子。”　　质检站的站长，是一位老同志，看了这一切，非常感动，对我抱了抱拳，深情地说：“我在质检站干了那么多年，还从来没有见过你们这样的。你放心干吧，我们信任你，为你保驾护航！”　　当然，这件事情，也很快地传到了社会上，许多流言蜚语自然就不攻自破了。我们的这种“较真”，这种敢于负责任的精神，打动了方方面面，当然也包括那些有疑虑的人大代表，从此再没有人去无故怀疑和指责我们了。相反，我们却赢来了更多的支持者和信任者。　　出问题的那块560平方米工程，经过这么“亡羊补牢”式的一番折腾，以最小的损失，挽回了几乎崩溃的局面。痛定思痛，我决定对这件事情进行一次大力度的处理，一来查出原因，敲山震虎，给那些“粗枝大叶”者一个警告；二来借此在工地上荡起“较真”之风，防止今后再出这样的问题。我的意见，得到了大家的一致赞同。于是，第二天整个工地停工一天，召开包括九个施工队长、指挥部全体人员和公司所有员工参加的动员大会，彻底调查560平方米楼板不凝固的原因。会上，我重申了这个项目的重要意义和公司对这想事故的态度，要求所有那天参加施工的人员，搞“背靠背”揭发，一定要把事故的真正原因找出来，把事故的直接当事人找出来。　　后来有人告诉我，从来没有看见我，情绪那么激动过，讲到动情处，无意识中，一手抓了一把平时切西瓜用的匕首，在空中挥舞着。事后，很多人给我开玩笑：“房总那一天简直要杀人了。”　　这么大的事故，我又下了死命令：不找出问题来，不找出直接当事人，就不能散会！经过这一天的动员、教育和三次“背靠背”的揭发，最后，事情的真相终于大白于天下：原来是当天主管工程的技术人员，在添加剂的配方上面，搞错了数据。而且这种搞错，的确不能让这位主管负太多的责任，因为他也没有在这种温度下施工的实际经验。　　找到了真正的原因，再去处理当事人，是没有意义的。因为目的在于找问题和解决问题，而不在于处理人。所以，我最后给出的意见是：“我们搞‘背靠背’揭发，目的不是为了整人，而是为了找到真相，吸取教训。所以，我想请每一个员工，都对这次事情，谈一下体会，表一个态度，做出一个承诺！”结果，直接有关系的那个技术人员，流下了伤心的眼泪，再三向我保证，今后绝对不会再出这种问题。　　在这种情况下，没有公布“背靠背”揭发的结果，客观上起到了保护员工的作用。对此，有理解的，也有不理解的，有人甚至直接批评我“太软”。但我有我的看法：处理事情，手腕要硬，要狠；但对处理人，却要实事求是，要给人留有改正的余地，留有重新建功立业的机会。　　表面上的风波虽然过去了，可我们心中的风波还没有完。为了确保工程的质量，指挥部接受这次事故的教训，进一步修订了冬季施工方案，除了强化组织治理和现场治理之外，还补充了这么几项硬措施：一、把整个工地围起来，实行全封闭施工。二、以后所有打浆、浇铸工程，全部都挂“火篮”。什么叫“火篮”呢，就是用钢筋焊成“筐”，里面装满燃烧着的煤炭，吊在置过模板的工程上方，确保灰浆触板时温度在8度左右。当时，外界是零下二十几度，而触板温度要维持在8度，是非常艰难的。但再艰难，我们也必须做到万无一失。三、把小锅炉安在搅拌机旁边，采取“先注水（这个水就基本上是开水）—再掺沙石—再掺水泥”的办法，确保触板的灰浆也始终保持在8度左右。四、购买一批棉垫子和电热毯，加强覆盖。五、从打浆到凝固期间，现场24小时派人值班，随时观察情况，随时解决问题。     阅读   　　大概是由于新增加的防护措施比较得力，也大概是由于那起事故唤起了更高的责任心，从此以后，一直到施工结束，中间至少又经历了七八次大的寒流，再没有出现过任何事故，再没有出现过任何质量问题。应该说，在这么长的工期里，在这么一种环境下，这是非常罕见的。　　皇天不负苦心人。经过上上下下竭尽全力的拼搏，整个“内蒙古商品交易中心”的6万多平米建筑，终于在1998年的1月8日全部完成了封顶，比预期时间提前了半个多月。　　我们交出的这一份“答卷”，是漂亮的，是令人感动的，不但赢得了当地老百姓的赞扬，赢得了两级政府领导的信任，也赢得了中心媒体的关注。中心电视台军事频道专门派出报道组，到我们这里进行了现场采访，并且制作成了上、下两集的新闻片子，用《他们非凡能战斗》为题，宣传了我们的事迹。　　1998年1月8日，是一个普通的日子，也是令所有参加“内蒙古商品交易中心”建设的人员，终身难忘的一个日子。似乎为了给我们助兴，这一天，下起了很大很大的雪，大片的雪花飞舞着，很快就给我们那座庞大的建筑披上了一层圣洁的银装。雪在中国人的眼里，向来是布满吉祥的，是布满诗意的，是漂亮的象征。我迎着漫天飞舞的雪花，带着几个工作人员，爬到6屋楼顶，在一大片空地上，在几乎要没过膝盖的大雪中，面对下面的人群，还有另外一面辽阔的雪地，尽情地欢呼，愉快地呼喊，似乎要将心中那汹涌澎湃的情感全部发泄出来。我和他们一样，也被一阵阵如浪涛拍岸的情感潮水，撞击着胸口，湿润着眼睛。在选择了一个地方后，踩平积雪，我将早已预备好的檀香摆上去，然后率领大家，一起跪在地上，磕了几个响头，向来往的神灵，向这片土地，向我们的民族与国家，向国旗和军旗，向我们那些早已沉睡在地下的祖先，向一切曾经奋斗过、付出过、拼搏过、流泪过的贤才志士，向一切的山川和河流，宣告了我们的誓言：我们没有辜负大家！我们没有被困难所吓倒！我们证实了作为人的尊严、作为人的创造与追求、作为人的聪明与拼搏！　　当然了，在一切感谢中，我最想将这份感谢献给的，还是养育了我25年的军营。作为曾经是军人的我，作为曾经是军人的我们，能在祖国的北疆上，做成这么一件说不上惊天动地，然而又的确非同小可、有着实实在在意义的事情，而感到骄傲和自豪！　　较真，战场上需要，商场上同样需要。假如前面讲到，战场上检验军人是否合格的那两块“试金石”成立的话，那么我体会到，商场上检验一个商人，尤其是检验一个企业领导是否合格，也有两块“试金石”：第一块是“负责”。假如你所承担的项目，或者所领导的业务，出现亏损，赔了钱，敢不敢站出来承担责任，查明原因，承诺再把它挣回来；第二块是“认真”。假如你的产品出了问题，敢不敢彻底处理，毁掉再来，彻底排除今后在市场上的隐患与影响。经过这两块“试金石”的检验，你过关了，不仅称得上是一个合格的商人，甚至能成长为一个优秀的企业家，开创的事业也会随之蒸蒸日上地发展起来。前面讲到的双星集团的总裁汪海，就有过这样的经历和体会。　　1986年下半年，汪海发现，工厂里的铝制鞋楦经常被盗，据说有些工人将它偷出去当作废品卖给收购站，一只可以挣80多元钱。一只小小的鞋楦，带来的后果，却是生产线秩序大乱，不能按期生产出货。对此，汪海非常恼火，下决心整治一下这种“监守自盗”现象。当天夜里，他就召集职工代表大会，要求大家支持厂里的决定，三天后，每个职工出厂时都必须打开提包，主动接受检查。这一下，可捅了马蜂窝，有些人说双星是监狱，更有人说这是非法搜身，将状告到了市委。事实上，不但一连3天，搜出28人偷偷往外带鞋楦，更有1个人，连续被检查出3次，公开和厂子里作对。对此，汪海痛下杀手：把这个3次都被查获的工人，立即开除。     阅读   　　这件事情，在整个青岛都造成巨大轰动，市委专门召开会议，最终主持公道。双星借此大抓治理，并且很快推出了“数字跟踪卡”。工人队伍的纪律性随之得到加强，精神面貌也焕然一新。有一次，汪海陪同一个客户，下到车间，随手拿起一包打开的针，问保管员：“这里面还剩下多少根？”　　保管员立即回答：“原装100根，领走了3根，还剩97根。”　　当着客户的面，汪海一根根地摊开来数，不多不少，正好九十七根，客户顿时大为赞叹。　　从此以后，不但中国企业，连外国企业，也陆续到双星参观。有一位韩国人因为受此影响，专门到青岛投资建厂，打出的招聘广告是：“凡是在青岛双星集团工作过的，一律免试加薪！”这，就是“较真”产生的“后果”！　　为什么强调商场也要“较真”，因为“较真”在商场同样有十分重大的意义。也许商场上的事情比较复杂，比较“阴柔”，不像战场上那样黑白分明，有棱有角，但这决不降低对“较真”的要求标准。就讲农产品加工出口吧，产品每次过境，检查的内容多达300多项，假如相关企业在基地建设、养殖种植、生产加工、成品把关等任何一个环节上不“较真”，就可能要出问题，甚至导致所有产品全部毁掉。况且，食品是让人吃的，要是出了质量问题，吃出毛病来，后果不堪设想。或许有人会说，商人嘛，只要能挣到钱就可以了，成败论英雄，又不是看谁“较真”不“较真”的。其实，这是小生意人的心态。真正要成为一个企业家，是必须要“较真”的。有件小事让我挺受触动。去年，参加超越领导力特训营，有些同学半开玩笑说，有钱我敢借给你。我问他为什么，他说因为每次活动你都早到五分钟。当时，我真没有想到，我不经意的一个习惯，会产生如此好的效果。假如说细节决定成败，我倒说细节是否“较真”才决定成败。　　多年来，我发现商场上有一个很有意思的现象：人们在谈判合作、商定合同时，牵扯到别人的问题，都非常喜欢“较真”，抓住小辫子就不放手，对别人要求很高；而一旦牵扯到自己，就会降低标准，得过且过，就不肯那么“较真”了。这样做是不好的。商场讲的是公平公正竞争，对人严，对己宽，非但成不了事，还会影响一个人的形象。人在商场，要想有所成就，必须懂得商道，必须遵循商道。商业是阳光下的“宠儿”，决不容纳投机取巧者，搞一点小把戏，骗一人，骗不了众人；蒙一时，蒙不了长久。市场经济越成熟，越青睐老实、较真的人。　　本节小结　　☆真的假不了，假的真不了。　　☆敢于较真的人，也一定是能够制胜的人。　　☆较真，表面上看是对别人负责，实际上是对你自己负责。　　☆越是在处理细节的时候，越需要较真。　　☆较真能够化险为夷，马虎才使问题成堆。　　☆所有的问题都是“纸老虎”，问题的“真老虎”在你心中。　　☆平时较真，要害时候才能打硬仗；平时稀松，要害时候就是烂泥一堆。     阅读   　　“看我的！”“我先上！”“跟我来！”军人的表率作用，用之于商场，就是高效率、高质量的保证。不管是战场，还是商场，乃至人生的任何一个场，都需要英雄，要害时刻，都需要有人站出来。　　为人表率，是周总理毕生的追求，要求别人不做的，自己果断不做；要求别人要做的，自己首先做好。党要求领导干部要公私分明，不能搞非凡化，周总理果断带头遵守。比如说吧，在用车问题上，他向身边的工作人员交待：凡是自己到医院治病，到剧院看戏，到公园散步休息……都算办私事，乘车要交费。每次都让司机将办私事乘车的里程记下来，按规定交钱，每月从自己的工资中扣除，司机假如忘了记账，就会受到严厉批评。无论到哪里，周恩来都反对前呼后拥，甚至不让工作人员事先通知有关部门。为了做出了榜样，他还给自己的亲人制定了“十条家规”：一、晚辈不准丢下工作专程来看望，只能在出差顺路时来看看；二、来者一律住国务院招待所；三、一律到食堂排队买饭菜，有工作的自己买饭菜票，没工作的由总理代付伙食费；四、看戏以家属身份买票入场，不得用招待券；五、不许请客送礼；六、不许动用公家的汽车；七、凡个人生活上能做的事，不要别人代办；八、生活要艰苦朴素；九、在任何场合都不要说出与总理的关系，不要炫耀自己；十、不谋私利，不搞非凡化。　　周总理是我军重要的缔造者和领导者之一，他身上这些率先垂范的精神和作风，对全军的影响无疑是巨大的。另外，从建军之日起，领导的表率作用，就进入了军队的制度建设和政治建设。这样，经过长期的教育培养和言传身带，一级做给一级看，一级带着一级干，就成了部队的光荣传统，被一代接一代地弘扬光大起来。所以，在部队不管作战，还是练习，包括执行抗洪救灾等急难险重任务，你经常可以看到和听到的是：“看我的！”“我先上！”“跟我来！”可以毫不夸张地讲，越是大仗、恶仗，各级领导越是要靠前指挥。这些，不仅是我们军队与其他军队的根本区别之处，也是强大战斗力生成的重要原因之一。　　这种“表率”作用，不仅体现在干部身上，也体现在战士身上。比如说集合站队吧，站在一个班最前面的一个，肯定是班长，部队叫“排头兵”。排头兵是干什么的？是要做表率的！表率，不是用来炫耀，不是用来吸引眼球，是要在碰到困难的时候，在要害的时刻带头冲锋的。这种“站排头”、“做表率”的作风，激励、培养出了一批又一批的英雄战士，像大家熟悉的董存瑞、黄继光、邱少云、雷锋等等。我亲自组织宣传的徐洪刚，也是其中的一个。徐洪刚是素有“铁军”之称的一支红军部队的战士，当群众的生命受到威胁的时候，挺身而出，在一个人身中14刀的情况下，肠子都出来了，依然与四个歹徒展开搏斗。他的英雄行为，感动了无数人，被中心军委命名为“见义勇为的好战士”，和无数英雄一样，成为军人表率，成为社会的学习榜样。　　表率，应该说是革命军人的基本追求和基本特色之一，无论走到哪里，都会自觉不自觉地表现出来。当然，要真正起到表率作用，是要做出牺牲的，我就经历过——　　故事13：三次与死神握手　　虽然已经过去近10年了，至今那惊险的一幕还时常在我脑海中浮现。　　事情发生在1997年的11月下旬。那天，我奉呼市领导之命，到包头接待北京一家媒体的领导，吃完饭后，由于时间太晚，再加上司机发高烧，就住在了那里。然而，虽然人住下了，我的心却始终放不下来，因为第二天8点指挥部有一个重要的办公会议，我必须亲自主持。于是，刚到5点钟，我就起了床，先把司机叫起来，问了问病情，他说没事了，便坐上车往回赶。没有想到，走到中途，天下起了大雪，雪下面全是冰。不知是由于司机经验不足，还是因为他身上的病没有好利索，行驶到一个拐弯处，车忽然失控了，一下子冲到丈把深的路基下面，撞断了一棵树，翻了一个滚，四轮朝上，把我们扣在了车厢内，我和司机都失去了知觉。大概是老天保佑吧，慢慢地，我从昏厥中清醒过来，连喊了三声司机，他还活着，只是腰扭伤了。强烈的求生欲望，使我们费了九牛二虎之力，撬开一个车门，从中爬出来，拨通了工地值班室的电话……     阅读   　　这算我到内蒙古后第一次与“死神握手”吧！那一天离我的生日整整还差一个月。　　公司常务副总经理马光毅和工程部部长盛公抓带着吊车，很快赶来了。望着路基下玻璃完全破碎的轿车，再看看站在雪地里浑身发抖的我，两个人真是又心疼又生气，劈头盖脸地埋怨道：“你老房呀，就是要强得很，上午的办公会，打电话通知一声，我们主持召开一下不就得了，你就不能等雪停了再回来。”　　对于同志们的关怀，我感到非常暖和。然而，我又觉得，作为一个主要领导，你说的话一定要算数，你要求别人做到的自己必须先做到。所以，尽管受了一场不小的惊吓，我还是按时主持了指挥部办公会。　　不是我有意如此折磨自己，而是肩上的责任促使我不能不这样做。所有在市场上闯荡过的人可能都有体会，起步创业是很难的。尤其是我们这个公司，完全是异地运作，距家乡和曾经工作过的地方都在数千里之外，人生地不熟；而且，纯属白手起家，各方面的底子都非常浅薄，更是难上加难了。面对这种情况，我深知“表率”二字的分量。因此，公司一开张我就给自己立了几条规矩。一、按照公司制度，和大家一样拿工资。我记得很清楚，当时副总是1500元工资，我董事长兼总经理是1800元的工资，其他没有任何补贴。由于工资标准不高，再加上一个人在外费用大，女儿上大学时交学费都有点紧张，别人还以为我是装穷。二、根据企业治理要求，和大家一起住集体宿舍。为了便于治理，节约开支，公司一开始就没有包用宾馆，而是租赁的“筒子楼”，我和大家一起住集体宿舍，使用公共洗漱间和厕所。所不同的是，普通员工两人一间，我和副总一人一间。三、严格遵守财务规定，出差不住高档宾馆。因业务关系，那些年我到北京、上海、广州、深圳、西安等全国很多大城市出过差，无论到哪，都坚持不住高档宾馆，很多次都是住一般的招待所，吃饭、乘车等也严格执行公司的财务规定，决不超标准享受。四、带头苦干，不当“甩手掌柜”。公司刚起步，工作千头万绪，要办的事情很多。非凡是开始运作项目之后，考察、谈判、起草合同、找领导要政策，天天都要工作到深夜12点之后。现在算算，内蒙古商品交易中心的策划书、项目建议书、新闻宣传稿、两级政府出台的几十份文件，加起来十几万字，基本上都是我加班加点搞出来的。五、重要工作走在前面，给大家做出样子。非凡是考察项目，关系到企业的根本利益，我必须亲临一线，很少让他人代劳。为此，内蒙古12个盟市，我跑了9个，有时连饭都吃不上。比如说考察和收购阿拉善盟肉苁蓉公司那个项目，为了做到胸中有数，我先后跑了3趟，970公里，早上5点多出发，晚上7点多到，下车之后，腰酸腿疼，走路都困难。　　应该说，在呼和浩特搞“内蒙古商品交易中心”这个项目的整个运作过程中，我很好地发挥了“表率”作用。工程开工之后，我几乎天天都靠在工地上，早上6点钟走，晚上10点钟归。尤其是碰到刮风下雨，不论什么时间，就往工地赶。记得有一天深夜，一个响雷把我从睡梦中惊醒，我一骨碌从床上爬起来，拉上司机就往工地跑。来到工地，已是一片汪洋，我立即把工人们组织起来抢险。工程部长看我浑身都湿透了，心疼地说：“房总呀，你打电话安排一下就行了，这么大的雨何必亲自跑来呢！”我笑了：“有事领导走在前面，是部队的老规矩，也是我的老习惯了！”　　工程接过来后，“会战”一开始，我就预感到，一场恶仗就要来临了。所以，我做的第一件事情，就是把办公室搬到了工地上，朝夕与大家在一起。吃饭和大家一起吃食堂，办公和大家一起挤临时搭建的办公小楼，很多时候连住也是和大家住在一起。说来还真有点笑话，有时天太晚了，图个方便，我就跑到那些退伍战士的集体宿舍中躺上一会，由于鼾声太大，经常闹得大伙睡不成觉，被他们编出了“房总打鼾三部曲”。     阅读   　　这么大的一个工程，也许很难有人会相信，我们指挥部的办公小楼，是那样的简陋。由于是“临建”，只有两坯墙，而且四处透风，零下10度以后，整个屋子如同一座冰窖，外面下着大雪，里面下着小雪。唯一的取暖工具，就是给我们生了一个火炉子。白天还凑合，晚上根本就顶不住。整个会战期间，大概80多天吧，除去开会和应酬外，我很少离开办公室。可是，就是这么一个办公室，我也很多时候，是不在这里坐着的。由于天气比较严寒，施工条件也不是很好，为了确保质量，每一次打灰浆，只要我在，必须出现在现场，有时候一站就是五六个小时，和一线的指挥人员，施工人员，不论白天黑夜，共同接受寒风刺骨的考验。另外，当时施工已经进入最重要的阶段，全面开花，工作量很大，参与的队伍也很多，而且各种工种一起上，情况也比较复杂。切钢筋，置模板，爬高下低，怕出事故；寒流袭来，浇铸打浆，又怕保温不好，出现不凝固；夜里睡觉，整个工地是炉火取暖，还怕员工煤气中毒。所以每一天，我都要把工地起码走上三遍。整个工地，七八百个房间，从一楼到六楼，可以说每一个角落，都留下了我的足迹。非凡是到了打浆的要害时候，我经常深夜起床，跑到作业面上查看。一天，已是凌晨1点多钟了，市政府的一位副市长开完会路过工地，看我的车在大门口停着，就下车到门卫去问究竟。哨兵把我叫出来，这位副市长看我带个安全帽，浑身到处都是泥水结成的冰渣，关切地说：“老兄啊，要注重身体哟！”我开玩笑说：“谢谢领导了。在部队练出的这把老骨头硬着哩！”　　一连80多天，我就是这样度过的，即使中间不得不外出，也是“人在外而心在家”，一办完事，不顾一切往回赶。长期这样，且不说身体吃不消，也是比较危险的。不久，老天又给了我一次与“死神”握手的机会。那是浇铸5层圈梁的时候，碰到了特大寒流的袭击，气温骤降到零下20多度，真可谓滴水成冰呀！晚上，我从外边应酬回来，刚坐在办公桌旁，总工程师报告，马上要打灰浆，看我还有什么要求。此时，我的心几乎要提到嗓子眼上了，不仅担心工程质量，更操心工人的安全。于是，我二话没说，下楼就往工作面上赶出。谁知，由于天气太冷，用模板制成的马道上已结满了冰，既是在工地上跑的再多，我也比不上那些早己习惯了的年轻工人，脚下一滑，一头栽了下去，若不是密密麻麻地支杆挡住，恐怕就出大事了。我当时吓出了一头冷汗，在场的人也都吓出了一头冷汗。　　真是祸不单行，时隔不到一个星期，第三次与“死神”握手的机会又撞上了我。那是一个下午，有工人告诉我，一些浇铸完的工段，拆模后表面上出现了裂纹。对此，我非常重视，马上去找工程部的部长，拉他一块去看究竟，由于时间紧，进工地时忘记了带安全帽。结果，路过施工区的一个小道时，正赶上四楼在拆模板，一片模板的铁屑忽然飞了过来，离我的脑袋最多有两公分，把工程部长吓得脸色煞白，惊慌地说：“房总，你的命真大啊！”　　如此与死神连连“亲密接触”，却仍然不能阻挡我长期坚持在一线的决心。因为，只有坚持在一线，才能对现场的问题，及时发现，及时解决。非凡是对一些员工和基层指挥员，体察得也比较清楚，关心得也比较到位。我记得很清楚，有一天上午，一个施工队的队长，忽然晕倒，我马上让人把他送到部队的一个医院，进行检查。结果，是脑溢血的前兆。假如不是发现及时，恐怕就会出现生命危险。回到工地以后，我立即要求财务，给他提前结算，给他解决医疗费的问题。随后，我还带了钱和水果，亲自到医院去看他，嘱咐他安心养病。他非常感动，其他施工队的人也非常感动。　　我这样做，把公司其他领导也带起来了。常务副总经理马光毅，是个学经济治理的研究生，具体负责工程建设，长期吃住在工地，一天到晚，头戴安全帽，身穿施工服，在作业面上跑。他胃不好，天寒地冻，再加上吃饭热一顿，凉一顿，经常发作，但连到医院治疗的时间都不舍得抽出来，吃点药，忍一忍，就算了。还有一个副总指挥，叫任德禄，是前施工单位留下来的项目经理，业务非常精通，工作也很有魄力。他主动要求挑起组织施工的重担，不仅每个工段开工之前，都要进行精心的考查和设计，而且作业展开之后，每个工序都要跟班监督，无论刮风下雪，骑个小摩托车，第一个到工地的总是他。工程部长盛公抓，是个武警退役军官，把工地看得像家一样重，白天黑夜，在那守着，里里外外，全靠他来协调。非凡是到了节假日，别的领导休息了，他带着保安值班，24小时不离工地。那一年，他女儿高考，他一天到晚不着家，女儿生气地说：“老爸，我都快不熟悉你了。”     阅读   　　现在想一想，那个时候，条件那么艰苦，施工那么紧张，为什么大家都始终嗷嗷叫，没有一个人喊苦，没有一个人喊累？我觉得，这与从我开始的各级领导的“表率”作用是分不开的。一级做给一级看，一级带着一级干，大家还有什么可说的呢。更重要的是，通过这种纷纷争做“表率”的行为，荡起了一股正气，一股团结协作、相互支持之气，无论这个单位和那个单位，这个部门和那个部门，彼此之间，非常融洽，非常尊重，连续几个月的紧张会战，整个工地很少有吵嘴斗气的。不少施工队的队长都这样告诉我：“房总，只要你转一圈，只要看到你在，我们的心里不知道怎么地，就非常踏实，就什么都不怕了！”　　近年来，经常听到一个刺耳的说法：“这是一个没有英雄的时代，一个没有榜样的时代。”随之而来的是，很多过去的英雄，被嗤笑为“傻”；见义勇为，则成为了“神经病”的代名词；连全国人民很崇敬的英雄董存瑞、刘胡兰、黄继光，也被一些居心不良的人，用极其下流的“段子”，给歪曲和亵渎了……难怪有人惊呼：“中国人的血变冷了！”说来真让人痛心疾首。　　在这样一个价值取向大众化、多元化的时代里，真的不需要英雄和典型人物了吗？我不这么看。只要人类社会这个非凡的组织还存在，只要还有集体，就必然需要英雄、需要榜样、需要有人站出来起模范表率作用。仔细地想一想，现在不是有人也在热衷于制造英雄吗？也在费心思捧炒各类偶像明星吗？所不同的是使用的手段和追求的目标有别罢了！另外，我还感觉到，如今社会并不是只喜欢怎样走红、挣钱、成才等生活层面上的典型，而且也非常欢迎报国、奋斗、奉献等精神层面上的典型。最近一个时期，十几部大型军旅电视连续剧，部部火爆，就是一个突出的例子。就像人一样，四肢再发达，头脑里很空，岂不成了行尸走肉了吗？！　　一些从部队出来的干部战士，进入社会，感到失落，觉得市场经济中军人已经不再那么光环绚丽，不再引人注目，因而英雄情怀受到了打击，甚至产生抱怨和堕落情绪。这是万万要不得的。因为只要你投身到市场经济的大潮中去，你就会知道，这才是你成才致富的真正舞台。更重要的是，在创业的过程中，或者打工的岗位上，就会发现，企业也和军队一样，同样是一个完整而严密的组织，所追求的都是高质量、高效率。而且，谁将自己的效率发挥到最高，谁就能立于不败之地。怎么将效率发挥出来？企业和军队也有很多相似之处，就是发挥表率的作用，注重榜样的力量。所以，无论到什么时侯，无论在什么情况下，军人都是有优势的。　　也有人认为，从部队出来，进入市场，靠本事做生意，表率不表率，给谁看，有啥用？这种熟悉，不说不对，起码缺少远见。许多人的实践已经告诉我们，要想退役后经商有所作为，尤其是想成为一个优秀的企业家，“表率”作用是至关重要的。下面给大家讲一个故事。这个故事的主人翁，就是大名鼎鼎的华远地产的董事长兼总经理任志强，获誉为“地产大军中披军装的将军”。　　也许是身上天生有着山东人那种不服输的倔强劲儿吧，任志强做什么事情，都只要第一，不要第二。据说，他18岁到延安冯安公社插队的时候，大家都年轻气盛，来自天南地北的“插友”，经常进行各种比赛，每次都是任志强第一。只有唯一的一次，任志强没有得第一，他铁青着脸，休息时，从正燃着的煤炉中，赤手拿出一块烧红的煤球，给每一个“插友”们点烟。烧红的煤球，烫得手上的皮肤滋滋作响，传出一股股焦皮的臭味，可他却似乎没有任何感觉。大家赶忙都凑过去，他给每个人的烟都点燃后，才将煤球又轻轻地放回去。　　说来也巧，就是这么一个只要第一，不要第二的青年人，参军入伍，居然就进了素有“万岁军”之称的38军。这真是一支铁骨铮铮的部队，在这里人人争做表率，天天唱的歌曲都是《钢铁的部队》、《钢铁战士》、《钢铁的兵》……11年中，从战士到排长、参谋，任志强始终不甘人后。1981年，面临转业的任志强，以一个练习有素的作战参谋的眼光，意识到经济建设将成为军人的一个新的“战场”，就义无反顾地选择“下海”，走进一家小型的集体企业中。     阅读   　　这件事情，在部队里引起了很大反响。不少人都说，部队失去了一位“将军”。可是，任志强却清楚地知道，自己将作为军人创业的“表率”，给身后成千上万的战友，提供一个勇于探索的案例。果然，不出几年，他就从天天晚上趴在桌子上数零钱，发展成为了华远集团的总裁。再过几年，他以年薪700万，每年上缴党费20万，成为社会上羡慕的偶像企业家、明星企业家。他所率领的华远，党委7人中，5人是军人，还有一名是军属。集团公司400多人，1/3都是军人。一时间，“绿色军团”在地产市场上所向披靡！　　但正在这么一个时刻，任志强又做出一个令人震动的选择：2001年岁末，正如日中天的业界巨子任志强公布辞职，并将自己所持18%的股份转让给华润，回收华远品牌，与亲密合作6年之久的投资方——华润集团缘尽分飞。一时间舆论哗然、莫衷一是。对此，任志强给出的解释是：“我们这些市场经济中现代企业制度下的经营者，应为全社会的改革做出‘表率’。也许今后整个中国的经济都将按照这样一条路走，也就是说治理层不是终身制，应按照市场经济的规则，主动在不适应就任某一职位时，辞去这一职位，而不是到亏损时再辞去。”　　原来，又是“表率”和“第一”的思想在“作祟”。这一次，他要为整个中国企业体制的改革，作出一个“表率”，趟出一条路来。就像当年捏煤球一样，痛留在手上，甜记在心里。果然华远又一次崛起了，从80亿元的“航空母舰”，到房无一间的“小舢板”，再到重新扬帆出海，他只用了短短的两年多时间，注册资本金从3亿迅速发展到资产12亿。重出江湖的任志强，信心满怀，当然也从来不会忘记去发挥自己的“表率”作用，难怪一位朋友，戏称他是“地产界的总理”。　　本节小结　　☆事情是做出来的，不是说出来的；榜样是干出来的，不是捧出来的。　　☆永远争第一，才能会成功；甘心做第二，只能是失败，那么第三、第四、第五呢？　　☆榜样的意义，在于树立标准和规范，而且不是人人能达到的。　　☆英雄，就是那些凡夫俗子所不能成为的人。　　☆鸟无头不飞，蛇无头不走。　　☆要做正面的表率，而不要成为反面的教材。　　☆在要求别人之前，先问问自己能否做得到。【读后感悟】

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:31

阅读   　　一个军人的一生，一定是愉快淋漓的一生。有所为，有所不为。可以站着死，但绝对不可以跪着生。商场上对这种“气节”的考验，就是金钱。抵御金钱这种“糖衣炮弹”最有效武器，就是“守道”。　　“为人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着，一个声音高叫着：──爬出来呵，给你自由！我渴望着自由，但也深知道，人的躯体哪能由狗的洞子爬出！我只能期待着，那一天地下的火冲腾，把这活棺材和我一起烧掉，我应该在烈火和热血中，得到永生。”　　这首闻名《囚歌》的作者，就是老一辈无产阶级革命家——被毛主席称为“大革命时代北伐名将”的叶挺将军。　　在北伐时期，叶挺是国民革命军第四军独立团的团长，因其所向披靡，被人们尊敬地称为“铁军”。后来参加南昌起义、广州起义，是中国人民解放军的创始人之一。抗战爆发后，任新四军军长，“皖南事变”中不幸被捕。当时国民党52师一个副师长曾要求他下令，叫被围在山上的新四军官兵下山缴枪。叶挺生气地说：“我无权下令叫他们下山。要我出卖他们，我叶挺办不到。”那个副师长见叶挺发怒，有些胆怯地说：“我们可以慢慢商量。”叶挺坚定地答道：“这个问题没有什么可商量的。”这是叶挺被捕后与敌人第一回合的斗争。　　被捕后，蒋介石满心以为，可以靠过去的交情，劝叶挺投降变节，可是叶挺的回答毅然决然：“为了中国人民的解放事业，我就是把牢底坐穿也是心甘情愿的。”　　五年的关押岁月中，叶挺从来没有屈服于任何威逼利诱，始终在默默背诵着自己最爱的诸葛亮的前后《出师表》、文天祥的《正气歌》等。1943年，他曾经的好友陈诚当上了中国远征军司令长官，劝说叶挺担任第六战区司令长官或者代理司令长官。叶挺严词拒绝：“我这个人，是很重气节的。气节，是人的第二生命。一个人假如没有气节，活着没有意义，死后也要受到历史的裁决！你要是视我为友，就请尊重我的选择……你要么赏我一颗子弹，让我死个愉快，要么把我重新送回监狱！”　　一代名将，给我们带来的是，对气节的不屈不挠的捍卫！他用自己的坎坷一生，为我们的民族精神，下了一个实实在在的注脚！　　守节，是革命军人特有的浩然正气！是中华民族最优秀的传统品德！“富贵不能淫，威武不能屈，贫贱不能移”。愉快淋漓的人生，有所为，有所不为，可以站着死，但绝对不可以跪着生，这才是真正的“大丈夫”！这才是真正的革命军人的形象！　　气节，说起来似乎虚无缥缈，是无形的，是看不见摸不着的。可是，气节又是客观存在的，是我们心中燃烧的火，可以触摸到它的温度，感受到它的力量的。它可以使你挺起胸脯，面对一切困难，藐视一切邪恶，将“骨头”变得比钢铁还硬。因此，所有贤才志士，都把它看得比生命还重要，哪怕掉脑袋，流热血，决不失节。守节，不仅战争年代重要，和平时期照样重要，尤其是在市场经济的情况下，面对权力、地位、金钱、美女的诱惑，能不能守住你的气节，不是对政府官员的考验，而是对每一个中国人的考验，非凡是对经商人的考验。基于这种熟悉，我可以说是在“气节”门上加了重锁，请看——　　故事14：存折招领启事　　这是一件很难让人忘记的事情。虽然经过10年时间的“冲刷”，但仍然在大家头脑中清楚可见，在公司工作过的老员工，每逢谈起，忍不住还会笑声不止。　　1998年的春天到来之后，“内蒙古商品交易中心”的工程，从建筑阶段进入到了装修阶段。我也依旧忙碌，除了操心施工之外，更多的开始谋划启动运作的事情。　　有一天晚上，我像往常一样，很晚才回到公司的办公室。一开门，我感到脚下好象踩到了什么东西，拾起来一看，原来不知道是什么人从门缝中塞进来的一个信封，没有缄口，里面放着一个存折，上面端端正正地写着数字：5万元整！很显然，这是专门送给我的“好处费”。我心里琢磨，这一定是哪家承包工程的装修公司干的，假如神不知，鬼不觉，把它收下来，也不一定会有人知道。可是，我又想到，他们给我钱后，一定会在装修过程中，在材料上，或者在质量上“弄手脚”的——羊毛出在羊身上嘛！假如是那样的话，我们的工程就要受损失了。这件事，该怎么处理？我倒是很想了一会儿，不能太过声张，但是又必须让它公开！     阅读   　　因为不知道是谁塞进来的，所以我就想出了一个颇为巧妙的主意。第二天，我把这个存折，送到了财务部，并交侍财会人员，写一个公开的告示，就说意外拾到了一个存折，存款5万元，请失主认领。如无人认领，将作为公司利润，由财务部入账。　　这一招果然灵验。事情传出去的当天晚上，一个装修企业的老板，打电话约请我吃饭。到了饭店，我装作什么都不知道，看他葫芦里卖的什么药。饭桌上，他果然坦白了这个存折是他派人送去的，而后非常不理解地问我：“房总，这事儿你知我知，大家都是按照规矩在做事情，你把钱收下，多给我一点工程，不就两下里都有了？反正，你的工程包给谁都是包，不都一样吗？你又何必搞这么认真呢？大家都退一步，岂不更好？”　　我笑了，对他说：“你错了。我是这个企业的董事长，这个企业本身，就是我和我们股东的，我还需要收这个存折吗？另外，我收了你的存折，给了你工程，你的质量一旦出了问题，我能说你吗？结算时怎么办？你很聪明啊，用5万元，要我几百万的工程，将来给我造成几十万损失，这笔账，你是不是算的太鬼了一些？”　　他无言以对，后来，还是乖乖地把存折“招领”走了。　　其实，在这一段时间里，像这样的事情，发生得还真不少。究竟这个行业里，有许多约定俗成的东西。大家也都形成了一定的思维定式，也有一些半公开、半地下的所谓“江湖规矩”。但我对此由于思想上是做好了充分的预备的，所以处理起来，也都比较得心应手，不违反原则，也不轻易伤害别人。　　“存折招领”这件事，虽然只是一个开始，但却给了我警惕。我深深感到，在商场上，为了得到“利”，手段真是五花八门，有时甚至是“无奇不有”啊！我也非常庆幸，项目一开始，我给自己那“约法三章”，是多么重要啊！那是在决定“内蒙古商品交易中心”开工的董事会上，我很认真地要求自己，也要求所有的董事会成员：一、不准参与施工单位组织的任何活动。二、不准接受施工单位和合作单位的“吃请”，不准收受对方以任何名义送的任何礼品。三、工程的一切外包工程，必须按照程序办理，任何个人，都没有逾越程序，没有更改决定的权力。开工之初，就订下这三个规矩，作为规矩制定人，我当然对自己要求的就更加严格，有时甚至做的比较“绝”，用很多人的话说，就是“不近人情”。　　我来说两个故事吧！　　第一个故事，是关于“委托设计”的故事。当时，为了把委托设计的项目做得合理，价格适当，在这之前，我已经让财务和工程人员，做了一份具体的市场调查，高、中、低的三种收费标准，都摸了一个大概，心里比较有数。因此，这才开始了公开的竞标。在参加竞标的单位中，有一个公司是当地资质最高、而且很有点“背景”的企业，他们的设计费报价是72万元，比我们心中的标准价格高出了许多。面对这个情况，我没有动声色，而是装作什么都不懂地问：“可不可以压压价？”　　“可以商量，可以商量。”在对方总经理的说话中，给我的感觉是躲躲闪闪，似乎话里有话。接着，他又向我靠了靠，进一步压低声音说：“一切都可以商量”，而且约我改时再谈，因为当时还有公司的其他人员在场，显得很不“方便”。　　结果到了中午，我刚吃过饭，回到办公室，就接到了他的电话。在电话那一端，他告诉了我其中的“猫腻”：“房总，不是我们报的价格高，而是按照行业规矩，中间有20%可是给您吃的回扣啊。扣除了这笔钱，我们的价格是最低的了。”　　我很吃惊，但还是很婉转地说：“那好吧，你现在就来，我们单独谈。”　　他以为我“入道”了，很兴奋的开着车跑来了，一进门就热情地和我握手，一再称赞说：“房总，你真是个明白人啊！”　　我装作很感爱好，问他：“你能不能再压一压价格，多给我一点行不行？”     阅读   　　他面露为难的神色，说：“那实在不行了。”　　我看他也确实再没有多少可以让步的空间，就点了点头，对他说：“那好吧。”　　他似乎还想再说什么，殊不知，就在他往这里赶的路上，我已经给财务嘱咐好了，看见他进来，就在门外等着，听我的招呼。此时，我猛力把办公室的门拉开，财务人员立即跟着就进来了。我笑了笑，毫无余地的交待说：“先砍20%，而后再谈价。因为这位老总说了，那个20%是我的，我不要，剩下的，你们自己谈。”　　说完，我就出去了。留下那个总经理，目瞪口呆，无论如何没有想到我会有这么“一招”。结果，设计费不到40万就拿下了，甚至比原来我们自己所摸底的那个市场价，还省下来不少钱！　　还有一次，是“大厅装修”项目。大厅是商品交易中心的门面，装修档次当然也就定得比较高，费用也是一笔不小的数目。对此，我先后请了3个会计事务所，进行了事先预算，预算的结果上下不差10万元，我心里是相当有底的。这时，来了一家自称非常有“背景”的涉外企业，出招口气很大，一上来就给我拍着胸脯说：“我们全额垫资，先给你们交300万的质量保证金，怎么样？”　　晚上，他请我吃饭，更是在饭桌上直言告诉我：“我们做这一行，可是有经验的，咱们明人不说暗话，这里面，嘿嘿，油水大得很。”　　我听了他的话，当时笑了：“那好，你就报个价吧！”　　结果，第二天，他给我把价格报上来了，比我们的预算整整高出来500多万元，难怪说“油水大得很”呀。说实在话，我从心底里，看不起这种做法，就想了一个办法，要“治”一“治”他，于是便给他打电话说：“你的价格就报这一点呀，是不是低了？”　　“那我再报一次。”他显然以为我有什么“想法”，第二次价格报上来，果然又追加了120万。　　这次我只给他说了一句话：“差不多了，你等着吧！”说完，电话放下，当天下午我就安排出差走了。　　因为有很多事情要办，一连20多天，我在外面忙着谈业务、开会，他就在呼市苦苦地等着。中间，给我打了很多的电话，我都告诉他，很快就回来了，让他再耐心一点，好好在这里玩个够。　　终于把我等回来了。再次见面，他那种盛气凌人的态度，什么事情都大大咧咧的样子，基本上磨的差不多了。这一次，他开始给我说“软话”，谈起合同的细节来。我告诉他“你今天晚上9点，到我的办公室来谈吧。”　　晚上，他早早就来了。见他进来，我单刀直入地问：“你报价这么高，能不能给我细分一下？”　　他掰着手指，一下给我细分了四五十项，搞得我头晕眼花。于是，我打断了他的话，斩钉截铁的告诉他说：　　“你那是卖菜，什么洋白菜、大白菜、空心菜的一大堆，我听不懂，也不想听那么多。我这个工程，和你们以前做的不一样。我是卖‘包子’的，连皮带馅儿，都合在一起了，总共是1110万元，你做不做？假如你做，明天上午8点上班，你到办公室定，到工程部找分管的副总签合同；假如你不干，那就退场，让下一个人来干。”　　我这个还价，“杀”得的确是够狠的，他无论如何都没有想到，一下傻了，目瞪口呆了半晌，最后一咬牙，说：“干，我干。”　　第二天上午8点，他准时来了，任何话都没有说。这时，我看他已经到了比较老实的地步，也就让了一步，笑了笑说：“这样吧，为了我们的合作愉快，我再给你加上48万元吧，怎么样？”　　他对此显然一点思想预备都没有，很吃惊地问道：“为什么？”　　“我说的这48万元，是你应该向国家缴纳的税金。原来我想利用当地优惠政策，帮你给免了，但是现在看这个税金免不了。所以，为了替你企业的利益着想，我决定把这48万元给你补上。”　　对于我这样坦诚的合作态度，他很感动。而我呢，因为这一切都是经过具体研究论证过的，都是公开、透明进行的，所以心里也很坦然。     阅读   　　事实上，在这整个的一个多亿的工程中，类似这样的事情，还有很多很多。究竟不管是材料，还是施工，都是我“一支笔”批的条子。也许很多人都在想，我从这中间一定捞了不少的“油水”。可是，我却可以认真负责地讲一句话：自始至终，我从没有要过别人送的什么回扣，什么礼品；包括我应该得到的奖金，我也没有拿过哪怕是一分钱。　　另外，在内蒙古运作公司的过程中，不仅可以从工程中“捞油水”，而且还有很多其他自己发财的机会。非凡是项目的建设过程中，资金的流动量很大。况且，那时要车有车，要人有人，要名望有名望，我可以随便运作一些自己的项目挣钱，甚至是开自己的公司，发展个人的事业。可是，我都没有自己做，包括一些合作单位要送给我股份，都被我果断谢绝了。记得1998年春，我和自治区党委政研室的同志到一个旗讲课，出于对西部少数民族地区的一份责任和情感，我利用有关政策，帮助这个旗的供销社运作了近千万元的贴息贷款。钱到账后，当地领导很感动，非要在新开发项目中给我一部分股份。我说绝对不可以，要给就给我们公司，我自己一点也不要。见我说得非常真诚和果断，他们之后就再不提这事车了。不过，对我们公司运作的项目，倒给了很大的支持。工程装修期间，急需要进一批地板砖，由于当时公司资金紧张，暂时付不了款，那个旗供销社的领导知道后，主动过来帮忙：“不要紧，去拉吧，我们给你们担保。”　　和现实的，商场上的一些“作派”比较起来，我承认，我的这些做法，不能算得上是“时尚”，甚至还被很多人认为是“传统”、“古板”、不“入时”。但是，我从来不在乎别人的这种议论和眼光。人，是不能活在别人的口水和目光里的。我只求一点：觉得心里“踏实”。只求当下“心安”，不图将来“厚报”。　　我们常说一句俗话，叫做“壁立千仞，无欲则刚”。一个人，只有心中坦坦荡荡，才能不被外界所左右。在整个项目运作过程中，我不仅很好地保持了自己作为一个军人的良好形象，而且在处理事情上面，不管大事小事，都始终保持了军人的气度和风格。不管哪个队伍、哪个单位、哪个供货商，不管你什么来路、什么“背景”，我不看你拿的“条子”硬不硬，也不听你说得好不好，只看你做出来的事地道不地道。只要你是做的好的，我就对你很客气，很尊重；只要你是在里面投机取巧的，捣鬼的，和我转花花肠子的，那么我处理起来，就毫不顾忌，一点都不手软的。我曾经讲过，一个供货商的一车钢材由于质量不合格，我就给他当废铁处理；另外，还有一个供地材的商人，利用在夜间工作，企图进行捣鬼，蒙混过关，我就以其人之道，还治其人之身，一下子扣了他30车货，不给结账。上述这些事情，我这么做了以后，没有一个人敢到我这里说三道四，为什么？就是因为我身上“干净”，腰板子是“硬”的。人正不怕影子歪，没做亏心事，不怕鬼叫门。再一个，也保证了自己的安全，为自己立于不败之地奠定了基础。　　说起来也有点心存余悸啊！那个时候，经济环境不是太好，“内蒙古商品交易中心”运作过程中，由于种种原因，风波不断，我们的账本、文件、会议记录等，不知道被审计过多少次，不知道被检查过多少次，我始终都心里非常坦然。假如从正面解释，我是堂堂正正，一切都放在了阳光下操作；假如从负面解释，就是他们没有抓到过我任何的“把柄”。　　气节，是人生的一面镜子，是人生荣誉光环上最璀璨夺目的一颗宝石。从最早的伯夷、叔齐饿死不食周粟，到如今时代的反腐倡廉英雄，守节可谓是我们这个民族立于不败之地的一块基石。假如说，任何事物，更新换代，都在遵循一个“道”，一个最基本规则来运行的话；那么，人生轨迹，起起伏伏，都离不开一个“节”。只有每个人都自觉“守节”，这个社会才能相安无事，和谐发展。反之，大家都“弃节”胡来，社会就会乱成一锅粥，必然要出大问题。     阅读   　　假如说，要我对那些从部队退伍后走向市场的战友们说点什么，我想说，在战场上，大家主要面对的是“威武”的考验，是关于“贫贱”的考验。这种考验，对我们并不富裕的中国人来说，尤其是对于那些农家子弟来说，要保住气节，顺利过关，问题是不大的。但是请注重，走向市场之后，大家开始与“金钱”打交道，面对“富贵”的“考验”，能不能保住气节，过得了关，就很难说了。广大退役官兵，走出营房之后，在创业的过程中，艰苦奋斗，以军人特有的素质顽强拼搏，许多人都取得了成功。可是，成功之后，面对各种诱惑，却“大节不保”，在“富贵”二字面前倒了下去。他们的教训，是值得我们认真思考和吸取的。　　如今，许多企业家都在追求做市场上的“常胜将军”，都在追求自己创造的那份“基业”能够“长青”。那么，怎样才能实现这些美好的“梦想”呢？多数人的实践证实，没有其他高招，只有“循道守节”，按规发展。否则，即使能够取得一时的成功，创下诱人的“基业”，还是要垮台的，还是要枯萎的。还是让我们用传统文化中的“水”来做一个比喻吧。水，看起来是不讲规则和秩序的，其实是最循“道”的。比如，水都从高处向低处流，都需要管制和约束等等。只要你观察一下就会发现，任何一条大江大河，都有自己固定的河道。否则，一旦失去了“道”，就要泛滥成灾，沉没田地，毁坏房屋。水是这样，财富也是这样。财富需要集中，集中起来才有力量，才能推动社会发展，为人类造福；财富习性流动。流动有永不改变的“道”，一旦失“道”，也会“欲祸”横流，带来许多灾难。所以，“君子爱财”，“必须取之有道”，不该自己要的东西，是绝对不能要的，要了就出事，不出事心里也不踏实；财富追求平衡，不平衡就要流失。非凡是在经营过程中，你搞了歪门邪道，囤积“恶待”了财富，财富就要报复你；财富崇尚阳光，不喜欢投机取巧之人。你耍小聪明，偷鸡摸狗，只能挣点小钱，甚至挣点“脏钱”、“黑钱”，但绝对聚集不起来财富，是不会发展企业的。在商场上，你不按“财道”办事，充其量能够挣几个钱，买一栋房子，买一辆汽车，很难成为一个好商人，更难成为一名优秀的企业家。换句话说，凡属闻名企业家，肯定都是“循道”、“守节”的人。　　让我们了解一下凤凰卫视的“老板”刘长乐吧！　　有人说，刘长乐的人生，是10年一个阶段：10年从戎，10年执笔，10年经商。3个10年的变幻，他在不同的人生旅途上，都留下了踏踏实实的足迹。然而，在创办凤凰卫视这不同平常的10年中，应该是他人生的一个涅槃重生、再度翱翔的过程。　　从“凤凰”这个非常富有中华传统文化色彩的名字中，我们就可以看出他的抱负和追求。实际上，创办凤凰卫视，对他来说也是一个非常大的挑战。1994年，从内地来到香港的刘长乐，已经过了不惑之年。但是，作为一个优秀的新闻工作者，他敏锐地意识到，一个传媒的新时代已经到来，华语传媒必须在这个时代里迎头赶上，而不能落在人后。所以，他来到默多克控股的亚洲卫星中心，向未曾谋面的传媒大亨直截了当地提出：“我要租卫星转发器，办环球华人卫视。”这是他代表华语媒体，向英语媒体世界，发出的第一个挑战。这个声音，成就了1996年3月31日，刘长乐在香港与默多克的新闻集团合作创办“凤凰卫视”；当然，也成就了10年之后这个“无名电视台”成为在全球最有影响力的华语媒体之一。到目前为止，凤凰卫视拥有中文台、资讯台等5个24小时播出频道，覆盖亚、欧、北美、北非等95个国家和地区。有人这么评价：“假如没有凤凰卫视，这10年看电视会是一件多么缺乏选择和无趣的事情！”　　“当时的想法是试一试，不行就找其他途径。”任何伟大的事情，都起源于一个细小的念头。可是这个念头，在刘长乐心中，却不是一件小事情：1个疯子所以能够吸引来500个疯子，靠的绝不仅仅是爱好和事业，其一开始就气吞山河，定位为“全球华人”的电视台；也不仅仅是从纯粹市场的角度考虑，能挣多少钱，买多好的房子和汽车；而是我们中华民族传统的“气节”。世界华人很多，可是世界华语媒体的空间却很可怜……仅凭一腔热血，一人之力，刘长乐就决心向这个领域进军；当很多的媒体都在走向低俗，走向与市场的妥协，凤凰人却始终坚持自己的文化追求、道德追求、人文追求，始终将“拉近全球华人的距离”作为自己的目标，将社会责任永远放在肩头的第一位。可以说，虽然是一家商业媒体，他们却从来没有放弃过“爱国主义”的崇高情感：     阅读   　　“守节”——坚持我们的民族气节，不卑不亢，有理有据。他们在中国的南联盟大使馆被轰炸时，曾经做了一期节目：《中国人今天说不》，及时传递一个民族的心声。这个节目从设计、拍摄到后来播出，都遵循一个相对客观和公平的立场，后来也是应局势需求不进行炒作。事实证实，只要你能够客观公平地表达声音后，是会赢得国际社会认同的。据说，后来有一次，美国主管东亚事务的官员和刘长乐见面的时候，开玩笑说：“那时候真正对我们有杀伤力的媒体，就是‘凤凰’，因为你们不是谩骂，而是说理，这是最可怕的。”这就是凤凰给自己赢得的尊重和影响。　　“守道”——很多人都在猜测，刘长乐可能有这样那样的背景，但也许在开始下海经商的时候，有过这方面的因素，而到了凤凰的10年中，这个背景已完全淡出了。刘长乐给自己的公司起名“乐天”，除了从白居易那里得来灵感，更因为他想传达一种信息：乐天达观，清楚地知道自己作为商人，应该和政府保持什么样的关系。大的步伐上，当然要与国家保持一致，“小我”利益服从民族和国家利益；小的事情上，则一切以企业的需要为主，只要能够促进自身发展，和社会共同富裕，就可以了。难怪其不断得到尊敬，连续获得“传媒智者”、“中国企业领袖”、“亚太最具创造力之华商领袖”、“全球华语节目提供商领导者”之称；凤凰卫视也连续四年入围《亚洲周刊》举办的华商500强排行榜；连续三年被评为“中国最受尊敬企业”……一切荣誉和光环的背后，其实是人们对他们“守节”和“守道”的最好认同。　　上述这个故事说明了什么？亲爱的战友们，它告诉我们，走出军营，走进市场，要学习什么？我认为，第一要学的就是商业理论，要悟道，要悟商规，因为只有找准了“道”，才能步子迈得正。一个人在康庄大道上和在独木桥上走路，结果是不一样的。你的步子走的好，路子选得对，你才能发展起来；否则，以得到一点小钱而满足，即使你找了一个好的合作伙伴，做了一个好的项目，挣了一点钱，也会像秋后的黄瓜，慢慢地就“蔫”了。让我们像在战场中保持军人的气节一样，以足够的决心和毅力，在市场上遵守规则，做一个“循道”、“守节”的优秀企业家！　　本节小结　　☆竹有竹节，商有商道。　　☆铁军是用血肉之躯铸成的，组成这支部队的每一个人都布满着昂扬的气节。　　☆生命可以失去，气节不可以玷污。　　☆有节才能有理，有节有理是你走遍天下的本钱。　　☆气节的力量，有时比山洪爆发更有威慑力。　　☆一杆再细微的竹子，也有自己的节；一个再平凡的人，也有自己的处事原则和遵守道义。　　☆守节守道，表面上看是事倍功半，实际上却是事半功倍。     阅读   　　君子慎独。假如没有平常对自己苛刻的、近乎无情的“冷酷”要求，就很难抵御来自阴暗面的“诱惑”。这时候栽跟头，不是轻轻一跌，而是一下子摔进了欲望的深渊，万劫不复。　　在严于律己方面，陈云是一个典范。在他眼里，收礼无小事。他说：“收礼是有求于我，收下后，决定事情必有偏差。”有一次，他在解释这些铁的纪律原则时，说：“假如主席、总理给我送礼，我就收，因为他俩没有求我的事儿。”陈云向身边工作人员交代：“不收任何人的礼品，外宾送的礼品都要上交。”　　这就是老一辈无产阶级革命家留给全党全军最珍贵的光荣传统：严于律己！这个光荣传统至今还在大部分党员和革命军人中闪闪发光！　　从最小的事情做起，防微杜渐，洁身自好，不是一时一地的姿态，而是一生坚持不懈的修炼。这是真正的功力，一天两天看不出来，日积月累必然见出高下。对于一个退役军人来说，在军营中就那么短短的时间，又是在一个非凡的环境里，你不要求自己，别人也要求你，所以做到“律己”，并不怎么难。可是等到了社会上，进入花花绿绿的市场，非凡创业成功了，有了名誉和金钱，面对鲜花、掌声和闪烁的镁光灯，以及大把大把的钞票，还能保持对自己的严格要求，就不轻易了。许多大的军旅企业家，做到了这一点，大概这也是他们成功的“秘诀”之一。　　在中国传统文化里，有一个非常珍贵的东西，叫“慎独”。也就是说，即使在一个人都没有的完全自由环境下，也不要自我放纵，要对自己的心进行约束。为什么要如此严格的要求？因为人生如逆水行舟，不进则退。再说一个形象的比喻，人生，如同背负一块大石头?span class=yqlink>仙剑?徊讲阶呃矗?凳舨灰祝??以酵?献撸??返姆至吭街兀?阶右苍侥崖酢Ｏ喾矗?阶叩秸飧龅胤剑?蛳旅娑槁洌?簿驮接小坝栈罅Α绷恕Ｈ绻?挥腥粘５男蘖痘?郏?挥心侵侄宰约嚎量痰摹⒔?跷耷榈睦淇帷耙?蟆保?残砭秃苣言谡庋?氖焙颍??茏±醋缘痛Γ?醋砸醢得娴挠栈蟆：芏嗳司褪窃谡飧鍪焙颍?粤烁?罚?皇乔崆岬氐?唤牛??且幌伦铀そ?擞??耐蛘缮钤ǎ?さ搅思嘤?锷踔潦切坛∩希?俸蠡谝怖床患傲恕?/p>　　作为一个老兵，我当然更懂得这些道理，更知道律己的重要性。所以，守着巨额资产，我仍然坚持——　　故事15：天天早上一碗羊杂碎　　从走进商海的那一天起，我就严厉地告诫过自己：无论在什么时候，什么环境下，都一定要保持军人的本色！　　所以这些年来，我呆过不少企业，也创办了不少企业，不少员工都明明白白看的到，在许多方面，我还保留着军人的“作派”，军人所特有的战斗作风，和一些军人的生活习惯。比如，早上6点钟起床，坚持锻炼；天天起床之后，把被子叠得方方正正；坚持和大家一起吃饭，平易近人；坚持自己动手，尤其是文字工作，很少让别人代劳；经常加班加点，十几年来，可以说天天都把工作安排得满满的；生活尽量简单，反对铺张浪费。我经常半开玩笑的和员工们这么形容我的生活：“早上一碗稀粥，一碟碱菜；中午一两大米，两个小菜；晚上一碗面条，二两小酒”；追求洁身自好。不赌博，不去不该去的地方，不交不能交的朋友，业余时间，读读书，看看电视，打打扑克，打打篮球，就可以了。我休息的方式也很非凡，实在累了，就把门反锁起来，手机一关，光着两只脚，站在书架旁，乱翻一气，翻上两天，什么疲惫都解除了。　　这些事情，看上去“鸡毛蒜皮”，并无大碍。然而，无数人的经验教训告诉我们，稍不注重，久而久之，就会使你人生“起降架”上的螺丝产生松动，造成下滑，甚至坠落。因此，无论在什么样的情况下，我都不愿在小事上放松要求，在品格修养上给自己留下一个口子。　　在搞“内蒙古商品交易中心”建设时，会战期内，整个施工队伍24小时轮班“连轴转”，为了保证指挥，我天天晚上11点之后回宿舍，早上不到6点钟就要往工地赶，吃不好饭，睡不好觉，身体状况明显下滑了。尤其是进入高寒季节之后，天气十分严寒，由于不能及时补充足够的热量，经常冻得发抖。那时，我的司机，是我在部队时带的兵，跟我五六年了，感情非常深厚。看到这种情况，他心里很是着急，也没有和我商量，便联系了一家宾馆，天天早上拉我去吃早点。对于部下的热心体贴，我当然是很感动的。但是，细心想想，我又觉得这样做不妥：别的领导都是家常便饭，你做一把手的怎么能搞这个非凡化呢？于是，我婉转地给他讲：“咱能不能找个更能补充热量的地方。”在一起生活那么多年了，无论为人标准，还是吃饭口味，他对我都非常了解，什么也没说，开车跑了两个小时，找了个卖羊杂碎的小店，就定下来成我们的早餐据点了。从此，天天早上，他便把我拉到那个小店中，每人一碗“羊杂碎”，一个“白焙子”。连续吃下来，我倒觉得挺舒适的，结果可把他给害苦了，由于上火，满嘴都起了泡。     阅读   　　经过将近半年的奋力拼搏，商品交易中心终于封顶了。随后，由公关部打头阵，其他几个部门密切配合，很快又办下了房产证，形成了资产，经过评估，公司资产己达到两个多亿。而且那个时候，由于运作的比较得当，公司的账上，从来也没少于百十万乃至几百万元的流动资金。可以毫不夸张地讲，我们想要的基本上都具备了，许多人的梦想开始变为现实。在这样的情况下，按说建设时期那么辛劳，如今“革命”成功了，享受一下胜利的果实，也无可厚非。但是，我却知道，越是在这个时候，越是对大家的考验。尽管不像在寒风刺骨的天气里坚持施工，那么刺激肉体，但现在所考验的，是大家的意志，这个考验同样是份量不轻的，是绝对不可以轻视的。因此，尽管企业已经成为一个令人注目的大企业，但我仍然按军队艰苦奋斗的作风，按军人勤俭朴素的品格，去要求大家，去要求自己。非凡是在生活上，坚持与大家一起，轮流值班做饭，实在来不及了，也就是到一个小店，或者是一个地摊，吃点什么，好不好不论，能填饱肚子就行。　　公私分明，清政廉洁，是这些年我给自己画下的决不逾越的一条红线。在我这里，从不存放企业的公款，因开展业务需要用钱时，走正规程序，向财务写报告或者打借条，用完后及时报账。我的衣服和日常用品，基本上从工资中支付，不用公款报销。家里人不准参与公司的事情，到公司吃饭就餐，要按规定结账交费。直系亲属不能到公司打工，也不能到公司包工程，与公司做生意。　　另外，我还非凡提醒自己，不能因为事业发展了，就摆谱，摆架子，一定要把钱、把物用到最该用的地方去。因为我知道钱是企业的血液，是决不能随便浪费的。所以，除去我坐的“宝马”车，因为工作需要，代表着公司的形象，不能将就，应该好一点之外，其他的像办公室、办公设备等，还和当年创业一模一样，没有什么变化。我的住室，仍然还是和大家在一起。非凡是在生活作风方面，我更是经常提醒自己，一定要严格要求，千万别让“女色”给打倒了。当时，公司因为不断地发展壮大，女同志多了起来，面对这个情况，我格外注重自己的检点，一般不单独和她们接触，包括出去应酬，和我一道出去，我也是按工作需要，该谁就是谁，很少非凡带哪个人出去。同时，我们还严格规定，不准在公司发展乱七八糟的关系，包括谈对象。假如有两个人，构成了恋爱关系，那么必须有一个人离开公司。　　一段时间，我的身体不太好，经常打针吃药。这时，有人站出来给我提建议：“房总呀，找个女秘书吧，她们心细，除工作之外，还可以照顾一下你的生活。”对此，我毫不留余地的果断拒绝了。我再三告诫身边的工作人员：“我的司机，就是我的秘书，他跟我那么多年，最了解我，也最知道怎样照顾我，有他在身边，我就很满足了，以后不要再给我出馊主意。”所以，在内蒙古那么多年，我的司机和秘书，始终是我从部队带出来的那个兵，无论风吹雨打，我们一直在一起。因此，不少人开玩笑说：“房总的车，是和尚车。”　　随着事业的发展，公司的实力在壮大，其品牌影响力也在不断攀升。作为企业的法人代表和创业领导人，我深深的感到，有不少人在看着我，不管是在企业里，还是在外面，你的一举一动，都在影响着企业的形象，影响着项目的形象。所以，在“去处”的问题上，我要求得非常严格。例如，桑拿中心、歌舞厅、按摩中心等，这些地方，也是正常的商业经营性场所，不是说不应该去，也不是说绝对不能去，但是除了工作之外，不准随便进入。这是我对自己的要求，也是我对公司全体员工的要求。尤其是我个人，在这方面连应酬也很少。　　针对社会上流行的一些“歪风邪气”，我多次在公司的总经理办公会上，给大家公开地讲过：“咱们当中，包括我在内，有谁生活不检点被公安部门抓住了，假如是我，你们都不要来管我；假如是公司的员工，那么公安部门来询问，我是绝对不会承认你是公司员工的，更不会为你出钱或做担保的。”     阅读   　　我认为，律己包括两个层次的东西，一是行为上严格要求，二是思想上刻苦修炼。也就是说，作为一个商人，尤其是当过兵的商人，心中要有一个职业上的境界和标准，并不断地用此去要求和鞭策自己，朝着这个方向作坚持不懈地努力。比如诚信，这是经商的根本，无论什么时候都要说话算数，办事要经得起检验，决不能骗人、害人。再比如公平公正，这是检验商人品质的两把尺子，不管碰到什么情况都不能倾斜，都不能赚那些不该赚的钱。举个例子来说吧，商品交易中心封顶之后，不少人看中了这个地方，想出高价把它买过去，改作他用。假如单纯从我个人或我们企业的角度考虑，这样做当然非常有利，马上可以变现，赚一大批钱。但是，换个角度去想，这样做有违商道，不符合商人的应有品格。因为，这个项目，是两级政府确定的战略龙头项目，是利用当地众多的优惠政策搞起来的。你只顾自己挣钱，高价卖给别人，改变了基本用途，两级政府的愿望就会落空，等于骗了他们。况且，我们的合作伙伴——呼市儿童食品厂，300多名职工——把生存和发展的指望都寄托在了这个项目上，你把它卖了，拿着钱走了，人家怎么办？因此，连续找了我好几次，都被我果断拒绝了。　　由于坚持长期以这样的“清规戒律”要求自己，不仅在个人修养上得到了提高，也得到了相应的实际回报：其一，自己给自己构筑了一道“防火墙”，减少了很多的麻烦。比如“女色”吧，你对自己要求很严，别人就无法用它去腐蚀你，去坑害你。古今中外，商场官场，多少英雄豪杰在这方面摔了跟头啊！刚到内蒙古创业时，由于项目还没运作下来，董事会研究先做点药材的生意，解决日常开支问题。当时，云南的一个经销商，就是让自己的女儿打头阵，企图用“美人计”打开缺口，骗我们的货物。由于我和我的团队都不吃这一套，他的阴谋才没能得成。其二，这样做了，就觉得自己心里非常清静，就觉得没有这样那样的事情，使自己始终保持着旺盛斗志，而不至于松懈下去。常言说“欲壑难填”，一个人假如在生活细节上放松了要求，就会产生欲望，就会消融斗志，就会造成堕落，其后果是十分危险的。我有一个战友，素质相当不错，退伍经商，开始创业时，作风严谨，干劲十足，事业发展相当不错。后来有了钱，放松了对自己的要求，洗桑拿、下歌厅、酗酒、赌博，沾染上了不少毛病，斗志开始消退，不长时间，公司垮了，挣那点钱也折腾光了，结果挺悲惨的。其三，洁身自好，也减少了很多不必要的应酬，留出时间，集中精力学习和工作。就说在内蒙古吧，当时工作那么忙，我还是腾出了不少时间学习和写作，将近10万字的读书笔记和资料汇集，就是在那样的情况下搞出来的。更重要的是，我边工作，边上学，还完成了社会科学院研究生学历的所有课程，并各类功课考试合格，获得了毕业证书。其四，长期坚持这样做，也慢慢建立起了自己的品牌形象。商海闯荡那么多年，接触了无数的合作伙伴和客户，大家的总体评价是：房秀文正派、干净、对自己要求严格，可信、可交、可共事。有了这一点，办起事来，形象就好，成功率就高。现在回过头来想想，我在呼和浩特实际上是创造了两个模式，一个是企业兼并的模式，一个是房地产开发的模式。在这两个模式中，市政府给的政策都是很优惠的。后来，不少人到呼和浩特来投资，都提到过这两个模式，并要求按这两个模式给优惠政策。市政府领导的答复是，那些政策只能给房秀文，不能再给你们了。理由有两条：第一条，他是第一个，是带了头的。第二条，他是个说话算数的人。你们先干吧，等证实自己说话算数后，咱们可以再谈优惠政策。　　另外，从个人的角度讲，注重对自身修炼，也就不轻易骄傲自大，目中无人，反而会更增加一份对别人的尊重和理解。这一点也是非常值得引起大家高度重视的。     阅读   　　这些年来，我碰到过许多有抱负的企业家，大家几乎有一个共同的追求：“内圣外王”，通过内在气质品位的修炼，提高外在的影响力和感召力。这是一个非常有意义的信号，可喜可贺。然而，也恕我直言，现在有一些所谓的企业家，在这方面做得是不怎么样的：稍有一点成就，便以大老板自居，派头摆得很大，消费标准极高，甚至用银行的贷款，盖别墅，买高档车，办“移民”签证，送孩子到国外“读书”；在企业内部，唯我独尊，飞扬跋扈，毫无约束之感，想怎么着就怎么着，甚至连孩子、老婆也可以对员工耍“阴威”；生活极其糜烂，把企业和家庭都搞得乱七八糟。“内圣”做得不好，“外王”自然无从谈起，而且还大大败坏了整个队伍的形象。多少年来，一直难以平息的“仇富”现象，不能不说与此有关。今年上半年，我和六个大学生聊天，谈到了企业家的形象问题，大家普遍的反映是：让人向往，但不值得佩服。他们的外在表现实在是太差了。　　内在修炼的方面很多，但最重要的应该就是自律。因为，你学到的、悟到的东西再多，不照此去做，不用此严格要求自己，任何用途都没有。为什么有些人“自律”做得不好？我想主要是对商道悟得不够，建立的理念不好。就拿私有企业来说吧，一些人总认为这是我的，我想怎么着就怎么着，有什么不对呢？其实这就把商道“悟”错了。谁也不否认，这个企业确实是你投资干起来的。但请你静下心来想想，仅有你的投资能构成企业吗？我认为，一个企业，至少要有资本、员工、治理者三个元素组成。据此来说，你投入的是资本，人家投入的就是“智本”和“体本”。你按照资本投入获得红利，是天经地义的；人家按照“智本”和“体本”投入得到报酬，也是天经地义的。所以，在企业这架机器上，只有站位和分工的不同，决没有高低贵贱之分。假如你能“悟”出这些商道，并建立起相应的理念，相信身上的毛病就会少许多，就有了“自律”当然的自觉性。　　如何进行自律？就是一点一滴，一天一天，从最微不足道的小事做起，严格约束自己，磨砺自己。老子说过，为大于细，所有做大事情的人，都最注重日常生活中的一些细节，都要把全部的注重力放在“当下”。在“当下”这一刻，做好自己的事情，并且全力以赴，尽最大的努力，就是修炼。做好这一个“当下”，再去做下一个“当下”，一个个的“当下”联结起来，就成为了“永恒”。循序渐进，是所有成功者的共同规律，违反了这一点，就违反了“道”。杀鸡取卵，拔苗助长，可以取得一时一地的辉煌，解决眼前的问题，但肯定是不能长久的。　　联系十几年商场跋涉的实践，我想以“过来人”的身份，劝一劝即将从军营走进商场的战友：离队之前，一定要建立一个意识，无论何时何地，都不能放松对自己的要求，要将军人善于自律的传统永远地保持下去！我为什么要非凡讲这个问题，这是因为，军人在军营时，治理非常严格，又有环境的束缚，相对比较枯燥。离别军营之后，尤其走进五光十色的商场，难免会产生“放松一下”的想法，这完全是可以理解的。但是无论如何，都不要越过“警戒线”。一旦越过“警戒线”，对自己的要求松了下来，想要再“紧”起来，就很困难了。因此，千万不要对那些坐好车、用好手机、穿名牌的所谓老板产生“错觉”。实际上，大家看到的，只是商场上很低层次的一部分人。真正的成功者，非凡是优秀的企业家，都是品味很高的。那些炫耀财富，浪费金钱，博得廉价崇拜或羡慕的人，只不过是漂在海面上的小鱼小虾，尽管颜色绚丽，群体庞大，却是海洋生物链条上最末的一个环节，只能充当别人口中的“早点”，不会有多大出息；真正的成功商人、优秀企业家，是深深地潜藏在海底的，是很少将身影暴露到海面上的。偶一跃出，必然引来一阵赞叹，一阵欢呼，而后留下瞬间的光亮，又复归于海底。尽管他们不轻易出现，却是统治海洋世界的真正王者，虽然数目不多，但每个人都有着巨大的影响力。那些“小鱼小虾”的生命，可能只有几个月，最多几年。可那些“大鳄”，生命却要有几十年甚至数百年，而且操纵着无数其他生命的“生杀”大权。他们在漫长岁月里，通过一天天、一个个“当下”的自我修炼，从而达到了完美的境界。

66666 · 发表于 2010年4月25日 13:31

阅读　　大部分军旅企业家，就是这样成功的。万达集团的董事长王健林，就是其中一个典型代表。在改革开放中成长起来的民营企业家中，假如单以资产而论，他也许算不上名列榜首。但是，假如以对社会的奉献而论，王健林绝对可以算得上“状元”：17年来，他和他的企业，已经累计向社会公益事业投资达9亿元人民币；先后在辽宁、四川、贵州、吉林、云南等地捐资兴建了30余所希望小学。他自己出资5亿元，兴建了占地106万平方米、建筑面积30万平方米的大连大学。还斥巨资新建了一座大学体育馆和两所中学学校以及大连市人民广场草坪、大连市西岗区体育馆；尤其值得一提的是，2003年，当中国遭遇SARS疫情时，他在大连率先捐款100万人民币……连续两届，他和他的企业，都捧回了国家民政部颁发的中国慈善事业的最高奖———“中华慈善奖”。　　王健林对公益事业如此慷慨大方，对自己要求却相当严格。他说：“我对吃、穿没有太高的欲望，能够将财富回馈于社会是最好的选择”。王健林从来不去休闲旅游，不去打高尔夫球，更不去参加那些无聊的“作秀”活动，只喜欢埋头于做一件事情，那就是创造更多的财富，给社会更多的贡献，让更多的人过上幸福快乐的生活。目前，他的目标就是要当全国民营企业的纳税冠军。现在万达每年纳税7个多亿，估计已经是民企中的纳税冠军了。但是，王健林觉得还不够，他的目标是，到2015年，万达每年要纳税10亿元人民币。这大概算得上一项壮举了！　　所以讲，什么叫经商？“经商，实际是在做人”。做人，是需要脚踏实地去做的，是需要一点一滴去做的。做人就是要做：一个洁身自好的人，一个品格高尚的人，一个严于自律的人。在做人的基础上，再去经商，就不愁成为不了一个优秀、卓著的好商人，也不愁将来做不出一番大事业！　　本节小结　　☆严于律己，宽以待人。　　☆假如水往高处流，人往低处走，不是世界出了问题，就是人类出了问题。　　☆堕落是人性的自然欲望；克服堕落，是一切成功者的共性。　　☆律己是一个循序渐进的过程，每一天都不能有所松懈。　　☆商场和官场，都是考验人自律能力的炼狱。而商场因为缺少监督，尤其布满着陷阱，每一步都有危机。　　☆律己，看起来是行为表现，其实是心灵的映照. 值塉䕔彌䵍彉䉅住彋〲㔰ㄾ 㰀倯塉䕔彌䵍彉䉅住彋〲㔰转载【金立】手机、文章

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【文苑】兵商如铁

斑竹